服装调研报告之3：品牌营销及广告表现数据分析
服装企业为提升品牌价值以及为促进销售，每年都会为品牌投放多个渠道的广告宣传，或者组织大型线下活动营销。作为广告主，他们知道有一半广告费浪费了，但不清楚是那一半浪费了，因此在市场调研中，对品牌营销及广告表现的评估就显得十分重要和宝贵。1、广告到达率http://www.datasoldier.net/zb_users/upload/2014/8/15%E5%93%81%E7%89%8C%E4%BC%91%E9%97%B2%E6%9C%8D%E9%A5%B0%E5%B9%BF%E5%91%8A%E8%BE%BE%E5%88%B0%E7%8E%87.png
（图1 品牌休闲服饰广告达到率）图1可以看到，美特斯邦威的广告到达率最高，为61%，作为近年来迅速崛起的新一代休闲服饰品牌，定位于18至25岁的年轻人，运用品牌形象代言人，投入了大量成本进行广告营销，为其服饰品牌打造了良好的形象。森马和佐丹奴的广告到达率也分别有54%和41%。知晓度比较低的马克华菲、东方骆驼和高邦等休闲服饰品牌，他们的广告到达率也很低，品牌需要做进一步的宣传和推广。2、广告到达途径http://www.datasoldier.net/zb_users/upload/2014/8/16%E5%93%81%E7%89%8C%E4%BC%91%E9%97%B2%E6%9C%8D%E9%A5%B0%E5%B9%BF%E5%91%8A%E8%BE%BE%E5%88%B0%E9%80%94%E5%BE%84%EF%BC%88%25%EF%BC%89.png
（图2品牌休闲服饰广告达到途径（%））从广告到达途径来看，休闲服饰不同于时尚流行服饰，拥有更多的潜在消费者，所以主要广告途径仍然是受众最多的电视广告，广告到达率指数最高的美特斯邦威，电视广告的比例占到81%。其次是网络广告，各大休闲服饰品牌的广告投放率均在四成以上，网络广告投放方便、表现形式多样而且价格便宜，已经超过传统的报纸杂志等媒体成为最新的广告投放媒体。户外广告同报纸、杂志有着相当的投放比例，在商厦外墙、地铁及公交站牌等地投放休闲服饰的大幅平面广告，也能够有效的抓住过往行人的眼球。 3、广告有效性--喜爱度http://www.datasoldier.net/zb_users/upload/2014/8/17.%E5%93%81%E7%89%8C%E4%BC%91%E9%97%B2%E6%9C%8D%E9%A5%B0%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%96%9C%E7%88%B1%E5%BA%A6.png
（图3 品牌休闲服饰广告喜爱度）从广告的喜爱度，受访者对休闲服饰类广告的喜爱度普遍较高，除去唐狮，其余品牌的喜爱度均在50%以上。可见消费者总体上比较偏爱服饰品牌的广告。东方骆驼、马克华菲、萍果的广告喜爱度最高，可能是由于这些品牌的代言人比较受大家的喜爱，且广告确实非常吸引人。休闲服饰一般都会聘请知名度比较高的明星做代言人，而这些明星对他们的目标消费群有很强的影响力。4、广告有效性--购买说服力http://www.datasoldier.net/zb_users/upload/2014/8/18%E5%93%81%E7%89%8C%E4%BC%91%E9%97%B2%E6%9C%8D%E9%A5%B0%E5%B9%BF%E5%91%8A%E8%B4%AD%E4%B9%B0%E8%AF%B4%E6%9C%8D%E5%8A%9B.png
（图4 品牌休闲服饰广告购买说服力）广告购买说服力指的是看完该品牌的广告后，是否会去购买该品牌的产品。马克华菲的广告购买说服力是最高的，其次是以纯和卡丹路。目前国内休闲服饰市场的品牌众多，要想在其中脱颖而出，不仅需要产品优秀的质量，更要有突出的广告创意，来吸引人们购买这一品牌的产品。5、广告效果综合分析http://www.datasoldier.net/zb_users/upload/2014/8/19%E5%93%81%E7%89%8C%E4%BC%91%E9%97%B2%E6%9C%8D%E9%A5%B0%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%95%88%E6%9E%9C%E7%BB%BC%E5%90%88%E5%88%86%E6%9E%90.png
（图5 品牌休闲服饰广告效果综合分析）对于品牌休闲服饰的广告效果综合分析，我们同时考虑了广告达到率和广告有效性两大主要因素。其中广告有效性综合考量了两方面因素，一是广告喜爱度，二是广告购买说服力。图5我们可以看到，各个休闲服饰品牌的广告到达率之间有着明显的差别，而广告有效性指数之间差别不大，所以广告评价指数的差别主要体现在广告到达率上。
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