58同城姚劲波与赶集杨浩涌圆桌对话：在一起前，坚持谈了20多个小时，好几次谈崩
Q：开场先来个轻松点的问题，我昨天也做了一个小调查，朋友们他们最关心的问题是，以后你们两家用谁做代言人呢？姚：58和赶集还会独立运营，所以还会继续用杨幂和范爷，可能我比较喜欢杨幂，浩涌比较喜欢范爷。Q：在这次58和赶集合并的时候，过程中印象最深刻的时刻是哪一个时刻？
姚：我记得当时是赶集的投资人出钱，给我和浩涌在威斯汀定了一个一整层的包间，我一个人跟七八个人谈，隔一个小时来一个，中间无数次谈崩了，恨不得酒瓶砸了走了，但是我和浩涌一直坚持下来了，从当天下午到第二天早晨，经过20多个小时，后来还是觉得挺难得的。
杨：我印象深的是，春节之后老姚约我吃过一次饭，他当时说的第一句话是有什么样的方法能让我们的广告费少打一些？我们两家今年的广告费都超过十亿吧。当时老姚还提了一个方案说，要不我们换点股。Q：现在和平的感觉到底是什么？
姚：我们两个是在签字的一瞬间，就把频道切换了，现在我也特别希望赶集的品牌在它的用户、员工当中，维持一个非常好的形象。现在我们都已经能站在一个更高的角度来看，但是竞争惯性依旧存在，所以还要花一些时间，能让大家各自的兄弟放下竞争。
杨：我们是以周为单位在统计对手的公关、营销数据，然后每周出一个应变的方案。所以这个惯性下来以后，两家突然说不打了，大家可能不太适应，底下团队打了这么多年，说大家握手下来一起向前看，可能还会需要一些时间。
Q：现在你们在考虑一些什么整合之后新的机会呢？
姚：两家从去年下半年开始走出来了，不再是分类信息网站了，分成了六个组织部门，我们还有58金融、58到家，我们还有安居客、房产，合并以后，第一我们会有更多资金，老的业务会有利润，不用再内耗花更多钱了，然后可以把老的人抽出来，调到新的业务去，然后作为管理层的精力，也不用老是回头看。而且昨天我们还宣布了，赶集的好车业务，接入到58的二手车频道里面，两家的新业务都能获得对方流量的支持。
杨：省几个亿广告费是比较短期的，倒是觉得那个是比较水到渠成的，我倒更看重的是未来双方去发展新业务的时候，把握是更大的。我们其实自己也都各自偷偷摸摸投了很多项目，也不敢公布，都怕对手去抄，所以现在我们跟团队去讲两边合并的时候，他们都挺高兴的，因为接下去两倍流量的支持了，年底KPI应该翻倍，这个应该是我和老姚去聊的时候都比较兴奋的事情。
Q：中国有句古话叫生于忧患死于安乐，所以你们有没有想过有可能过去是靠竞争成就的对方？
姚：其实竞争在两个层面都不会减少，58的业务线和业务线、地区和地区之间的pk会存在，只不过现在是从外部竞争变成内部竞争了。另外58房产还有赶集好车，都有外部竞争对手存在，我们可能合并之后会用更激进的策略去打击竞争对手。还有在O2O方面，也还有很多值得去关注的对手。
杨：我们双方要避免的是恶性竞争，比如双方为了同一个广告位，去投好几倍的价格。所以内部竞争是好事。
姚：我补充一下，恶性竞争是什么概念，原来比如赶集代理商，会说，只要碰到58客户，只要有人说58好，代理商一定会说58不好，诋毁58，我们合并之后，定了一个规则，只要有恶意诋毁对方，就把它干掉。
Q：卖服务的互联网，跟卖信息的互联网有什么不一样？
姚：过去58的用户始终感觉的是用户需要在大量信息中找到号码，然后电话打过去。但是58到家现在不再是信息了，你看到的就是一个人，这个阿姨是哪里人，服务时间是什么，价格是什么，然后他的服务是标准化的，价格是标准化的，这个跟58过去提供的信息服务有本质的区别。过去58反映了社会平均水平的服务能力，但是在到家，我们内部评价下来，好评率达到了百分之九十九点几，然后好评率这么高，用户会自愿把它分享出去，我觉得这是最大的一个变化。
Q：现在在整个服务的互联网上面，平台的优势有多大？包括服务的流量，应该怎么去运营？
姚：至少现在很多公司，是把58的流量作为一个很重要的入口。所以在O2O起来之前，几乎所有人找服务，都是在58或者在赶集，所以流量是58进入O2O领域很重要的一个抓手。58、赶集恰恰是最大的一个蓝领招聘平台，如果利用58、赶集资源，我们是很容易把我们需要的阿姨招过来的。所以流量是需求的入口，招募是服务提供方的入口，这两方面我们都有优势。
Q：未来58和赶集的定位是什么？平台还是垂直的服务？
姚：58和赶集会长期坚持平台定位，我们向第三方开放，无论是线下店还是在线公司，都可以在58上发布自己的信息。我们自己会跳进去做一些垂直类的服务，如果市场没有很强的对手，或者我们自己有优势的地方，我们会去做。我和Mark现在斗志还是很强，不希望被一些新的浪潮甩在后面。
Q：服务互联网的门槛，你们觉得到底在哪？杨：其实就两个字：规模，就是规模。规模后面藏了很多东西，你的团队的执行力，跨城市的执行力，形成规模之后，是不是你的流量采购等整体成本会下来。每个人找的服务肯定都是身边人提供的服务，不可能上海去找北京的服务。
姚：我觉得速度吧，所有的o2o都是market place，越快达到临界点的平台越好用，在这之前，你的服务是不好用的。举个栗子，任何人想进入市场，如果你不能达到这个平台的规模的话，你是烧钱的。当58到家每天有几万单的时候，任何一个小区周边都有5个阿姨在服务的时候，即使我的服务价格更低，我的交付成本也是最低的，利润是最大的。
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