办公室短租O2O平台“马上办公”，不做中国版WeWork，而是办公行业的Airbnb

去年，提供办公场地租赁服务的WeWork获得3.55 亿美元融资，估值高达 50 亿美元。

WeWork 做的事是，用折扣价格租下整层写字楼，然后分隔成单独的办公空间，出租给愿意挨着办公的初创企业。除了办公场地，WeWork 还可以为小型初创公司提供办公设施、协作服务，以及其他便利服务。也就是说，WeWork 可以越来越像孵化器。

而在国内，一波波创业热潮也催生了大量的办公室短租需求，相应而生的是各路 WeWork 追随者。

今年 3 月初，万科高级副总裁毛大庆离职创业，创业的项目就是要打造中国版的 WeWork。而之前，地产大亨潘石屹发布了他首个互联网项目SOHO 3Q，做的也是 WeWork。而事实上，早在 2010 年，国内就有了类似 WeWork 的地方，比如上海静安寺附近的“联合创业办公社”。

另外，由于获得雷老板顺为投资 1 亿元而一下子火了的 “小米公寓”YOU+国际青年公寓则从居住刚需切入，试图将年轻人、创业者的居住、工作、社交等需求一起解决。团队核心成员之一的苏菂是地标性创业咖啡“车库咖啡”的创始人。

在大家纷纷要做中国版 WeWork 的时候，“马上办公”（微信：Ma3office）则看到了做平台的机会。

今年 1 月上线的“马上办公”成立于上海，是一个办公室短租O2O平台，租客可以搜索寻找自己想要的办公场所，业主或“二房东”则可以发布房源。目前平台上有 300 多间经过装修，可以即租即用的小型办公室，平均每间 6-10 个工位，租期分为 1 天、1 个月、3 个月。

两种方式查找办公室：自己搜素、委托马上办公团队帮您查找。
懒人，非标需求，五六个合适，给到两三个选择，1 线下带看车人，杀价，10 人，40%，线下虚假不标准没装修时间长， 工位筛选出标准，短租长租矛盾，

邓连喜观察到，短租办公室的需求主要有四类：

• 创业起步阶段，预算有限；
• 过渡期临时办公需求，如搬迁等情况；
• 销售办事处，更多是制造业公司，需求是离客户更近；
• 项目/个人临时租用，如进行展会、调查等。
  

而随着互联网创业越来越热以及办公移动化，企业短租的需求与个人独立办公的需求还将越来越大。

在供应端，短租办公室产品也在不断增长。一方面，如上文所述，要做 WeWork 的还会大量涌现。另一方面，传统闲置的资源通过平台方式可以更高效地对接到需求。

供给也可以分为几个类型：

• 商务中心。邓连喜说，上海有大约200家商务中心，以工位计有24万，约12万平方米规模。其中最大的商务中心雷格斯，今年在上海要从30家商务中心扩张到80家，这些商务中心可以占到总供给的20%；
• 有40%在企业内部空置；
• 私人业主投资的写字楼，基本处于无管理状态。现在房地产不景气，业主也希望这部分资源能利用起来。这部分大概有20%；
• 开发园区、孵化器等新型办公短租场所，占到20%。
  

马上办公目前的盈利方式主要是向业主收取佣金，比例在 15% 左右，之后会下调。而除了场地这样的硬性设施外，马上办公也会尝试提供软性的增值服务，比如线下沙龙等。但我个人认为，平台要深入到服务层面，有一定难度。提供场地是简单的，提供优质工作氛围则是一项系统工程。

当我问到“现在做平台的机会点是什么”时，邓连喜回答，一方面，现在互联网让信息的获取和推广都更高效了。另一方面，现在的办公室短租产品比以前更加标准化了，可以做成批量化的工位，而不是过去一间一间的办公室。而规模化可以让租用价格进一步降低。

CEO 邓连喜说，马上办公上线后有许多客户垂询，不过有的最终并未成交，其中地段匹配问题占大多数，也有的是因为团队有自己人数大，的装修改造需求。可以看到，虽然短租产品标准化了，但要把用户的需求也相对标准化是一个难点。另外，正如之前介绍的长租公寓平台“九猪”那样，创业公司一开始就做平台，很难构筑壁垒。马上办公已经有了竞争者，办公租赁 O2O 整合服务平台“场地汇”。

传统写字楼租赁市场的主要问题就是信息参差不齐，线下服务是我们的核心，我们正在将线下服务沿用到产品端，服务好小业主，让他们省心、放心收租金。”利润 5000 每单，传统，房源年中 1000 间，

马上办公计划在半年之内覆盖到上海外环，并拓展北京市场。项目正在进行天使轮融资。