胡青:我从HR转型到猎头的故事

2010年，我开始关注锐仕方达，当时我是一个大型集团公司的招聘经理，那时候锐仕方达应该不到30人的规模，当时我给公司的资深顾问Sam投递了一份简历，希望加入公司，但得到的答复是公司没有工位了。

这个时候，我又收到另外一家集团公司招聘主管的offer，于是我就去了甲方做招聘主管。

2012年，当我们在选择猎头供应商的时候，我再次遇到了锐仕方达的猎头顾问，得知公司目前发展非常迅速，合伙人制度正大张旗鼓的推行，公司团队规模已经达100多人，我再次按耐不住自己的冲动，再次给公司投递简历。

当时lisa面试的我，很顺利，我被录用了。

2012年7月，我进入锐仕方达，但仅仅做了2个月的时间，感觉猎头和我想象的完全不一样，神马接触高大上的人选、神马天天在咖啡馆和人选聊天、神马天天百万年薪，网上对猎头行业的介绍完全误导了我

真正上手做猎头，感觉和在企业甲方做招聘没什么两样，反而是压力更大任务更重，因为我无法适应猎头高压力的工作，做了2个月我就辞职了。

回到家里，1个多月的时间，我都没再找工作，我反复问自己到底未来想要什么样的生活，是继续甲方HR，收入稳定但已厌倦，还是要继续做有挑战性的工作？

经过激励的思想斗争和反复的琢磨，我还是打算继续做猎头，这期间我研究了好多猎头公司，有高大上的外资猎头，也有当时如日中天的大型猎头公司，最终我再次厚着脸皮叩开了锐仕方达的大门。

Steven说过:他不会放过任何一个对公司有强烈兴趣的新人。我就是这样，原本准备了很多想再次加入公司的理由，但仅仅给lisa一个电话，她就很爽快的说：回来吧，你的工位还在，不需要任何理由，只要你喜欢这里，我们随时欢迎。

调整好心态，勇于面对压力，我开始发挥自己的招聘专长，工作到第二个月就入职一个年薪百万人选，单笔服务费回款20万，第三个月的时候一下上岗三个人选，让我自信心大增。

做到6个月的时候就从助理顾问升级顾问，第九个月时再次获得加薪并升职资深顾问，后来我感觉自己已经上道了，状态越来越好，整个2013年度的回款就超过了100万。

2014年元旦我正式升为北京国贸分公司负责人，开始了我的猎头创业生涯。

如果你是HR，要想转型做猎头，我有6点建议

1：心态首先需要转变
之前是猎头服务我们，现在是我们服务企业；从甲方转变为乙方，需要有很好的责任心与耐心服务好客户；同时职位运作都有一定的周期，需要沉下心，踏踏实实一步步努力去做，猎头职位每一个都是有难度的，需要勤奋和执着才能做好。

2：思维模式转变
in house HR更多的是HR事务性工作；而猎头顾问工作内容有50%涉及到销售的内容，谈到销售就会有拒绝，面子问题要过关。另外不管是说服候选人还是客户签约谈判，都要主动出击，不能被动等待。

3：目标性、规划性与结果导向
做HR，招不到人可以有借口也可以做其他事务性的工作；但做猎头，招不到人，你就饭碗不保！做猎头必须有明确目标，每天的推荐量、每周面试量、每月Offer数以及每季度回款都要做好明确的指标与计划，完全的结果导向

4：时刻学习与时俱进
以前做HR，几年甚至N年都是只能了解一个行业；但做了猎头可能每天就要去学习一个全新的行业，如果不学习，不了解新的行业知识你将无法和客户交流。社会发展的很快，必须与时俱进才能保证不被淘汰。

5：注重团队协作
做HR的时候，从职位发布到邀约面试到办理入职手续一个人都可以搞定；但如果猎头想做好一个项目，必须是团队作战才能保证效率，因为现在猎头行业竞争很厉害特别是年后跳槽招聘旺季，合适的候选人你迟一步就被别人抢走了，猎头通过团队的互补性，有的人擅长CC、有的人擅长搜索、有的人擅长人脉推荐，每个人保证一个渠道利用率的最大化以提升搜寻效率。

6：良好的抗压性

招聘只是HR工作内容的其中一项；但做猎头，只要招聘不给力、没有回款、完不成KPI考核，就要面临降薪或开除的风险。需要随时调整心态，面对压力，坚持不懈的永不放弃才能有所突破，要相信付出一定会有回报！

刚做猎头的时候，底薪只是我在企业内部HR的50%，2年后我的今天，我的年收入已经是当时的3倍多。而且我相信随着我的团队规模不断增长，未来上升的空间将是无限的。

公司已经启动了上市的计划，按照steven的原始股分配计划，公司一旦成功上市，那么每个分公司VP和合伙人身价都将是千万甚至亿级别的财富。

除了财富，从HR转型猎头让我收获更多的是自信和快乐。

以前在集团做HR更多的是看老板的脸色，甚至公司大了之后有办公室政治，每天有很多时间会浪费在与工作不相关的是非里。

做猎头不一样，一切以结果为导向，谁能给客户招聘到满意的人选谁能回款谁就牛。公司每个季度都要组织大家出去旅游，每一次出游对自己来说都是一次非常好的学习和人生体验。

胡青（Reese）
锐仕方达国贸公司负责人，1985年生，河北邢台人