K12线下机构服务商“大家汇”：我们卖的不是盒子，卖的是教学管理平台

新东方上市以后，许多人出走独立创业，有创办跟谁学的陈向东，一起作业网的刘畅，智课网的韦晓亮、瞿少成，微臣教育的陈琦。葛文伟也是其中之一，他之前是新东方中国北方区市场总监，在新东方上市之后，他选择了离开。在创办大家汇之前，他曾经是一名投资机构的合伙人，也曾经在学前教育领域创业，但如今，他的创业道路指向了 K12 领域的线下培训机构。

目前，全国共有 30 多万的 K12 线下培训机构，分布在全国不同的省市，他们涵盖全国 K12 领域学生数量大概有 6000 万人次。除了我们耳熟能详的线下培训机构大头学而思，巨人之外，更多的培训机构具有强烈的地域特征。你或许从来没有在媒体上看到过他们，但是他们牢牢地占据着区域内的教学资源：优质老师，获取学生的渠道，以及常年线下耕耘的家长信任。随着互联网对于传统教育领域的冲击，这些线下机构也在寻找搭上互联网这个高速奔驰的列车机会。

葛文伟曾经出任多家线下教育机构的顾问，对于他们的互联网化的需求有着很深的体会。他把这些需求定位在几个方面：机构管理，教学研发，教师培训，家校沟通这四个方面。针对这四个方面，大家汇推出了为 K12 课外辅导机构提供底层工具，实现对培训学校统一管理的硬件产品——教学盒子。教学盒子主要分为盒子和遥控笔，盒子上搭载基于 Android 进行优化开发的 ROM，遥控笔支持录音，红外线指导的功能。

教学盒子主要的应用场景是线下机构的课堂，但是与盒子端衔接的云平台，家长 APP、教师 APP 扩展了盒子在教学场景的衍生。教师是教学盒子所关注的核心，通过他们将培训机构，学生和家长联系在一起。

从一堂课的角度出发，老师可以在课前通过云平台共享教研资料，更为高效地进行备课；而在课堂上使用盒子，利用手机 APP 登录云平台，老师就可以调取他昨晚在家已经准备好的教学课件、音乐、视频等教学内容进行教学。

同时，老师可以通过手机端 APP 进行课堂上的点名、分发课堂测验。而在课后，老师可以教学管理平台为学生布置作业，线上批改作业，并根据学生的掌握程度对每个学生进行评价，并为每个培训学生个性化的教学匹配，推荐匹配的题目。

所有的教学课件、课堂出勤，教师评价等等信息都会被迅速地同步到云端，学生和家长都可以登入云平台看到这些信息。而且平台还提供了即时沟通的功能和对老师进行评价的功能，学生对于辅导有任何问题，都可以直接通过平台联系老师。

而从整个教育培训机构来说，大家汇的云平台实现培训学校的教学课件的统一管理。老师上传的教学资料可以在云端被汇总和整理，同时也限制了资料的外部传播。而这个功能恰恰是培训结构所重视的。因为课件课程资源是培训学校的核心资产，培训学校老师离职常常会成资源的断层。云平台帮助机构留住课程资料，也同时更好地培训新老师。在教室端上，教学盒子体积小功能强大，只需 WIFI 网络。从成本上来说，一个 500-600 块钱盒子对于教学机构来说那些比动辄上千元的教室管理 PC 更加可爱。而教师端和家长端所积累的点名，相册，以及评价数据都会成为教育机构对老师进行管理和绩效考核的依据，使得传统线下机构管理更加智能化。

盒子给予教育机构管理的可能性还不仅仅是“管理平台”+“家校通”，未来他们还会对第三方APP开放。各种教育 APP 比如答疑，题库等都可以接入到盒子中。目前，“大家汇”也正在与易题库、学霸君谈合作。

葛文伟告诉我们他们在今年年底还打算推出一款在家庭环境中使用的教学盒子。电视屏幕是他们所希望建立起来的在家庭中学习环境，他们所设想的是一种更为定制版的功能，让家长能够掌控孩子目前在电视上的内容和时间消费。但是在这方面，已经有广泛用户基础的小米盒子，乐视盒子显然比他们更有优势。

从硬件产品教学盒子出发，大家汇进入的不仅仅是线下的这些培训机构，更是与培训机构所关联起来K12领域的老师，家长和学生这一个大蛋糕。线下机构想要迅速多媒体化的教学需求，这是大家汇找到的切入口，因此他们推出了一个价钱较为低廉的盒子来助力他们粘性度更为强烈的专属教学管理平台的推广。而这恰恰目前在线教育领域的一个迂回战术：通过销售硬件来推广他们的服务，又通过服务来获取他们目标用户。基于如此，或许这可以期待的一个盒子所能够带来的改变：迅速智能化的线下机构，以及越来越强大的渠道商。