大侠观点：创业公司－轻公司还是重公司？

大侠观点：创业公司选择－轻公司还是重公司？

昨天和一个创业公司老总聊天，他大吐苦水。他的公司发展很好，业务蒸蒸日上，去年拿到了2千万美元风险投资，即将又拿到几千万美元投资，明年计划在美国上市，为啥还要抱怨？这个老总说他们公司到生意太重，看上去每个单子很大，利润很高。但是其公司投入很大，每个项目都要进行开发定制，投入几十位员工，资源成本投入太高，没有办法做大。公司人员有限，短时间市场规模可以预估，公司生意太重了，大家都感到太累，公司无法做大。

创业公司在选择商业模式和产品时需要做好选择，是做轻公司还是重公司。我们先简单介绍一下轻公司和重公司的定义。

轻公司：产品或服务标准化，面向所有客户都一样，提供产品时不需要定制和开发。产品市场巨大，短时间可以大规模推广，公司主要资源投在产品开发上，产品边际收益较高。典型的公司有Google，BAT,Facebook, Apple 等

重公司：同轻公司相对而言，其产品需要在客户那里进行定制，公司资源投入较大，市场规模取决于公司的资源，无法短时间占领大部分市场。典型的有IBM，SAP，银行，保险等

大部分互联网企业，和面对C端的传统公司都是轻公司，大部分传统企业和面对B端的公司都是重公司。

举个例子： IBM 是典型的重公司。IBM曾经是过去时代的科技巨人，这几年生存很痛苦。其实IBM自身业绩不差，每年的净利润和增长都不错。主要是其他的轻公司太出色了，例如Google，Facebook等，他们受到了资本市场的青睐，IBM受到了来自资本市场和董事会的压力。IBM主要的营收靠硬件、软件、服务、咨询，除了标准软件，其他三样都具有重公司的特点，每个项目例如软件开发、科技外包、管理咨询、硬件销售和维护都需要投入大量的人力资源和成本，公司经营的太累。IBM不得不需要四十多万员工来维持巨大市场和客户，IBM的商业模式太重，完全依靠巨大的资源投入来增加市场份额，资本投入撬动的杠杆很低，继续发展状大的可能性很低，资本市场不看好他。

Google是这个时代的巨人，其借助于搜索引擎市场的垄断优势，占领了互联网的入口。市值超过三千亿美元，员工仅有不到4万人，2014年业务收入超过700亿美元，净利润超过180亿美元，人均员工收入超过1000万人民币。相反IBM2014年全年营收927亿美元，净利润为158亿美元，但是其对应多员工却高达40多万。 Google主要靠广告收入，提供SEM服务和渠道资源，不需要为企业量身定制，80%多销售收入来源于企业广告，不帮助企业提供内容，仅仅帮助企业进行广告展现。Google的主要投入在网站的维护和搜索产品的开发，产品具有标准化，大范围推广的特点，线下投入资源少，产品具有边际成本低，利润很高等特点。

在中国市场上，大部分互联网公司（2C）的都是轻公司，产品服务标准化，客户直接购买或使用，针对每个客户投入资源很少，公司主要资源和成本都在产品开发和技术更新上面，公司产品边际成收入高，容易复制，可以迅速占领市场，资本投入撬动的杠杆较大，容易受到资本市场的青睐。典型的有BAT、360、小米、电商、以及一些P2P公司。

大部分面对企业客户的公司都是重公司，需要投入很多线下资源，个别客户需要产品开发和定制。产品标准化程度低，公司需要花费很多资源为客户提供产品定制，产品边际成本低，投入资源大，无法短时间占领市场。资本投入撬动大杠杆较低，不太容易受到资本市场的青睐。典型的有大多数软件开发公司，财务软件公司，IT外包公司，系统集成公司，以及物流、餐饮、零售等公司。

大侠的观点：

创业者和创业公司在选择商业模式时，尽量选择轻公司模式，尽量避免重公司模式，如果选择了2B的商业模式，请将商品标准化，主要资源投入到产品设计和开发中，形成标准产品，不要过多投入资源为客户定制开发。如果自身产品没有办法标准化，请关注核心产品开发，其他定制开发交给市场其他公司去完成。另外如果2B的公司商业模式只能是重公司，请做强不要坐大，否则公司的经营风险非常大。

作者大侠看客（微信号daxiakanke），北京腾云天下科技有限公司（Talking Data）首席金融行业专家，上海大数据产业联盟金融行业专家，金融行业大数据实践推动者。曾服务于工商银行、飞利浦、花旗银行，星展银行。现在主要工作是协助企业寻找大数据价值变现场景，借助于TalkiingData的数据、平台、咨询帮助所有企业实现大数据价值变现，实现大数据金融，打造数字金融服务。

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