[创业者说] 85后地产总裁：白银时代依然有大把银子可赚，但转型是必须滴

王晓松：首先，我们对大势的研判有两个方面，一个是，住宅和商业地产是未来房地产的主流。我们一贯强调，地产有很长的市场需求，即便进入白银时代，未来依然能满足我们30年的发展需求。现在有哪些行业的需求可以支撑30年呢?除了房地产、汽车，几乎找不到。

我们把整个企业的业务分为三个模块：第一个模块是成熟型业务，也就是集团现在的主营业务——住宅开发，这一块是盈利的。住宅地产是这么多年来我们一直在做的事情，它让我们有足够的利润支撑整个公司的发展。未来我们会继续坚守这个行业。

第二块是即将成熟型的业务——商业地产。大家都会觉得商业地产已经打得很惨，为什么我们现在依然非常看重这一块?大家想象一下，每到周末，城市堵车的情况是非常严重的，所以，每到周末，或者在平时，人们想去某一个地方消费的需求越来越强，这个消费模式并没有发生改变，而且，在一、二、三线城市消费一模一样，没有区别。从这个层面来看，商业地产仍然会有很大的空间。

另外，我们估算过，以常州为例，我们在这里一个商城一年的人流量就达100万——120万左右，我们目前已开业10余座商城，每年的人流量就可达1亿。每年有这么多的人过来，一定会在里面消费，一旦有消费，就会有大的数据形成，甚至现在每个人进来，我们都有做人脸识别，包括性别、年龄等都可以进行识别。我相信，有1亿的人流量这个后台数据做支撑的话，价值是无限大的，背后的场景会更大。

所以，我们会把商业地产作为未来几年发展的重点，到2017年，争取实现购物中心的在建/开业数达到40个以上，以租金为主收入的商业地产将从渐渐成熟的业务变成公司的主营业务之一。

第三块是种子型业务。为了支撑商业地产的参与性消费，我们成立了新城文旅公司，孵化未来发展前景比较大的四个模块：一个我们现在的影院，现在电影票房每年增长30%—40%，而且没有停下来的迹象;第二个是儿童相关的领域，这个是吸引人群最快的项目，因为一个儿童可以带一个家庭过来，只要你做得好;第三个是打算做一些商务型酒店;第四块是极限娱乐。

这四个是我们针对商业地产所做的一些支撑点，我们把这些支撑点作为公司的种子业务，这些种子业务能不能成功，我们现在只有一个大的方向，但是种子播的要足够多，我相信一到两个成功就可以把以前投入的成本覆盖掉。

王晓松：其实不一定。目前来看的话，互联网并没有对房地产行业本身产生任何冲击。比如拿地，你用什么互联网的模式拿到地呢?拿地之后建房，在建造的过程中，你靠什么互联网模式能造房子呢?这些都不现实。

借助互联网，你可以在用材方面节省成本，这个是可以的，但是这改造的是建筑成本，而不是房地产商。

王晓松：地产已经进入白银时代，品牌房企必须要寻找新的价值增长点了。应该说，以土地资源为核心的开发模式没有改变，但供需关系已经开始逐步发生变化，客户需求也今非昔比。在高地价的背景下，房产企业的竞争核心将逐步回归产品+服务，后端服务将成为住宅销售最重要的支撑之一。

从估值来看，比如把阿里和万科做一个对比，阿里的净利润不到万科的一半，但市值却是万科的十几倍。原因很简单，就是因为资本市场觉得房地产这个模式走不远了，但是互联网模式不一样，它是持续性的买卖，可能性无限，没有天花板。

王晓松：我们认为，如果你快人一步，那就是找死，但快人半步，那就是优势。回头看看十年前，微信的这类产品用的比较少，因为当时互联网网络平台的搭建，覆盖度非常低。在微信之前，网易早有类似的产品出来，因为当时的互联网环境不成熟，并没有推广下去。

社区服务在没有这样的培训和管理体系支撑之前，你的平台做得再好都是空话。比如，业主在你平台上下单要求送货上门，结果你两天之还没有送到，这种用户体验就很差。

所以，我们做的第一步是把线下的服务做好，收到业主的服务诉求时，我们应该怎么做，上门应该怎么做，类似的问题，所有的标准，都应该是在前面考虑到的。而且一旦有了标准之后，后面无论是引入我们其它社区，还是从我们自己的社区往外走，都是有利的。

王晓松：我个人精力还是在地产业务多一点，毕竟我对互联网也不是那么专业，你让我做互联网的一些决策，这个肯定是有一定的短板的，术业有专攻，所以，还是让专业的人做专业的事。

但我觉得公司更加开放了。团队提的建议和意见，只要合理的我就听，不合理的，他们就再思考思考，然后再过来跟我沟通。