[名猎指点] 和一个SOHO猎头的聊天

今天和一个SOHO猎头朋友聊天，倒是有点小感触。

她不是名牌猎头公司出生，也不是百万顾问，自己在家朝九晚五，周末的时间永远属于孩子和老公。

我当时没有听出什么来，现在想起来，她怎么没说自己只是个女人或者妻子，而是说是个妈妈，呵呵。

我又凌乱了，表情自己都感到囧，有轻松的、赚钱的、单干的猎头？一个人怎么开客户？谁相信你啊？她接的都是什么样的单？做的都是什么样的客户？万一客户不给钱她怎么要？一个人怎么同时身兼数职？什么样的时间管理和多么强大的自我约束力才能支撑她SOHO？她有职业道德和操守吗？她是合格猎头吗？……吧啦吧啦，我有好多好多问题。

聊下来，好些回答是我接受不了的，太矛盾了。

最意外的是，她不是我想象中的职场圣人，她没有时间管理，也谈不上自我约束力。用她的话，从小自由散漫惯了，规矩不下来。偶尔她也会心血来潮安排作息时间，要起早贪黑，要努力工作，要发奋图强，可是往往第一天就坚持不下来。（哈，这个和我一样，周期性奋发症。）久而久之，也就不花时间做什么计划什么管理了，随心所欲的上她的班，能赚钱就行，她说反正她骨不会成为巴菲特马云的，也就不费这个心折磨自己了。

那我就奇怪了，这样怎么可能赚钱？她的猎头技能怎么样？渠道是什么？如果她的目的是赚钱，那她还守行规吗？会饥不择食的吧？难道她是传说中只做高端百万职位的？一年不开张，开张吃一年？

不意外，她不是。

她是这样说的，我稍稍总结一下，其实我也没太吃透，也不知道真实性能打几分。她说，SOHO猎头关键词有几个“选择、放弃、流动”。做好这些，随着时间的积累，知识、专精、人脉、资源都会慢慢积累到的。

知道自己要什么，能力有多大。她说在走了很多弯路之后，她坚定了只猎腰，只做外资，只做**城市，只做**行业，只做**职能。猎脚她瞧不起，猎头她够不着。内资扯皮不给钱她要不着。同质化是她轻松的三要素之一，没有SOHO能像dahan一样杂食。

她说，选择容易，放弃难。缺钱少单的时候，两万的单她都想做，薄利多销呗，看见高级职位，就想着一把做个十几二十万就可以休假几个月了。什么内外资、城市、行业、职能的界限，统统抛去脑后。但是事实证明，吃力不讨好，事倍功半，还把自己搞得很狼狈。小单做不出觉得自己无能，这种小单都做不出还是给人打工去吧，大单做不出觉得自己无能，果然能力太差不是好猎头。其实只是不对口而已，大中小单的做法和渠道是不一样的，没有大小通吃的猎头，所以宁缺毋滥，要守得住寂寞，舍得放弃。

她说，纵然一个人，职位也要流动，客户也要流动，候选人也要流动。做职位在不能一棵树吊死，不能拿到一个做一个，不能有不成功是不放弃的想法，规定好时间、反馈速度等几个度量，到期换一批。客户不能把鸡蛋放一个篮子里，不能等合同到期或者实在做不出职位才着手开发新客户，客户关系管理是长期持续有节奏进行的。借用谁的话，在自己盈利的时候融资。候选人不要找到一位是一位，推荐推荐再推荐，拿到别人没有或少有的资料是竞争力的关键。网络平台谁都会搜，特殊人才资源，想着法子让自己与众不同。

大多数的我们只是平凡人，平凡人工作就是为了赚些钱生活而已，不为工作压力做奴隶，不为金钱牺牲家庭生活。她走到今天把工作和生活平衡起来不容易，中间也走了不少弯路，思想上也经历了不少挣扎。她说她如同大多数人一样好逸恶劳，希望不劳而获。然而，做猎头这份工作，个中滋味，也只有自己才能体会吧！