马上注册,结交更多数据大咖,获取更多知识干货,轻松玩转大数据
您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册
x
今日,老牌洗衣连锁“荣昌”董事长张荣耀向36氪透露,荣昌旗下 O2O 洗衣服务“e袋洗”获得来自经纬和 SIG 共 2000 多万美元的 A 轮投资。4 个月前,e 袋洗曾获得来自腾讯的2000万人民币天使。 洗衣 O2O 服务是上门 O2O 服务中逐渐细分出来的一项垂直服务,目前的玩家已经不少,比如36氪之前报道过“荣昌e袋洗”、“干洗客”、“泡泡洗衣”、国外的“Washio”等。而这其中,e 袋洗是老牌洗衣服务商“荣昌”依托移动互联网进行自我革命的一个产品。与荣昌的传统洗衣服务相比,e 袋洗不仅简化了用户送洗衣服、取衣服等一系列洗衣流程,还推出“99 元按袋计费模式”。 荣昌在洗衣领域的品牌对于 e 袋洗获取用户有着一定的帮助。并且,荣昌还积累了很多企业级客户,这些客户很多都开始尝试 e 袋洗服务,比如腾讯、联想、小米、京东、360、招行等。 在资源方面,荣昌有着大量的线下洗衣门店。基于资源优势,e 袋洗采取了与干洗客、泡泡洗衣等洗衣 O2O 服务不同的处理方式:并非完全依靠中央洗涤厂,而是采取“就近处理衣物”的原则。其大量的线下洗衣店都是 e 袋洗服务的供应商,既能够最大限度的盘活现有资源,也能够尽量缩短服务时间。 团队也是投资方所看中的。e 袋洗的 CEO 陆文勇曾在百度 LBS 事业部负责产品、运营、渠道等工作,自己也曾在团购行业进行过 创业,在 O2O 行业有相当的积累。此外,e 袋洗的管理团队主要来自 BAT 和京东等互联网巨头;物流团队来自京东、顺丰、易迅等;客服团队来自搜狐;地推团队来自团购行业;研发团队则来自国内外优秀的软件开发机构。当然,e 袋洗也吸纳了荣昌的一批传统洗衣行业的人才。 拿到融资后,e 袋洗有自己的规划: 其一,进行市场扩张。目前,e 袋洗的服务仅分布在北京地区(六环内),日单量约 3000 单。拿到融资后,e 袋洗将开始向其它城市进行市场扩张,第一期扩张的目标城市包括上海、深圳和天津,目前已经在部署阶段。 其二,进行“小区众包”模式复制。e 袋洗目前采用的是“小区众包”的方式来进行物流配送。即以社区为单位进行布点,每个社区点将配备一个全职配送员和多个兼职配送员,以保证用户在下单后能够在 48 分钟之内上门取衣。而这些兼职配送员大多为小区内居民。融资后,这一模式将大范围复制到各个社区中去。 其三,进行团队扩张,这也是与市场扩张相匹配的动作。 其四,进行大范围的用户补贴。陆文勇告诉36氪,e 袋洗会拿出融资额的一半——1000 万美元用于用户补贴,平均每单补贴 10 元。 对于现在的洗衣 O2O 行业,e 袋洗对自己的表现称得上信心满满。陆文勇说,目前行业中尚没有能够与 e 袋洗体量一较高下的对手,并且,他们希望做推动行业发展的那支中坚力量。这也是这次融资的一个主要目的:虽然目前市场上 e 袋洗的体量和市场份额都是最大的,但 e 袋洗希望借助融资来实施大范围补贴,以让用户能够更快的接受 O2O 洗衣这个新的服务模式和生活方式。 目前,从一项垂直的生活服务衍生到其它垂直生活服务领域中去的 O2O 项目也不在少数,如阿姨帮等。而在这方面,陆文勇表示 e 袋洗暂时不会做品类扩张,希望能专注的把洗衣服务做到极致。未来的产品衍生思路将根据用户的需求进行探索。
|