互联网金融流量增长的四大引擎

发表于 2015-3-4 14:03:09

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摘要：下面是今晚给Tmedia同学分享的课程的整理内容，里面有考虑不周的地方，大家可以指出一起交流。

2014年整个p2p网贷行业的投资用户不到200万，平均到每家p2p平台不到1500人（称该数为“p2p行业用户中位数”，凡是大于2000个投资用户的平台算及格，反之则不及格）。那么，2015年p2p行业用户中位数是多少？笔者这里保守预测为5000人，下面阐述引起3.3倍增长的引擎有哪些？

1.长尾流量（几乎未被挖掘，先行者有好贷运金融）

2.移动流量（挖掘了冰山一角，）

3.线下获客（四两拨千斤的获客方式，上海有很多先行者）

4.社群口碑（围绕品牌做社群推广，建立信任和病毒式传播通道）

1.长尾流量

前几年创业的时候，投资人都会问创业者一个标配问题“如果BAT做一个同样的网站，你会怎么办？”，这个问题曾经一度困扰着创业者。直到互联网行业进入垂直细分时代，该问题得到了解决，就是寻找长尾流量（巨头看不上的流量和项目），做足服务，从边缘夹缝领域突破。

如今，互联网金融行业有些像当年的互联网行业，也进入寻找垂直细分的阶段，新入局的创业者会面临投资者一个问题“如果人人贷／好贷等做了同样的事情，你会怎么办？”，这个问题同样困扰着互联网金融从业者，那么解决方案如何？可以参考当年的互联网从业者的解决思路：寻找长尾流量。

在哪里找？

两个维度：互联网和移动互联网。互联网主要集中在地方网站和垂直类网站；移动互联网主要集中在一些微信公众号，百度轻应用（app），还有新起来的一些h5类的平台（比如火速），跨界类的app。

寻找的策略：跨界。嘀嘀打车和微信的合作就是最经典的跨界合作，业内国字头的众信金融有过此类成功合作案例，并且取得了很好的效果。

最后，2015年是p2p流量趋于精细化运作的一年，互联网金融流量精英汇（IFMEA）愿与同行业一起抱团成长。

2.移动流量：移动端流量的成本低于pc端

数据显示，现阶段移动端的注册用户营销成本在10元左右，转化率在10%甚至更高，相比于pc端推广成本低了很多。

移动端／pc端／线下三者推广顺序是：移动端优先于线下，线下优先于pc端。移动端推广应该提升到平台推广的战略层面，推广策略和原则：

1.h5场景合作，比如芝麻信用引入神州租车和分享租车等跨界合作。

2.充分利用微信／百度直通号／阿里服务窗等免费移动端流量，以抢占市场份额。

3.线下获客

今年1月份，我去上海考察发现上海的互联网金融平台获客比较有地域特点，很多平台依托大的券商的销售团队或渠道获客，而且相对成本也不高，这个方式值得北京的同行借鉴。

因为原先的券商客户除了对证券化产品有兴趣，对非标类信贷产品（包括p2p产品）也很感兴趣，（早期的p2p用户就是股民，所以这块有很大的想象空间）。

回北京后，跟一些行业内的朋友探讨得知，北京地区的很多做得好的平台，也是以线下获客为主，其平台上的客户很多是大客户／稳定客户／铁杆粉丝。

4.社群口碑

未来的互联网金融细分化的趋势，必然是场景交易和圈子效应，谁能发现更多的场景并且植入，谁就能成就小而美的的平台；谁能抓住一个特定圈子群体，谁就能以点破面（小米的发展就是个例子）。

社群是基于需求而形成的圈子，故而集合了场景交易和圈子效应两个特点，是值得探索和借鉴的。如果形成将会超越线下获客模式，形成可以自增长的获客渠道。

具体方面，社群具有去中心化／圈子效应／精准群体等特点，容易形成泛交易场景，更容易形成口碑效应，就为病毒式营销打下了基础，如何做？

根据自己的产品特点，精细化运营特定产品的受众群体。针对特定群体的运营思路，类似于小米的粉丝思路，这方面悟空理财玩的比较好，大家可以去参考下。运营方法：分类＋粉丝两个维度运作。

以上就是本篇所有内容，有考虑不全的地方大家可以指出交流，谢谢。

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