本文作者：徐宁、黄瑶
3月28日，青岛-亚马逊AWS联合创新中心（以下简称“创新中心”）宣布全面启动运营。创新中心位于李沧区中心商圈，总面积3万多平方米，包括孵化器初创公司的共享办公空间、加速器成长型企业的专属办公区、云计算创新应用展示和公共服务四大功能区域。
这是亚马逊AWS在全球的首个品牌授权联合创新中心，由青岛市李沧区人民政府、亚马逊通技术服务（北京）有限公司（以下简称“亚马逊AWS”）和青岛万国云商互联网产业有限公司（以下简称“万国云商”）三方共建。
据AWS全球副总裁容永康介绍，在企业孵化方面，AWS主要有三种模式：
与前两个模式只针对初创企业不同，联合创新中心主要提供三项服务。一是培养本地初创企业，当达到一定国际标准将被输送到海外，同国外加速器做经验交流、技术交流、市场互换等。AWS同美国、欧洲、以色列等国孵化器、加速器有十多年合作，资源丰富。二是帮助海外初创企业落地中国，开创国内市场。三是加快国有、民营企业的互联网转型，输送国内外公司成功的转型经验。AWS已覆盖全球190个国家，青岛企业能通过AWS平台快速将产品服务推向海外市场。
此外，AWS还发起成立了基金联盟。其中，共建方之一万国云商已经成立募集了首期1亿人民币的天使投资基金，侧重投资云计算、大数据和物联网领域的技术领先型初创公司。除此之外，万国云商正在筹划与青岛市李沧区人民政府投资平台企业组建10亿元的云服务创业产业基金，主要满足联合创新中心高速成长期互联网企业和青岛当地传统企业转型升级的资本需求。不过， 并不参与投资。
以下是36氪对AWS全球副总裁、大中华区执行董事容永康的采访：
容永康：AWS已经在全球覆盖190多个国家，美国是最早起步的市场，第二波是英国、德国、法国、日本，第三波是中国、南欧、东欧、中东等。按照市场的发展，会在当地去成立一些销售、市场还有技术的团队。
容永康：其实大家以为中国的市场起步比较晚，或者跟美国不一样，但我认为没什么两样，无论是业态的分布、初创企业跟传统的企业的分别，还是政企的需求，都差不多。我们刚刚启动这个业务的时候，70%、80%都是初创企业，到了今天就低于14%。这种发展都是先从初创企业开始，然后就慢慢看到传统企业开始用，再到政企和金融行业，基本上步伐都是非常接近的。
现在企业用的是很多，我觉得我们帮助他们不一定是从技术的角度，而是他们的业务转型，因为很多大的企业还是靠第三方ISV帮他们去做。所以我们为什么在这个领域里面，要比任何一家公有云要强，我们全球有100多万的活跃的企业用户，你可以想象一下，我们有多少这方面的经验可以跟国内的企业分享。
初创企业40%，企业级的50、60%。行业分类没有限制，什么行业都有，占比较多的有媒体行业、制造业，快消品行业，都是企业级的。初创企业我们看到的趋势暂时还是一些2C的，但是都是一些高端的2C的服务。但是我们看到的趋势是2B的需求越来越大。
容永康：对，越小的企业，在国内越难赚钱，同样的产品在海外赚钱的机会高很多。所以对于一些有创新性的中小企业，我觉得他们也看的很清楚，这也是他们很早选择用AWS的原因。
容永康：价格只是最后要做的决定，拍板之前更关键的是网络可靠性、稳定性，还有数据安全和数据保护。针对国际的安全标准，还有不同国家的安全标准，这方面AWS是非常自豪的说做的最多、最好的。很多客户要把自己的业务覆盖到不同的国家，特别是欧盟，欧盟里不同的国家也有不同的要求，我们都拿到了认证，所以从效率方面，业务的拓展测试时间、成本都可以降低，这对一些有实力的中小企业很有吸引力。
IT只占中小企业成本的5%~10%，安全稳定性很重要，如果遇到很多其他的问题的时候，每天都要救火，这个不一定是好事。当然，如果这个占公司运营30%、40%，大家考虑可能会不同。所以采用公有云，价格只是考虑的一部分，但肯定不是最关键的一部分。
容永康：
1.政策。国外厂商进来需要得到政府层面的支持。
2.人才是最大的问题。科技人才、软件人才相当缺乏。去年9月份找了个第三方机构统计，中国市场软件人才缺口是700万。可以想象到，最算我们有最好的技术但是没有人懂得用，这也是对市场的发展具有很大的缺陷。所以去年六月份我们跟教育部签了一个五年的协议，未来覆盖200多家高校，协助老师开发一些教材，也帮助我们培养十万多个大学生。
3.大企业考虑的不是技术问题，而是业务梳理，如何把老的软件迁移到平台上。我们服务了很多企业，在帮助传统企业转型上有很多成功案例。可以将这些经验输送给这些企业，帮助他们加快上云。
容永康：首先我们没有渠道，在公有云的行业里面，如果作为一个解决方案的服务供应商，希望可以转售AWS的东西赚差价，这个行不通，因为公有云所有采购的服务价格都是在网上，我们的友商也是，完全透明。如果你作为一个服务提供商，不管是ISV也好，SI也好，如果他们没有增值能力的话，坦白说这个客户很快就不会再用他的。跟我们合作的都是一个生态圈，他要有自己增值能力，可能是软件开发的能力，运维能力或者一些迁移能力。
做了这个模式之后，他的产品服务内容越丰富，他赚的利润空间完全是在他手上，我们也不会限制他，也不会跟他分一杯羹。有人说我通过这个渠道给你多少，我们不做这个东西，反而我们会投入大量的技术资源给这些合作伙伴，让他的技术能力、运营能力大幅提高。甚至有一些我们合作比较深入的，我们会把一些创新的思路跟他们分享，让他们知道AWS原来是通过这种模式做创新、做尝试的。我们希望从根本上，从以前的所谓的传统研发的模式上转型到我们这种互联网公有云的创新的模式。
容永康：不同的市场有不同的需求，我觉得他们做的东西也是对的，的确有这个市场。我们五年前的定位已经是一个非常高兼容性的公有云，也是第一个宣布可以做VPC混合云的厂商，用户的私有云或者是OpenStack都可以在一个私有云上，通过我们的VPC的技术就可以联网到我们的公有云上，这是第一期做的东西。同时我们也支持像微软的操作平台，微软只是给你在私有云跑，然后通过我们的VPC技术也可以连在一起。
第二个阶段，去年11月我们开始针对VMware，可以不需要在一个私有的环境跑，移植到AWS的环境去跑，这种混合云可以在公有云的环境里面去跑。这样对于我们传统的用VMware的企业都有更一个选择，要么继续保留现有的数据中心，但是新的东西完全可以在AWS的环境里面跑VMware，原来所有的管理工具，一系列的安全的东西，都可以继续用。这是一个非常全面的，涵盖性特别宽的私有云。回到AWS的经营的方式，我们不做上游，也不做下游，这样就腾出很大的空间，给我们上下游的合作伙伴，去帮助他的生意做起来。
来自：36kr
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发表于 2017-3-29 09:20:02
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