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以 WiFi 做文章争夺用户入口的，大致可以分为两派。一派是商业 WiFi，另一派即是 WiFi 万能钥匙、WiFi 伴侣一类的流量平台。WiFi 伴侣在今年 5 月完成由国科嘉和投入的 6000 万人民币 A 轮融资，计划在国内加速建网。 WiFi 伴侣包括连志尧在内的三位创始人都有通讯行业背景，在早期参与过运营商室内布网的建设，也正是这种经验让他们坚定在初期对运营商利用率不高的 WiFi 网络进行买断、优化和商业化尝试。出身华为的连志尧在公司创办之初甚至还不会 Andoid 应用开发，短时间学习后做出的第一个版本连公司 COO 林欣扬都无法顺利使用。随后他们开始通过 QQ 用户群来获取产品建议和热点在不同地区的使用情况。连志尧说，用户群最多的时期达到 30 个，他们是 QQ 推出千人超级群的首批用户。这些用户群也是他们后来确定众包模式思路的基础。 在买断运营商资源并借助应用分发出借给用户之外，WiFi 伴侣还希望把个人热点做成一种众包生意。根据连志尧的描述，小至大学生、小微商户员工、家庭住户，大到商圈物业，都可以将自己可控制的热点资源分享到 WiFi 伴侣平台上，并于 WiFi 伴侣做商业化分成。“这些用户拥有大量的闲置网络资源，同时没有独立的商业化能力，通过 WiFi 伴侣这个众包平台我们可以提供平台和渠道帮助他们盘活这些以往被浪费的资源”，连志尧说。 连志尧认为，某些商业 WiFi 通过地推实现的建网方式在实施和沟通方面需要投入很高的成本，较慢的建网速度不适合当下 WiFi 入口市场的激烈竞争。而 WiFi 伴侣希望从终端用户入手，前期将投入放在获取用户方面，通过数据优先锁定用户活跃度高的热门商户合作，再由核心用户的马太效应来推进其辐射商户加入建网。将物业管控下已有的、符合商圈标准的热点资源与 WiFi 伴侣平台对接对双方而言是一种共赢，一方面 WiFi 资源商业化运营方可以免去自布管线带来的成本，另一方面可以帮助资源拥有着将现有闲置资源弹性出让和变现。未来，WiFi 伴侣可以通过商户和用户位置信息帮助用户获取周边优惠、团购，以及帮助商户获得临近潜在用户的曝光。“我们希望把热点资源变为一种粉丝经济，把 WiFi 伴侣建设成用户有网络需求时首先想到的品牌，把握用户之后就能有更大的流量转化想象空间”，连志尧告诉我们。 去年 5 月完成天使轮融资后，WiFi 伴侣已经开始在热门商圈尝试建网，连志尧认为实际效果可算理想。至今完成 A 轮，这个建网进度会被加快。在这个产品上，热点资源对用户而言是一种刚需。但受制于资金，连志尧坦承他们早期不得不将投入重点放在资源买断和建网方面而在用户体验上做出妥协。而今融资完成，他们也会进入一个全面发展期，在商户资源和终端用户两段同时发力扩张。
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发表于 2014-12-1 20:55:32
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