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据WSJ消息，美国眼镜电商Warby Parker刚获得了1亿美金的D轮融资，由T. Rowe Price投资机构领投，估值达12亿美金，这也使得它成功挤进了10亿美金“独角兽”俱乐部的行列。 这家由沃顿商学院四名在读学生创立的公司，之所以能够在众多的眼镜电商中脱颖而出，源于其打破了美国传统眼镜行业的长期垄断，通过与中国的眼镜厂商直接合作的方式减少了中间供货渠道，将每副眼镜价格成功压低到95美金，相较美国一般商店高达300美元以上一副的价位，有很大的竞争优势。 另外，它的销售方式也很人性化，你可以选择网站上最喜欢的5副免费邮寄到家试戴 (home try-on)，然后留下喜欢的，将不合适的寄回给Warby Parker。 除了线上销售外，Warby Parker也在积极地进行线下的探索。目前，公司总共拥有和经营着12家实体店，分布在美国9个城市。Warby Parker打算利用此轮融资的金额继续拓展实体业务，将线下店数量增加到20个。 不过，Warby Parker当前仍受限于无法完成适配眼镜前的视力测试环节，因此公司创始人Dave Gilboa表示，公司正在积极研发新技术，让用户可以直接利用手机进行视力测试。 如今，Warby Parker在电商领域已经变成了一种商业模式的代称，不少其他领域的玩家也在纷纷效仿它的成功模式：比如M.Gemi创始人Fischman就希望在高端鞋类上复制Warby Parker的模式，直接同意大利的手工作坊对接，跳过中间环节，将M.Gemi上每双皮鞋的价格从500美金压低至130到300美金。除了M.Gemi，沿用“Warby Parker公式”的还包括专注内衣领域的 Everlane和成衣品类的The Arrivals 。 Warby Parker模式最大的魅力在于它打造的是垂直品牌，而非垂直类电商，因为最终黏住用户的始终是它的品牌价值，当然这也要求团队需要参与到生产的整个过程中去了。
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发表于 2015-5-2 19:30:12
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