“下班约”，解决蓝领交友问题 - 168大数据

写在前面：相较其他领域，蓝领还是相对蓝海的市场，在这片蓝海里，大家以招聘为入口，延伸到培训、住宿、社交、金融、游戏等方向。在前不久苏州的《聚蓝海赢未来》研讨会上，36 氪独家报道并发掘了很多优质的创业项目，特此做【蓝领日志】这个系列报道，每天更新一个蓝领项目。我的微信 xu95704331，欢迎对行业有关注的朋友一块交流。

从社交切蓝领市场，“下班约” 创始人李永龙是经过一番探索和思考的。李永龙起初尝试过 “劳务通”，该项目的定位是劳务输出，但半年后放弃了。在他看来，现在主流的以兼职和劳务输出为主的创业公司，线上发展节奏整体缓慢。主要的原因是制造业大厂的劳动力需求正从中国转移到东南亚国家，这就导致国内工厂的用工比例下降，很多工厂限制招人。

再观察制造业蓝领，“异地化” 是根源，90%的问题来自于信息不对称。首次外出务工的小白用户，大多是依靠同乡、亲戚朋友的信息介绍去的，当到了工厂后，开始熟悉周边环境，发现工业区的附近盘踞着大量中介。蓝领也会从 58 赶集等网站找寻工作，但局限于审查机制，网站上充斥着虚假信息，导致蓝领用户中 “80%的人被忽悠过”，所以蓝领更愿意相信自己看到的和听到的信息源。那么线上招聘解决的最主要问题就是安全问题，即信息的准确性。

但这个思路存在一个问题，招聘没办法切入工业园区白天的生活。因为企业老板不愿意让招聘平台进入工厂，他们认为，员工获取了更多的招聘渠道会更容易离职，所以招聘平台进厂推广在某种程度上就是去挖人。李永龙强调，工厂的痛点不是招人，而是如何留人。

这又涉及到马云定理——员工离职双要素：干的不开心、工资不高。其实工资水平不管在哪里都是差不多的，而干的不开心，说白了就是没有归属感，往深里追究，就是蓝领工人们没有时间交朋友、工厂也不提供机会给他们交朋友。

跟着这个思路走，李永龙开始侧重线下活动的组织，但这需要一个有能力的组织者作为媒介。最后发现，纯粹的线下活动模式太重，在规模化的时候就陷入了 “缺乏组织者” 的困境。

试过了线下，李永龙又开始做线上，做了爱圈版本的 UGC－PGC 内容平台，可以理解为蓝领工人的微博平台。但平台演化到最后，用户的沉淀率是跟内容质量有关，而高质量的内容基本都是 PGC 产生的，这样又操作太慢。

在折腾了一番之后，李永龙总结出，最能推动产品自传播的方式是 “线上社交＋线下活动”。这也就是 “下班约” 的设计思路。

线上部分，首先注册的用户需要经过厂牌的认证，确保信息真实；然后会有三个维度找寻好友 “工业区找同乡”、“同厂找同乡”、“同厂找同兴趣爱好”。

同时，线上还提供一个活动发布平台。“下班约” 从工厂挖掘一批有能力的工人作为同厂活动的组织者，这部分人叫做 “约会师”。“下班约” 会给约会师发工资，曾有报道称，约会师的月入佣金可以过万。

线下部分，则由约会师定期策划组织活动。也就是说线下的关键在于 “约会师” 的品味和能力，李永龙表示，“下班约” 的地推运营人员会参与审核活动的主题和内容。并且，为保证安全，“下班约” 还入了相关的保险。

此外，“下班约” 还有一个元宝的积分体系，根据线上的活跃度、发帖量、照片等情况赚取积分，积分用户购买线上交流道具，像是聊天的时候送花等。这个思路就好比 Q 币，用户会充值买 QQ 秀、QQ 空间的道具等。值得一提的是，元宝这部分是有营收的，月收入在千元左右。

李永龙还分享到，“下班约” 半年就会举办一次大型活动。像新工人音乐节，工厂工人用 VCR 纪录自己的表演的节目，上传视频到 APP，工友点赞最高的前 10 名就可以上台表演，这个思路就像是在塑造工厂里的 “网红”。李永龙强调，与招聘产品最大的不同，就是工厂的老板比较支持他们，会帮 “下班约” 的地推人员解决吃住等问题，甚至给他们发工资。

“下班约” 产品于 2015年9月26日上线，已覆盖深圳等 9 个珠三角城市，沉淀接近 30 万用户，日活在 10%，月活在 10 万人左右。

“下班约” 获得来自美国投资机构 Skywood 领投、雷雨资本跟投的 550 万人民币天使轮投资，目前正在 Pre-A 轮融资阶段。