一家融资过上百万美元、用户数过 10 万的创业公司是怎样一步步走向毁灭的呢？听听... - 168大数据

纽约时报曾这样评价过 GoCrossCampus：“这款风靡校园的领土征服游戏将会在互联网领域掀起一阵狂风巨浪。” GoCrossCampus 有足够的条件能够取得成功的，它获得过 160 万美元的投资，用户数超过 10 万。但不管怎样，它还是失败了，为什么呢？公司的五位创始人之一 Brad Hargreaves 事后这样说道：“公司破产我们不怪任何人，完全是我们自己把它搞砸了。” 他们究竟是如何一步步将公司推向毁灭的呢？让我们一起来听听公司创始人是怎么说的吧！

Brad Hargreaves 是 GoCrossCampus 的创始人之一，他在耶鲁上学期间就创立了一家专门废品回收公司，在学校用 50 美元买回的废品在外面可以卖到 1000 美元。他为公司的丰厚利润深感自豪。他回忆道：“有一次我遇到 Honest Tea 的创始人，当我洋洋得意地告诉他我的公司是多么牛的时候，他不屑地看着我说，‘你拥有的不是一家公司，只是一份工作而已。’” 事后，Brad 感到非常愤怒，最后他得出这样一个结论：“真正的公司一定要获得风险投资。” 获得风险投资成为了他的目标，也为 GoCrossCampus 埋下了祸根。

GoCrossCampus 失败的一个主要原因就是没有弄清公司的发展重点。公司的另一位创始人 Brimer 这样说道：“我们最初获得了 30 万美元的风险投资，后来又获得了几轮这样的融资。公司最后共获得了 160 万美元的投资，我们并没有好好想想如何利用这些投资把公司做大做强，我们想得只是如何才能获得下一轮投资。我们应该想得更为长远一点，至少一年内的发展目标一定要清晰，但是我们只顾眼前的利益，不顾将来的发展。我们的开发团队是一个很出色的团队，但由于公司缺乏产品发展规划和目标，终究一事无成。”

对此，Brimer 这样说道：“我们当时的想法就是产品推出越快越好，现在看来，我们当时实在是太仓促了。由于 GoCrossCampus 的游戏用户主要在大学校园，因此产品推出时间也要考虑学校学期假期安排，学生一般不会再寒暑假玩游戏，所以秋季似乎是游戏推出的很好时机，我们的确是在秋天开学季推出了产品，但推出得还是过于匆忙。游戏推出后的日用户数达到 1000 以上，但由于服务器承受不住，我们不得不在感恩节前夕关闭了网站，网站就这样关闭了 6 周的时间，这对游戏类的公司是很重的打击。我们本应该在一切都准备好以后于第二年春天才推出游戏的，但现在说什么都太晚了。”

GoCrossCampus 的 5 位创始人都是自己的产品用户，他们主要拉自己的家人和朋友来试用自己的产品，以期获得产品回馈。但从家人和朋友那里获得的产品使用回馈是很难做到客观的，也就很难获得很好的产品建议，就是对产品有什么不满的地方也不好直接说出来。这对公司和产品的发展是很不利的。

Brad 这样说道：“公司有 5 位联合创始人，后来我们发现，由 5 个人同时去经营一家公司的确是太多了，公司缺乏一个灵魂式的领导人物，这就像是一个厨房主厨太多。每一家创业公司都需要做一些有快速的具有风险性的决策，但 GoCrossCampus 的每项决策都要在 5 个人讨论后才能通过，有时又很难达成一致，这就使得公司作出的每项决策都显得过于迟缓，这很不利于公司的发展。”

公司推出的游戏的用户数量猛增，很快就突破了 10 万。这些用户可分为两种：一种是忠实的游戏玩家，一种是那些偶尔玩玩游戏的用户。GoCrossCampus 开发的游戏对于那些只是偶尔玩玩的用户来说难度有点大，然而，公司却想同时满足这两类用户的需要，这样做的结果是公司的游戏既难满足那些忠实用户的需求，也难满足那些普通用户的需求。因此 Brimer 事后发出这样的感慨：“我们太贪了，我们本应该瞄准一个主要的用户群体的，抓太多结果什么都抓不住。”

托尔斯泰在他的名著《安娜.卡列尼娜》里有过这样一段名言：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。” 应用到创业公司，这句话或许可以这样说：“成功的创业公司都是相似的，失败的创业公司各有各失败的原因。” 创业公司失败的原因有很多，你只有在了解了很多失败的创业公司后才能真正了解这些原因。

最后 GoCrossCampus 因为缺乏资金而被迫变卖资产。Brad 这样说道：“如果我过去就知道这些道理，我还是不能保证公司会最终走向成功，但我的确从这次创业失败的经历中学到了很多。”