贝聊完成 B 轮过亿融资，2016年重点在商业化变现 - 168大数据

2016年1月26日，家校领域创业公司贝聊宣布完成 B 轮融资。此次融资由威创股份和启迪教育等方发起设立的基金领投，融资金额过亿。

贝聊由彭毅于 2013年8月创办于广州，彭毅是产品经理出身，曾历任网易首席产品经理、淘宝创新业务负责人；公司运营、渠道和研发核心团队均来自网易、新浪、淘宝、腾讯等知名互联网公司，平均 10年以上的互联网及幼教行业工作经验。据了解，此前贝聊在 A 轮获得了网易资本、赶集网创始人杨浩涌的数百万美元投资。

公开数据显示，目前中国有 25 万家幼儿园，民营幼儿园就占了 70%。在 K12 领域竞争已经成为 “红海” 的同时，幼儿园的家园共育这个领域尚是一块潜力巨大的 “蓝海”。起源于家长和幼儿园之间沟通痛点的家园共育行业，即使已经进入加速竞争阶段，占领这片 “蓝海” 尚不足 10%。

贝聊提供的业务数据显示，截止 2016年1月，贝聊已经覆盖全国 31 个省市自治区，15000 余家幼儿园使用贝聊，用户规模超过 300 万。彭毅表示，2015年下半年开始，贝聊进入发展的快车道。而在 2016年，贝聊将把运营重点放在商业化变现上。

不过进入 2016年，大资本开始进入家园共育行业，行业竞争加剧。彭毅认为，家园共育行业竞争进入白热化阶段，从拓展用户数量的 “胜者为王” 阶段，到战略布局上的竞争，单纯靠 “烧钱” 补贴的模式将不再适用于行业竞争。而彭毅认为，贝聊的核心竞争力就在于贝聊始终是一家以用户需求为产品导向的公司。此次引入的两家投资架构，也是从此角度做出的考虑。

威创是 A 股上市公司，拥有超过 2000 家连锁幼儿园，线下幼教资源布局完整；启迪教育依托清华大学，拥有雄厚的教育资源和学术影响力。贝聊特别强调了 B 轮融资完成后，线上线下的资源整合。

贝聊 CEO 彭毅表示，本轮融资我们选择的投资人，不是报价最高的，但一定是能让我们获得最大协同效应，并能帮助我们把 1 个亿花出 3 个亿效果的合作伙伴。

彭毅尤其看中此次合作在内容上所获得的支持。内容壁垒的建设对于增加用户粘度以及未来商业变现都非常重要，但其资金需求量之大也是一般的创业公司难以承受的，贝聊的打法是借助威创未来在幼教内容方面的巨资投入，以最小的资金成本获得同行业中最大的内容壁垒。

贝聊方面表示，本轮融资将重点用于人才、内容资源引进和商业化运作。而从未来的发展方向来讲，贝聊将继续 “家庭个性化教育方案” 云平台的构建，充分依托威创股份和启迪教育的线下教育资源和内容，深挖用户痛点，增强用户粘性。

谈及未来发展方向，彭毅表示，贝聊将坚持深挖 C 端需求，整合优势资源，为用户提供个性化的、高质量的教育方案，并且在 2016年，贝聊将把运营重点放在商业化变现上。