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标题: 快消行业的痛点和现状分析 [打印本页]

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作者: 168主编    时间: 2018-11-5 10:12
标题: 快消行业的痛点和现状分析

[size=0.48]快消行业痛点分析

[size=0.48]一、拜访管理

[size=0.48]1、外勤人员拜访情况如何，是否有人消极怠工？

[size=0.48]2、新开拓的客户如何保证真实有效？

[size=0.48]3、如何高效安排外勤人员的计划和日程

[size=0.48]二、经销商管理

[size=0.48]1、经销商的实力如何？能覆盖多少渠道？

[size=0.48]2、政策传达是否及时？库存、出货情况是否及时传达？

[size=0.48]3、促销是否合理？执行效果如何？经销商的反馈如何？

[size=0.48]三、终端管理

[size=0.48]1、终端数据是否真实有效？

[size=0.48]2、外勤人员多久拜访一次？

[size=0.48]3、铺货率如何？陈列如何？动销如何？

[size=0.48]4、有无缺品断项？有无临期、过期产品？

[size=0.48]5、竞品动态如何？

[size=0.48]快消行业面对的问题

[size=0.48]1、产品知名度差，市场无法突破

[size=0.48]2、竞争压力大，企业缺少商机，销路打不开

[size=0.48]3、企业缺少流动资金，现金流断裂，融资困难

[size=0.48]4、销售团队沟通差，缺少凝聚力

[size=0.48]5、行业监管严格，企业渠道问题频频凸显，招商难度大

[size=0.48]6、企业组织结构不合理，内耗问题严重，团队核心力差

[size=0.48]7、企业产品众多，聚焦力差，缺少可持续市场的战略新品

[size=0.48]8、库存积压严重，规划混乱，产品滞销

[size=0.48]9、促销无成效，无法突破销售量

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