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标题: 再议服装企业商品购物篮分析的运用 [打印本页]

作者: 乔帮主    时间: 2015-6-17 13:30
标题: 再议服装企业商品购物篮分析的运用
之前曾有一文,《商品购物篮分析在服装零售中的运用》,聊了下服装企业如何基于其零售小票数据进行商品购物篮分析,而在后续的与其他的沟通中,多次的验证了一个问题,从技术角度上来说,展开购物篮分析没有多大的难度,但是具体的,这种技术在实际中如何运用,通过哪些方式,为企业带来业务上的实质性的收获,是更为企业所关注的。那么,本文思考一下,商品购物篮应用,在服装企业中的一例较佳应用,与主推款的结合。
    作为零售商企业来说,通常会在一定的周期,设定主推款,并将信息传递至一线。主推款的周期可以为一周,可以在周一商品周例会设定,也可以周中其他日期,通常选择一些数量较为充足的款设为主推,基本上当日最迟次日便可完成陈列调整等相应动作。
    主推款设定之后,便可以以一定频率来进行跟进它们的销售情况。由于主推款整个销售周期为一周,因此建议大概每日,最多每两日,便要进行主推款销售数据统计分析跟进。如上例,周一设定,周三可以开始逐日进行数据分析。
    接下来,便进入到本文所议的主题,商品购物篮应用,基于本期商品主推款,本期累计的零售中,逐个查看各个主推款的关联商品,依据概率或重要性综合排序,从高到,依次可以表示他们与被观察主推款一同购买的几率。对关联出来的商品结合图册与FAB进行了解,对它们强的关联关系尝试解读。事实上,服装企业在设定一系列主推款的时候,很多时候也会是考虑到搭配的因素的。因此,亦可基于各款的关联商品清单,对主推款标准搭配进行验证,同时也可以与终端沟通,是否没有较好执行设定时的建议。
    对于某个主推款,关联商品清单中出现了主推款之外的商品时,可以予以一定程度的关注。同时,可以通过明细信息获取,了解这个组合的发生,在终端的分布。有时候,会发现所有发生,都集中在同一个终端,那么便可让其店员进行分享,将知识在终端一线进行传递。
    基于分析的收获,制定及时的调整方案并传递至一线,后续可以每天跟进主推款销售时一同跟进关联商品情况。
    在男装和女装品牌分别进行测试,由于男装相对来说款式较少,而且套装较多,商品购物篮分析的效果不是特别理想,女装品牌相对好一些。测试做到的是款的级别,后续可以考虑尝试到款到色,即SKC级别。
    除了主推款这一类较为常用的商品管理单款级别的应用,同样的,商品购物篮还可应用在畅销款、滞销款这类应用。
    末了,来做个感想小结,商品购物篮应用在服装企业的运用,一定要找到切合的业务场景,譬如本文所举的主推款例子。另外,挖掘之后,重在将信息推送传递到一线,最后,终端的执行力,则是确保购物篮的成果能通过商品搭配的提升,提高联单率,进而提高终端业绩的强有力保障。







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