图游夫妻创业经：创业三次走过的弯路

本文作者为盐科技编辑严雪丽。

成都——盐科技见到庞皓和唐梦晗是在成都孵化园旁边的一栋写楼里，这对于一个启动资金只有十万，创业不到两年的公司来说，是很少见的。

庞皓和唐梦晗递给盐科技的名片上分别印着，成都图游信息技术有限公司（以下简称“图游信息”）的副总经理和总经理。这是他们的第二版名片，另一版名片上则印着“商务”的头衔。

“我们之前的名片印的商务，这样方便跑会场。因为我们最开始一直在靠庞皓的关系接业务，所以我就开始负责跑会去认识一些人。”唐梦晗笑着告诉盐科技。

图游信息是庞皓的第三次创业，这一次他创业和以往不同的是，他的合作伙伴是他的老婆。夫妻创业，在创业公司中并不多见，那么到底是为什么，庞皓他们选择了这种模式，当初他们是如何考虑的？

两个技术人才的首次创业失败

早在2011年，庞皓便和他的弟弟合伙开了一个美术外包公司：“我当时在成都的完美世界做美术外包，我弟弟也是做美术外包的。当时我弟弟给我打了一个电话，他说他想自己出来创业。当时我想了一下觉得，成都的完美世界是做内包的，可以在那里学到技术，但是要真的说怎么发展是不可能的，我就同意和我弟一起开公司。”

庞皓告诉盐科技，当时他决定出来创业还有一个原因则是，那个时候做手游的公司很少，大部分是做端游和页游的。“页游一直不温不火，手游也还没有起来。当时机会不多，靠谱的研发公司也少，离开完美之后最好的选择就是自己开公司。”

“当时我们俩人各自拿了十万元做为启动资金，但钱还没花完公司就解散了。”庞皓告诉盐科技，公司解散主要是因为他和合伙人意见不合。

“问题很多，主要还是因为意见不合吧。比如，当时我们招了几个人，也接到了项目，但因为接的项目太高端，我们招的人做不下来。他们做不下来，我就只能和我的合伙人熬夜做项目，之后在关于要不要招高端人才上我们产生了分歧。”庞皓觉得，他们应该招高端人才。他的合伙人觉得，他们是小公司，高端的人不一样愿意来，而且还贵。

“而且当时还有一点，我们没有根据团队的能力去找适合的项目，这个时候我们团队的能力和项目脱节了。”庞皓苦笑的说道，更有甚者一到公司就想做高端项目，但真的把高端项目接下来了，对方看了一下就扔笔走了，因为做不了。

和合伙人意见的分歧与团队的不给力，让庞皓他们第二年初夏结束了公司。结束公司后，庞皓又打起了美术培训的主意。

混乱不堪的培训市场

结束了美术外包公司之后，庞皓又把目光放在了培训市场。“当时做培训主要是因为有两个合伙人在做，想拉我一起。而有一个朋友正好不做了，手里又正好有一批学生，我老婆就去帮我接过来了。”在见证了庞皓第一个公司的失败之后，唐梦晗开始坐不住了，她开始犹豫要不要帮助庞皓一起创业，这一犹豫就是一年。

“当时我们知道的培训很多，而且还有很多都是我们的同学。门里门外都是熟人，我们当时理想的是，有一个人去负责招生，这个人在学校有一定的关系网，其他人就主要负责教学。”但理想和现实总是有差距的。

庞皓告诉盐科技，真的操作起来的时候并不如意。“先是招不到生，学生还要拿回扣。给负责招生的人讲办法他也不听。而学生方面，我们原本以为学生过来是想学东西为自己的以为铺一条路，找一个好工作。但现实是，有些学生交钱过来培训是为了让老师帮他们做作业，也有交了学费过来玩游戏的，甚至还有交了学费人就不过来的。”培训市场的混乱让庞皓失望了，于是他独自撤了出来。

2012年中，在对市场做了一定评估之后，庞皓又燃气了做美术外包的想法。

第三次创业，夫妻搭档

庞皓认真的给盐科技分析：“当时的条件和现在不一样，当时出来想找一个5千或者7千的工作很难。即使是到大公司去做组长，可能也就4千到5千的月薪。”市场的问题让庞皓决定再次踏入创业领域，这一次唐梦晗毅然加入。

谈到和庞皓一起创业，唐梦晗淡淡的叹了一口气：“当时我们已经谈到结婚这个节骨眼上了，不想因为工作影响感情。但作为女人，我又很担心他又遇到一个不适合的合伙人。他在我心中属于特别踏实的人，虽然不会算计人，但我担心他被算计。而且我们在一起五年多了，不至于为了这些事出现问题。”思考在三，唐梦晗最后还是决定作为庞皓的合伙人。

“我之前在保险公司的销售部门带团队，我便把参加活动和谈业务的工作接过来；庞皓是做技术，他安心带着下面的人做产品就行了。”唐梦晗告诉盐科技，这是她最初的想法，也在一步的走，只是过程并不容易而已。

在两人确定了要一起创业之后，2012年底开始筹备公司，2013年初正式注册：“我们选择这个时间点，也是考虑到过完年很多人会开始换工作，我们就选择在这个时候成立公司，招人。”

但这一次，庞皓他们夫妻创业并不如第一次那么顺利。“我们的俩的创业资金只有十万，第一个月买完所有东西，除开所有费用就没钱了，多一分钱都没有。”唐梦晗告诉盐科技，他们当时的状态就是，第一个就必须要接到项目，要有进账，接不到项目他们就死了。

图游信息最初的员工来自于庞皓第一个公司的老员工。“当时他们听到庞皓要重新开公司，就辞职过来了。”彼时的图游信息的办公场地在他们自己的清水房里。“真的是清水房，包括刷墙和铺地板都是我们自己做的。”

办公场地确定了，人员也有了，图游信息算是正式成立了。“但新成立的那一年，我们都过的非常苦。”唐梦晗告诉盐科技，不算他们两个创始人，他们有四个员工，后来走到只剩两个人了。

“后来也陆续招了一些人，特别是庞皓有一个学生，每天上班情绪特别不好。我每次看到他情绪不好，我心都紧了。当时我们坐在一起，经常听到他说哪个同学去了哪家公司，月薪多少，当时我们开的工资并不高。天天这么说，人的心就会动摇的。以至于每个月发工资的时候，我都要找他每个人谈心，真的就是每个月每个人。”想起那段经历，唐梦晗摇摇头有些无奈。

唐梦晗告诉盐科技，谈了一年心就留下了三个人：“离开的人主要还是因为给的不够，或者没有看到公司能够做的更好。”

即便员工放弃了图游，但唐梦晗也遇到了让他惊呼捡到宝的求职者。“我们都觉得，网上招聘效果好不好要看运气。我们现在主管就是网上找的，当时他在西安，他的前一家公司倒闭了，他刚在网上发简历就被我碰上了，我忽悠他说我们有十多人，但其实只有六个人。加上他本身很喜欢小团队，我们聊的也很愉快，就过来了。”

“从西安外聘来了一个技术人员在公司，团队的其他人看到有比他们更厉害的人在公司，他们会对公司越来越有信心。”

男主内女主外

唐梦晗他们两人创业后的搭配和最初的设想一致，唐梦晗主要负责跑商务，庞皓则负责抓技术。“商务这一块是他第一个公司的短板，当时他们两人都是技术，项目都是朋友介绍的，他们也不会去跑会场，甚至谈到这个问题两人就默契的回避了。我之前是做销售的，和人接触是我比较擅长的，我觉得这个东西是一通百通的。”

唐梦晗对盐科技说道，她最开始不会谈业务，那她就交朋友。“有时候人的关系到位了，人家信任你的团队，就会愿意把业务给你做。商务和销售是一样的，无非就是让别人了解你的团队，信任你的产品。虽然我不会讲专业的游戏的东西，也没有干货分享，但如果信的过我这个人，信得过我们的团队，愿意来看我们做的东西一般都能成。做过一次就知道，我们做出来的品质如何，下次就会愿意和我们打交道，这个业务就是长期的。”

虽然是夫妻创业，但依然会遇到别的合伙人会遇到的问题。“我们主要会在用人方面有争执。比如他会给我说，他有个同事很不错，想招过来。我就不同意，我觉得现在公司什么都无法给别人承诺，给股份是空头支票，到时候可能出了问题连朋友都没法做。他说不过我，我们就互相不理对方。”

除了用人方面，在给员工发工资上两人也经常产生分歧。“有两次我们项目没有收到钱，因为对方不尊重我们，就被我卡了。”她对盐科技说，当时对方要求他们返工一遍返工两遍三遍。而他们给员工发工资都是按天数，并且有项目提成的，但当时对方要求返工多次，还并不加钱的情况下，她就决定把项目砍了。

“在算工资的时候，庞皓就把返工的钱算进去了。我很理解他，他也很心疼一直跟着他的这些人，想给他们多发点工资，毕竟一直改也不是员工的问题。虽然我也知道不是他们的问题，但是这个项目的钱我们并没有收到，我则认为可以先暂时不把返工的钱加进去，收到了再加。”就这事，唐梦晗和庞皓讨论过多次。

“我们员工真的很辛苦，有时候星期五下午六七点，客户发个消息过来说，星期一就要东西。那我们就得星期六星期天加班。或者东西本来是第二天下午要，但客户说必须要今天要，那他们就立刻要加班。”诸如此类的事吵的多了，两人也渐渐摸索出了一套自己的应对方法。

“我们吵的最厉害就也保持了两天，现在因为工作上的事吵我们不会让员工知道，怕他们提心。但怎么吵也没有到不干了的地步，最后总有一个人要让一步。”唐梦晗笑着说，大部分时间是庞皓让着她。

创业快两年的时间里，唐梦晗也有诸多感慨：“如果说创业和打工最大的区别，那就是我开始上面的人是怎么看我们的了。一个再有天赋的人，如果不听话，上面的人也是不喜欢的。而且技术和销售有太多地方不一样了，销售可以把经验分享给大家，但技术没办法分享经验。”

“而且这个行业是很经不起挖人的，因为他们不知道自己在做什么。他们只知道这是在做一份工作，这份工作在他们家里人看来，是做不长久的。我在想，要怎么让他们感觉到，他们这份工作是可以在职业生涯中长期做下去的。我会用到以前带团队的一些方法去引导他们思考，我希望他们能够站在一个领导的高度去想问题，只有公司好了，你个人才能更好。我经常告诉他们，不管在哪家公司，都要把自己放在一个对的位置，这样不管在哪家公司，都能够实现最大的价值”

她告诉盐科技，员工的表现也让她很欣慰。“他们谈恋爱都会带我去给他们做参考，他们在公司有归属感的感觉让我和庞皓觉得很好，并且这是特别不容易的。我告诉他们，我希望他们能站在一个领导的位置看问题，去考虑一些领导会考虑的问题。如果什么时候领导不在，公司在他们手里还能正常运转，他们就成功了，我们也成功了。”