4家ERP厂商的比较

今天看了Panorama Consulting Solutions公司关于SAP、Oracle、Microsoft Dynamics、Infor四家ERP产品的比较文章，摘录其中有意思的几幅图表。


项目成本比较

首先是成本比较，没想到的是：（1）Oracle最贵；（2）Infor和SAP差不多。预期符合的是：微软最便宜。


入选短名单

入选客户选择短名单：SAP一马当先，说明在大多数客户心目中，SAP=ERP。Infor的8%很吃亏，说明Infor在客户mind share的战役中，还有很多工作要做。


胜出名单

入选短名单后的最终胜出选择：和前一张表比对着看，SAP从45%的短名单份额绝对第一下降到21%的胜出，说明不要迷信SAP，SAP未必是最佳选择。相反，Infor的19%胜出率，远超8%的短名单入选率，结合Infor细分行业的定位，说明Infor在行业需求的匹配适合方面非常强。


ERP各种价值

实施ERP收获的主要价值：最重要的价值是排名第一的信息获取和排名第二的运营集成。其他更有吸引力的价值实际上都是基于这两点，匹配各家公司的管理能力来决定收获的大小，系统只是工具，会用才能发挥最大价值。从另一个角度讲，要想获得大价值，在需求调研方面就要做好功课，仔细研究需要获取哪些数据，当前运营方面有哪些不集成的地方。


预想价值收获状况

收获价值比较：ERP实施后，是否收获了设想价值的50%或更多。表现好的SAP和微软Dynamics也只达到了21%，也就是80%以上的项目连预计价值的一半都实现不了。问题的根源在于：立项报告或需求分析时，关于产生价值的业务场景（business case）分析太粗，没有当前业务场景的细节捕获、问题根源分析，和新价值点的详细描述、业务确认。



作者：朱暑冰
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來源：简书