满座网创始人冯晓海：纯VC资本难以支持团购持久战

商业价值10月刊封面文章《团购风云》（全部内容可查看专题 【团购风云】）的专题策划中，商业价值记者分别对话五位曾经经历和参与过团购大战的大佬。往回望，各位身经百战的团购大佬们将有怎样的感触和总结？第五位对话嘉宾是满座网创始人冯晓海，冯晓海的反思认为，纯VC资本难以支持团购持久战。来看刘泓君对话冯晓海：

Q：你认为团购行业在融资上有哪些经验教训？

冯晓海：回过去看，当时纯粹拿纯VC投资的团购企业，后面都没有更好的发展。你看美团里面有好几家在投，这样资金量会比较大，第二每一个基金相对来讲都强调安全， 基金也会抱团取暖，这里还有阿里巴巴领投，阿里巴巴有钱，这个业务肯定不会出问题，所以后面就跟着几个风险投资。因为一定要拿到产业投资，甚至是PE级投资。当时PE投资除了像拉手有一个沃顿进来了，其他家企业都没有。

Q：为什么这个会不一样？

冯晓海：A 资金需求量太大，不是简单的VC量级就能够推动整个企业往前走，团购资金的需求量超过了普通的创业。拉手其实基本上算是拿到了一个PE级投资，这是它跑很快的原因。最终结果都是背后有PE或者产业投资支持，比如说百度、腾讯或者是阿里投的这几家其实都还在，包括像我们现在也是有苏宁在后面做支持，其实都是因为有产业级的投资在里头。

Q：产业级投资的意思是偏重资金量比较大，还是觉得说后面还会有其他的资源？

冯晓海：他会持续的支持你打这个战争，这个战争变成一场持久战，不是最简单的说三年之内就会结束战斗，三年之后结束战斗就会上市。O2O到今年底已经是到第5年了，战争还没有结束。

Q：现在回顾你做团购，你认为有什么遗憾？

冯晓海：在整个创业当中，尤其是做这种大规模的业务体系时，团队建设要放到一个很重要的位置。为什么小米这个事情上无论是行业内还是投资人，大家都很认可小米和雷军，原因之一就是他在行业里找到了几个跟他志同道合且能力超强的人。

回过头来看，我精力放在了业务层面上，去想业务的创新，想这个团队下面销售团队怎么管。如何上升到更高的一个层面？你要去思考这个行业有什么样的优秀人你要把他吸引进来。

我们当时找人投资人帮我们做了很多的工作，我也比较信任投资人找的人， 回过头来去看这件事情，我觉得也许在选人上可能要更把眼光更放的长远一些，当时只是举国招聘，其实有一些高人没有请到，比如阿里的关明生。以至于我们后来再做调整等，你也不可能再去请他推荐的比较高端的人了，上升和下降期对企业招人还是有区别的。某种程度上请不到人也是我们创业者本身在商业上的沉淀不够。（文/刘泓君 本文来自《商业价值》10月刊封面）