如何成为云MSP

以前，内部部署软件是大多数企业软件的主要选择。服务提供商从实施和支持这些内部部署系统中获得收入。

现在，云可能会改变托管服务供应商的业务。仅靠安装维护Microsoft Exchange等产品做成功MSP业务的日子很快就要结束了。MSP将不再能够依靠内部部署软件而获得收入。

好消息是，与此同时，云正在造成业界的混乱，同时它也为MSP创造收入（假设他们已准备好投入云计算）开创了新的机遇。

MSP如何从云中赚钱？

• 转售云服务：销售亚马逊网络服务（AWS）和微软Azure等云服务很常见，但它们只是开始。
• 管理和优化客户的云服务：管理客户的云服务可以让你增加真正的价值。你可以优化他们的服务并实施最佳实践，以帮助他们获得最佳性价比。优化不是一劳永逸的事，需要持续的努力才能确保你找到未使用的实例，卷和其他资源，并在正确的时间对其进行调整以节省你的客户资金。
• 将客户迁移到云：帮助客户迁移到云可以成为了解其业务内部的机会。这样，当他们需要额外的服务时，你就是他们所信任的人。
  
  

充分利用云计算的机会

• 立即获得你的云技能：如果你尚未开始学习如何管理云，还在等什么？选择注册主要云服务供应商并熟悉他们的服务。之后，参加可能的培训。有认证计划将帮助你建立与客户的信任。让你更快开始的另一个选择是聘用已具备云技能专长的人才。
• 找到你的市场：你不可能成为所有市场的完美服务提供商。你可以试试，但不要指望有令人难以置信的结果。
  
  

相反，成为你的生态系最好的。

例如，假设你有一个拥有牙科连锁机构的客户。你已经了解了他们的所有软件，包括哪些供应商是好的（哪些不是）。

通过将服务结合起来，为他们的市场提供最佳的定制化云服务包，使用这些知识成为牙医机构最好的MSP。

确保你的销售人员熟悉这些需求，以便他们可以为每个链条定制解决方案。

• 创建你的解决方案：一旦你有你的生态市场，创建特定于该生态的解决方案。如果你不确定哪些服务会有所帮助，请向你的一些现有客户询问哪些可以帮助他们。
• 培训你的销售团队：对于内部部署软件而言，巨大的现金支出可能会给许多企业带来现金流问题。借助云，你的客户将获得可预测的成本，并可根据需要进行扩展，这可以改善他们业务的现金流。
  
  

让销售团队向潜在客户展示入门级软件的入门成本如何高得多，这要求他们购买软件，软件支持，硬件，备份设备以及开发这些系统的人才。这需要巨大的资本支出。

有了云，没有巨大的前期成本。你在需要时支付所需的费用，并成为运营费用。

• 改变销售策略：你的销售团队需要发展并学习如何将云销售给他们的潜在客户。这将涉及每一位销售人员，他的工作是了解客户需求以及基于这种理解找到云解决方案。一旦销售完毕，你需要销售团队，可以根据这些知识进行扩展，并根据已销售的解决方案创建额外的经常性收入。
• 创建成为你客户一站式解决方案的联盟：许多较小的MSP不能提供客户所需的全部服务。相反，最好通过与其他供应商结盟来填补这些服务差距。
  
  

云在这里，你的客户可能会利用云所提供的优势。

你的MSP业务会在未来几年准备好收获这些奖励吗？

Kirill Bensonoff是一位经验丰富的企业家，也是统一云管理平台Unigma的创始人。 Kirill定期撰写有关云计算，技术和管理服务业务的博客。可以通过kirill@unigma.com与他联系。

原文链接

http://www.channelfutures.com/cloud-services/getting-started-msp-cloud