女性的钱要这样赚！VC教你如何抓住美业O2O风口

　文：投资界 赵亚婷

　　“女人的钱最好赚”，女性往往掌握着家庭消费决策大权，而爱美又是女人的天性，因此，在O2O 大潮之下，以美业切入无疑是个不错的主意。那么，哪些细分领域更受VC的青睐？ 投资人更看重创业团队的哪些方面？在上海举办的投资界第153期沙龙“女人的钱好赚”中，清科集团邀请到行业领军者，以及投资机构合伙人，为大家分享来自美业O2O行业最前线的实战经验，干货满满！

　　一、“饭都不吃，但甜点还是要吃的！”：投资人更青睐这些细分领域

　　消费行业中超过80%的决策都是女性做主的，所以只要取悦女性消费者就基本上搞定了消费行业。那么女性消费市场中有哪些较大的机会呢？

　　世铭投资合伙人任重认为，未来非生活必需品的增长速度很快。现在的女性都关注减肥，饭都可以不吃，但甜品还是要吃的。因此，冲动型消费、可爱型的产品会有很大的市场。另外，家居、教育等以女性决策为主的领域也有很大的机会，以及珠宝、卫生巾、内衣、婚纱等产品也有很大的发展潜力。

　　红杉资本中国基金董事总经理王岑认为，整形和瘦身的机会很大。减肥市场中，有低端的产品，如减肥药、代餐、减肥操、减肥社区；高端的有手术、医学美容，以及一些高知女性，开始自主性减肥。

　　而新氧网CEO金星认为，仅仅在医美领域，也存在整形美容、皮肤美容、牙齿美容、中医美容、脱毛、毛发移植等细分领域，需求人群很大。

　　那么，有哪些领域投资人并不看好呢？任重表示不看好养老产业，因为70、80、90后这三代人没有经历过饥饿感，而父母一代又把钱省下来给儿女，所以等我们这一代人老了之后养老产业才会起来。婚庆产业也不看好，因为恋爱的周期很短，一般都是一锤子买卖。

　　任重及王岑都表示不看好服装产业，首先认为服装的供过于求，其次，从消费习惯上来看，女性容易喜新厌旧，对服装没有很强的品牌忠诚度，另外，服装运营效率不高，存货风险很大。男装比女装相对好做一些。

　　二、“一切不以订单为核心的O2O都是瞎忽悠！”：投资人最看重成交单数

　　在此次沙龙中，与会嘉宾一致认为，O2O的实质是服务性电商。金星表示，新氧网所理解的O2O，是让消费者快捷找到适合自己的医美项目和机构，并方便的完成整个消费过程。在这个过程中，最看重的是核心订单数。

　　红杉资本王岑表示，做O2O最好是可以直接形成交易。如果碰到O2O项目，都直接问“你的单数到底是多少”，如果单数不多，可能在A轮关心得不多。

　　除了成交单数，投资人还比较看重项目的团队组成。软银中国资本投资总监刘晋泽认为，团队首先要互相知根知底，不管是大学同学还是前同事，至少有三五年以上共同的经历。王岑则表示更喜欢激进的团队，最害怕团队说“不要急”。

　　脸蛋创始人段俊涛表示，脸蛋的核心团队有10个人，跟自己认识时间最短都是在5年，一方面团队对领导足够信任，这是所有合作的基石，另一方面便于管理，股权集中目的就是便于管理，在决策过程中不排除使用强制。

　　三、“美业也要标准化”：标准化的产品才好做

　　关于产品的设计，与会嘉宾一致认为，产品要标准化。软银中国刘晋泽认为，O2O首先要服务标准化，让用户每次都有同样的良好体验。

　　红杉资本王岑认为，不管是什么细分领域的服务，最后要让消费者体验到比线下更好的服务，并且要比线下更便宜，性价比更高，这两个如果达不到也是耍流氓，是为了O2O而O2O。

　　关于如何对020产品进行标准化，新氧网CEO金星给了更具体的操作方法，如在数据库上做了格式化的处理，用户每分享一篇日记都要将整形效果、整形时间、医院、医生、价格等信息整合起来，以达到价格透明、评价公开，就像在淘宝买东西一样可以看到不同整形医院的整体情况。

　　四、关心用户，美甲也能把门槛做高

　　在美业中，美甲、按摩等进入门槛都比较低。如何把门槛做高？

　　嘟嘟美甲COO汪卓民认为，要在运营的过程中，跟顾客建立良好的情感关系，如建立粉丝群，聚集女孩们一起美甲。脸蛋CEO段俊涛则认为，希望行业里的利润不是卖产品，还是来自于服务，如客户的出现皮肤问题，很多时候是需要服务来解决的。PPP镭射医疗创始人Terence Loh则认为，最重要的是要建立客户的信任。

　　根据现场嘉宾透露，互联网大腕也跃跃欲试，即将加入到美业O2O大潮之中，据称，京东也要开医美会。谁会成为“风口上的猪”？让我们拭目以待。