蔡文胜：再过3年，前20名富豪基本是互联网的人

知名天使投资人、美图秀秀董事长蔡文胜近日在一场公开演讲中分享了自己对投资的理解，以及对于移动互联网对传统行业的变革案例，并称再过3年，前20名富豪基本是做信息和互联网的人。

以下是天使投资人、美图秀秀董事长蔡文胜演讲实录：

我是石狮人，1994年离开石狮，回头已是20年。投资和创建的公司已经有在美国上市(58同城)、澳大利亚上市(TTG淘淘谷)、两家在香港上市(云游控股、飞鱼科技)。

石狮已经有很好的基础，如何抓住机会，获得更长远的发展呢?接下来就是要抓住移动互联网的爆发，甚至包括物联网的发展，从中产生新的台阶和起步。

石狮，已经到了一个拐点。在前面20年，石狮因为贸易和服装产业，一直在引领经济，但工业时代的很多人才没有留住，很多人回到自己的家乡去开自己的工厂，没有让他们提升成为合伙人的级别，错过了机会。

今天，整个世界都在改变，往互联网和高科技发展。石狮需要新的思维，只要领悟过来，抓住点，就一定能够再创造一个石狮。

石狮前面三十年积累了巨大的资本，可以投入再生产，但不一定再往工业投，而是投信息化、生物科技或者人工智能。

中国的BAT或者谷歌等等，都如同当时的爱迪生，在建一个电厂。爱迪生的公司是CE(通用)，现在并不是现在世界上最大的公司，现在最大公司是苹果、谷歌、微软等这样的公司。这个时代，只有通过互联网去创造出来的企业价值，才会是最大的，如同当时的电器厂商。

世界上所有的革命已经从工业化转移到信息化。为什么索尼、松下会破产?石狮也会面临这个问题吗?当你的工业越发达的时候，就会越快进入淘汰阶段。

我们已进入一个物质过剩的时候，我们过去会缝补衣服，现在是购买更多的服装，因为有了时尚需求。美国最有钱的人，最近30年基本是比尔•盖茨和巴菲特，工业基本已经不重要。

如果中国前面二十年的首富也许是房地产、汽车、信息产业等各行业的人，那么从去年开始，10大首富中有5个已是互联网人，而且再过三年，前20名富豪都基本全部会是做信息和互联网的人。

我来分享下投资的三个启发：

第一个启发：合伙人制度，更有前途

关于投资，以前我们做生意，投资一个工厂如果需要100万的话，5个人按照实际出资来做股份占比，但是未来，可能出大钱的人占小股，然后找到能干的人占大股。

如果你只是用更高的薪水雇佣对方，那么如果他够牛，他迟早会自己出去干。你只有运用合伙人制度，让他成为合伙人，他才会更努力地奋斗，企业形态才会发展。

第二个启示：做投资要有敢于冒险的精神

中国的BAT，基本都是拿美国VC(风投)的钱，比如马云的阿里巴巴他只占8%，马化腾只占腾讯10%的股份，李彦宏是百度17%的股份，这些企业都是钱都被老外赚走。但是这些公司为什么不拿或者拿不到中国的钱呢?

国外的VC投资更敢于冒险，可能投10个项目才有一个成功，但就足够弥补其它失败的项目，而中国投资者希望第一个投的项目就会成功。

第三个启示：做投资者不要轻易干涉

传统有一个错误，投资者很喜欢看对方的财务情况，而国外VC尽量不干涉。腾讯最大的股东来自南非企业米拉德国际控股集团公司(MIH)，占腾讯50%的股权，从来没有到腾讯公司去工作，也不干涉，甚至很多人忽略了它的存在。它当初用1260万美金从香港盈科手上收购股权，现在已经值4500亿港币了。

从1995年开始出现互联网，目前经历了三个阶段：

1、第一代是k雅虎时代(1995年-2000年)

把报纸搬到网上来，做分类信息和人工编辑，对应的中国企业是搜狐、新浪。

2、第二代是谷歌崛起(2000年-2005年)

谷歌成为互联网的代表，以程序算法完成精准搜索。它为什么能够打败雅虎呢?因为那个时候要获取信息，你在雅虎就找不到了。谷歌把所有地信息综合在里面，通过复杂的算法、简单的输出，你想要什么，就给你答案。在中国对应的企业就是百度。

3、第三代Facebook、Myspace的阶段(2005年-2010年)

它为什么能打败前两者呢?因为前两者和你根本没有什么关系。它们还不是真正的互联网，还没有把我们人和内容连接起来。在Facebook的时代，每个人已经成为内容的获取者，也是内容的贡献者。社交网络，人人参与。

在Facebook，每天可以浏览很多东西，也可以贡献很多内容，国内的微博就是同个类型，这个时候才是真正的互动起来。

以前，我们只会去三大门户做广告，是很呆板的。后来到了百度，是关键词的广告。现在通过微博微信获得用户，显得更为重要了。

2015年开始，是不是开始发生更大的改变?

门户时代，很多40、50岁的人都不用，但今天，像微信这样即时互动、人机合一的产品，真正把所有的人和信息连接在一起了。

Facebook只是PC和移动端的结合，但是，只有移动端的东西才是未来的方向，也才是中国人和石狮人最大的机会。

进入移动互联网，中国人第一次处于全球最领先的阶段。智能手机的覆盖率达到75%，中国的网民PC端有8个亿，预计2015年移动终端会有12亿。美国在移动端的普及还不如中国人，只有65%，印度只有16%，很多东南亚国家和巴西、墨西哥也只有百分之十几。

中国第一次处于引领阶段，中国有小米、中兴、华为等这样为代表的公司帮助我们做出了更廉价的移动终端。

现在互联网处于什么阶段呢?

真正推动互联网发展的一定是：电子商务。

马云的阿里巴巴为什么值2800亿美金?所有的东西还是要回归到一个本质：电子商务，也就是赚钱。电子商务接下来要怎么用呢?还是要回到社交网路。PC更多是工具，手机让每个人成为节点，只是简单投放广告或者做官网的时代过去了。

互联网的一些特征：

1、物以类聚：

强者更强，快鱼吃慢鱼的阶段，互联网最后只会存在前三名。2010年，奥巴马第一次选举的时候，当时整个美国的民调显示他比麦凯恩并没有领先太多，但我们知道，真正投票的时候会发生重大的改变。奥巴马能大嬴，是因为他充分运用了社交网络，投票者会因为身边人的选择发生变化，当有互联网的时候，你会网上到处找相关资料，这里就会有个效应。

就比如买股票，你们会去东方财富网看股吧的讨论，其实这往往是错误的，当你认为这个股票会上升的时候，你去网上找的时候，更多也只会看到支持的信息，会忽略掉那些不涨的理由，这是类聚效应。

2、众包：

Facebook去年收购了whatapp，花了120亿美金，whatapp员工只有55个员工，而且收入基本为零。为什么花这么大的费用呢?其实whatapp有几千万个用户都是他的员工，whatapp里面很多用户自己在搭建和交流信息，而whatapp根本不用付他们什么工资。

马云为什么强大?因为他也搭建了一个平台，上面有千以万计的卖家在里面自动添放内容，这就是通过免费的方式，让别人来为你干活，这是最有价值的。

3、分享：

当你在做一个服装网站的时候，有没有办法让你的顾客上去提交意见、体验，利用社交网络去分享购买体验呢?要知道，即使一个再小的东西，如果你能让人去免费传播，就非常有意义，每个人都是内容的创造者也是传播节点。

好比我们这次分享会，如果在传统时代，通过市政府的文件下发下去，是不是比较慢;但如果通过微博、微信把演讲信息分享出去，就会形成连锁反应，从一个节点传到另外一个节点，而且基本是零成本。

互联网的这三个特征，善于利用，抓住它们，我们就会事半功倍。

互联网发展到今天，已经进入移动互联网时代。往下创业，我们能做什么呢?

1、 先分享几个案例。

案例1：美国UBER打车应用软件，市值将近400亿美金，是一家帮你简单地叫到出租车的公司。有时候你出行叫不到的士，它就把一些有车的闲置人链接起来，(在中国早期叫做黑车。国内滴滴和快的也是这个类型，他们各自的市值也有几十亿美元，它们两家希望烧更多钱，把对方打败，成为第一)。

案例2：美国Airbnb专业国际租房网，它把闲置的房子用互联网的方式出租出去，知道去年才开始流行。我们到巴黎住五星级酒店，一天要4000元人民币，但是很多巴黎人也要到美国旅行，他们的房子就空出来了，为什么不出租出去呢?如果我们能找到一个干净的房子，只要1000元，我们何乐而不为呢?原来我们这个事情为什么做不成呢?因为不信任!但是现在因为有了社交网络，每个人都是用微信、微博登记，每个人都会很多数据。

有房子的人怕出租出去，被弄坏东西、弄脏房间，怕被宰了。但是，你现在用社交软件进去，房东可以选择人，房东可以通过请求信息，去看这个人的相关信息，判断对方是否靠谱。

而我们也可以选择评论良好的房子，因为每个房东下面会有无数评论：房间干净程度等等，这个时候我们可以自由搜索。Airbnb改变了整个产业链，它每天产生的房源超过1000万套，超过世界上任何一家连锁大酒店的房源。

我们有无数的资源，会重新被改造。最近雷军投资的U+公寓，我个人也有参与了投资，它就是把闲置的住宅楼和工厂改造成青年公寓，由创业者共同管理，然后分配给创业者。这种方式未来会更多。

2、能够把复杂事情简单化，功能单一明确：

案例：“美拍”。它让每个人可以圆导演梦。按照常规情况下，如果你要自己剪辑一条好的视频，你要有剪辑的机器，然后编辑，搭配音乐，而美拍非常简单，你负责拍下来，然后自动给你加音乐、加场景、加模式等等，就出来一个好作品。目前美拍视频时长10秒，以后会出一分钟、一小时等等。到那个时候，每个人都成为生活的导演。

案例：“Snapchat阅后即焚”聊天工具，每个人聊天24小时后，内容就会消失。

3、能够改造传统流程，颠覆固有模式

小米，为什么4年前开始创业，市值从0可以到400亿美金?雷军自己也没有想到这么快。它靠什么成功呢?传统产业做手机，比如联想，它一开始会派出几十个专家去市场调查，然后根据反馈来的意见考虑做什么手机、定价多少、配置多少。

然后专家的意见排到杨元庆台面，由他拍板，等到生产完，找明星代言，铺渠道，这就是传统模式。做服装的，也大概这个模式，先模仿各种款式，得出结论做什么款式，然后打样下单生产，再通过渠道销售。

而小米呢?雷军是先在微博发一个帖子：我准备做手机，大家来提意见。发烧友开始给意见，然后他综合大家的意见。这些意见比专家更中听、更权威，然后终于决定生产，但也不是盲目排版下单生产，而是通过让人预订，达成几百万台的预订完才投入生产。

即使达到300万的预订，也只会先生产100万台，找到厂家生产完后，直接把手机快递到消费者手里。它不要专家、不要渠道费用、不要库存，哪怕它利润很低，但它反而能赚到钱，占领市场，这就是所谓的小米模式，把中间层全部去掉。我们做服装，可以考虑这个模式。

58同城原来是一个简单的分流信息，也就是报纸的分流信息。后来推出“58到家”，找保姆，直接找58，这就是所谓的OTO，所以叫58到家。国外没有这种模式，最关键的是，未来的服务业都将去掉中间层，这样就可以颠覆传统的产业。

要善于利用互联网的基础平台，打个比方，如果能够打造一个石狮最大的产品与服务，也不错，比如你在石狮做一个家政，不一定做58那么大，也不一定都要注册账户，人最烦的就是注册账户，你可以用微信和微博进行服务。

未来，手机成为最大的载体，PC只是一个基础。

在中国，目前看得到最基础的两个社交网络平台是微博和微信。

蔡文胜还谈及了自己为何投资熊俊和伊光旭，蔡文胜说：我是人派。有了人，就有了价值。人是产品和技术的灵魂。

“没有正儿八经的商业模式”是我曾经说过的一句话。我投资一个人，是看他的思维和想法，投资后他做什么了，已经和我没多大关系了。

1994年我离开石狮，去过一段菲律宾。到1999年，偶然间，买到一个互联网公司的股票，误打误撞就进来了。得益于知识获取的改变，有了互联网，让自己的知识得到提升。互联网带来的最大的变化是学习的改变。

学习的方法完全改变了，你不用出门找师傅，不管你做什么行业，开一个店，或者做互联网，你要做的事情是你找出这个行业和这个世界最牛逼的100个人，你看出他们哪里做的好，哪里需要改进，你就成了专家了。

我为什么选熊俊和伊光旭他们俩投资呢?都是我们福建人。我如何认识熊俊的呢?他是龙岩人，读的书也不多，去厦门一家公司上班，07年买第一台iPhone，发现不好用，因为很多人不知道要注册一个账号，然后可以下载软件，都要让别人帮助下载。

当然，这个痛点其它人想了就过了，但他就去钻研，后来开发了一个手机助手，也就是91助手，后来流量大了，就找投资人。当时福建最有名的网络公司是上市公司网龙，所以就找网龙刘总。

网龙觉得这孩子不错，就收购吧。刘总开10万块，扣去2万所得税，熊俊拿到了8万块。后来网龙给他开一个月1.5万公司，让他留了下来，这是2007年的事情。

做了三年，因为网龙是个上市公司，无法再给他股票，熊俊就出来再创业，但他想要找中国最好的投资人，所以就找了李开复先生，熊俊希望在厦门创业，开复先生就将熊俊推荐给了我。谈了两次，根本没谈要做什么，就谈对互联网的看法，觉得理念一致，就投钱给了他。

我们再回头去看看跟光旭的认识。光旭是武夷山人，一开始就一人在豆瓣做兴趣小组。当时找我，说是要买一个冷笑话的域名。他从南京来厦门时，没钱买飞机票。

他当时做冷笑话，有20万粉丝，很多人认为冷笑话的数据是假的，是刷出来的，我很认真去看它的微博，发现一开始没人关注它，光旭就跑到任志强等大V去评论，形成互动，然后粉丝量、评论和转发在一点点增加。当然他本身就长得像冷笑话，这也是一个优势。

当我发现他是这么做起来，我就建议他到厦门来创业。我给了他一百万，他租了两房，一间做住房，大厅当工作室。我们想想他这几年进步有多大，他现在去台湾，马英九都找他谈论互联网。再说一条，光旭他自己知道，目前来讲，微博营销是很成功。但他必须要做出自己产品，最终我们要做出自己的产品，这样才算告一段落。

传统企业如果感悟过来，散发的魅力会更大。将相本无种，只要我们敢于抛弃原来的包袱，就可以再起步，重新起来。传统企业如果能赶路过来，有机会的。

不破不立，抛弃原来曾经大家觉得牛的东西，从零开始，才会有新的跨越。我为什么做事情比较顺，得益于前期传统行业的经历。