精选各地特产的垂直电商平台 “真的有料”，以泛娱乐化内容 +C2C 模式做产地直供

“无内容，不产品” 已然成为趋势，而在 “吃” 这个领域，食物们也开始被赋予更多精神层面的价值。

在 “真的有料”（微信公众号）的平台上，你看到的桃子可能不仅是一颗水果，而是安意如在玉龙雪山种下的意如雪桃，每一颗都带着《人生若只如初见》的书卷气；而一颗海南红心木瓜，也可能配以一段世界小姐出镜介绍的视频短片。

作为一个垂直电商平台，真的有料通过买手发现当地精选特产，并围绕 “美景美女美食” 的主题，对特产进行泛娱乐的内容包装，比如背后故事的挖崛、拍摄视频等。不同于本来生活的 B2C 模式，真的有料在初期走的是对接零散商家和用户的 C2C 路子，为商家提供服务标准指导，不自建品牌，也不负责物流。

陈建彬告诉 36 氪，之所以做 C2C 模式，不集采也不统一发货，是因为考虑到了 sku 的丰富性和物流中产生的损耗，集中式的运输从原产地到用户手上产生的损耗大概在 20%-30%，但是如果是商家分批发货，产生的损耗相对小。与此同时，考虑到快递费用，真的有料则成立了商户联盟，与多家快递公司达成战略合作，拿到了低于代理商的快递价格，以帮助商家降低成本。

此外，平台上面还会有时下比较流行的互联网品牌，如 “暖食”、 “轻食记”，沈宏非的 “黑凤梨” 等等，也正在上线新鲜应季水果、跨境美食（目前已有台湾地区的合作，直接从保税区发货）等相对高频的食物。

通过 C 端商家将平台的调性做出来之后，未来真的有料还想引入大 B 企业的资源。得益于自身资源，陈建彬表示，真的有料已和从全国 4800 家农副产品企业中筛选 200 家龙头企业进行合作，发展林下经济，在平台上推出安全有机的绿色食品，比如大兴安岭原始森林里面的蓝莓、土豆，纯野生木耳等等，在消费升级中为用户提供一种新的生活方式。

另外在用户这边，真的有料会建立社群，将内容输出结合线下活动来沉淀用户，比如在上个月，真的有料就和十个社群合作，联合 KOL 做了一场阳澄湖大闸蟹的体验之旅。

据了解，真的有料目前已经完成了数百万元种子融资，产品现下只有微信公众号的方式，8月 底开始正式推广，目前粉丝达数万。核心团队中，创始人陈建彬曾四次创业，联合创始人朱锁锁曾就职于 4A 奥美、麦肯光明，另外还有曾在搜狐美食工作，负责《搜鲜记》拍摄的黄卫良，“小微商学院” 创始人房瑜玉。

目前市面上，把 “吃” 做得越来越细化的产品很多，从消费方式来看，可以是到店式、上门式、寄售式和外卖式。其中，到店的方式又有私厨类型的比如伙力、我有饭、Eatwithchina等，另外还有精选餐厅式的Enjoy；和真的有料同为 C2C 寄售模式的还有觅食，不过后者主打私厨手工制作，且正向白领午餐市场蔓延；另外，还有主打正餐的回家吃饭、妈妈的菜和柠檬觉醒等。