Splunk如何发力中国！

Splunk如何发力中国

Splunk——全球第一家上市的大数据公司，两年之后，Splunk将目光放在了东方，并在中国三亚举办了APAC峰会。作为一家已经上市的先锋科技企业，这一进程虽然算不上快，但我们还是很庆幸的看到Splunk迈出的这一关键性步伐。

选对时机发力中国

　　中国的经济动能与IT发展使得中国成为令全球所有科技企业皆瞩目的一块巨型市场。根据某调研机构的调查显示，中国每年的企业级IT产品需求总量接近600亿美元，是除美国之外全球最大的企业级IT市场。另一方面，以IBM为首的众多巨头早在几年前就开始在中国进行大数据的相关宣传推广工作。这一年无疑是中国大数据起飞的一年，但拜棱镜门事件所赐，绝大多数前期在中国猛烈宣传大数据概念的IT巨头在中国信任程度都出现了不同程度的下降。Splunk选在这个节点在中国高调举办峰会，Splunk相当精明。

　　找对的人，做对的事

　　当然，中国IT市场经过几十年的发展已经相当成熟，任何外国企业想要在中国有所建树，必须遵从中国的市场特点。倒在这个问题上的外国企业可以说不计其数，Splunk显然不会步他们的后尘。在谈到如何在中国市场发展这个问题上，Splunk亚太及日本地区副总裁刘文熙表示：“Splunk在很久之前就开始在中国寻找合作伙伴，不过由于时机还没有成熟，这一行动进行的相当低调。到目前为止，Splunk在中国已经有超过10家合作伙伴，而未来，Splunk则主要通过合作伙伴来发展中国市场。”

　　Splunk很聪明，因为这些本地合作伙伴不仅具有强大的行业背景，更重要的是这些合作伙伴了解中国的市场，知道客户需要哪些服务以及如何提供这些服务。同时，刘文熙也表示：为了保证合作伙伴能够为用户提供最专业的服务，Splunk同样会对合作伙伴的工程师进行详细的培训和认证。其实Splunk在中国的策略很简单，那就是“找对人，做对事”。

　　产品端做足准备

　　而在产品端，Splunk在此次峰会上发布的Enterprise 6.1和Hunk 6.1版本也更加适合部署在更大的规模上。而这一点正是中国的众多大型企业所需要的，因为这里的企业要服务的用户体积在全球其他国家都是不可能出现的。

　　首先，Splunk Enterprise 6.1加入了多数据中心的部署能力以及在关键业务领域的可用性。这两大特性极大的方便了通常拥有众多互备数据中心的金融、电信等中国大型企业，可以说，缺少这两种特性的任何大数据产品对于中国的大型企业来讲都是不适用的。而这也解释了为何大数据概念在中国普及多年，却总是雷声大雨点小的问题。

　　而作为全球顶尖的大数据分析平台，Hunk 6.1最新拥有了将报告和图表嵌入其他第三方应用的能力;这一更新同样让这一解决方案能够更顺利的部署在众多的大型企业中，因为在中国的大型企业中，IT系统复杂程度远超其他国家的同行，如果不能把结果提供给第三方程序，那么大数据应用效果同样将大打折扣。

　　虽然都是版本编号的小幅步进，但这次更新的为Splunk两大产品提供的大规模部署和复杂IT条件下的实用性进步却令Splunk产品更适合中国这个“超级大国”。

　　榜样的力量

　　无论从任何领域来看，中国市场中的竞争都是激烈的。而这这样的经济环境也使得中国企业在技术方面缺乏“尝鲜”的勇气，中国企业这种心态的弊端并不是我们讨论的重点，但作为一家以尖端大数据技术见长的创新公司，在这样的氛围下如何打开中国市场确实不是一件容易的事。

　　为了打消中国企业的这种顾虑，Splunk在此次亚洲峰会上将很大一部分时间都交给了其在亚洲的用户，让用户来来讲述自己的故事，让亚洲榜样带动中国。

　　而在此次大会的用户分享环节中，韩国某大型集团的成功案例显然是其中的一大亮点。作为韩国最大的消费电子产品制造商之一，该集团的产品几乎包含了家用电器和电子产品的各个领域。在强调智能化的今天，遍布在家用电器上的传感器除了为用户带来方便之外能为企业带来什么呢？该集团想到的是大数据和Splunk。通过对机器数据的有效分析，该集团找到了一条快速优化用户体验和提升产品附加值的方法。而除此之外，Splunk的大数据解决方案也得以在该集团化工部门施展拳脚，全面监控化工设备数以万计的各种节点，从而让该集团在优化流程和工艺的工作中有据可循。

　　有这样一家横跨消费、电子、化工领域的巨头作为榜样，中国企业在大数据应用方面的接受程度显然会有加分。

　　结语

　　一家企业想要在一个新市场有所建树，需要四大条件：时机、方法、产品和榜样。而在这四方面，Splunk都已做好准备。在这场发生在中国的大数据竞赛上，Splunk已经迈出了坚实的第一步。三亚，依旧是海风徐徐、阳光明媚，但一场大数据的劲风已经准备从这里登陆，他能带给中国企业的力量将是无可限量的。

——本文转自ChinaByte比特网