金融垂直招聘网站 “职业梦”，利用众包模式做猎头靠谱吗？

总的来说，职业梦是一家垂直于金融领域的招聘公司。

职业梦联合创始人黄海分析到，目前世界范围内的招聘正在朝着 4.0 阶段发展。

招聘 1.0阶段出现在 2000年 左右，像国外的 Monster，国内的智联招聘和 51Job，这类传统的招聘门户在做岗位、信息、人三者匹配的工作。

后来到 2006年 左右进入2.0 阶段，美国出现两家上市公司 Dice 和 eFinancialCareers，分别做互联网垂直招聘和金融垂直招聘，后来 Dice 收购了 eFinancialCareers，国内对标比较出名的有拉勾网。招聘 2.0 就是跳过信息，不需要匹配不同行业，直接做岗位和人的匹配。

招聘 3.0差不多在 2010年，典型例子就是 linked in，仍在做岗位和人的匹配，不过通过社区积累了大量数据将用户标签化，这样之后再做匹配就会大大提高招聘的效率。3.0 产品的出现使得 1.0 和 2.0 的产品市值急剧缩水，脉脉可以算国内的 3.0 产品。

而作为未来趋势的招聘 4.0则更强调利用大数据来进行自动化匹配，像 linked in 推出的新功能 Referrals，就是在做众包匹配。

不难看出，中国的招聘正处在 1.0 到 2.0 的发展阶段。两大主力行业就是金融和互联网，互联网招聘市场覆盖的人数在 500 万左右，人均 1.5年 更换一次工作，而金融人才 2年 左右换一次工作，市场在 800 万人左右。互联网垂直招聘还有拉勾等，可金融领域的招聘相对空白，求职方式还停留在论坛、朋友圈等原始方式，机构发布招聘也苦于有效渠道，明显存在不合理。

在黄海看来，要做好垂直招聘就必须要对行业有足够深入的了解，他自己曾就职于德意志银行和摩根斯坦利，团队其他主干成员也拥有多年金融背景，来自摩根大通、高盛香港投资银行等。

职业梦在做的事情可以分为两部分，一块是 PC 端的垂直招聘网站，定位是在校学生和工作 1-5年 的金融人才，对比下拉勾就很容易理解；另一块就是基于众包招聘的猎头服务——易荐，定位高端人才市场，我重点介绍下。

传统猎头的工作本质是在做两端匹配，一端拓展职位 ，一端拓展候选人，这是纯人力行为，一个月匹配成功 2-3 单已经算是业界较高水平。而易荐采用众包模式，每个人都可以分享招聘职位，成功匹配时最后一个分享的人将收到佣金的 50%，中间的分享人平分剩下的 50%。举个例子，假设有一个岗位推荐佣金是 1 万元，经过 a、b、c、d、e、f 这 6 个人分享，X 用户看到 f 的分享并申请职位最后成功入职，则 f 可以拿到 5 千块，a、b、c、d、e 每人得 1 千块。

在这个过程中，职位申请人肯定不只一个，猎头仍需存在，但只负责做最后的职位匹配工作就可以，也就是说大大节省了猎头的人力成本。职业梦目前有 3 名全职猎头。

其实，对于易荐的岗位佣金，职业梦并不是全部送出，在分享前会先扣一部分，作为职业梦的一种营收来源。并且，PC 端的招聘未来也可以推送有效简历来收费。除此之外，职业梦还有一块营收来自职场培训，类似南极圈在做的事情。定期组织一些求职者和职场经营交流、培训，对求职者收费。

据黄海透露，自 2015年3月 份上线以来，职业梦已积累 15 万左右的简历，1 万多岗位，覆盖用户在 50 万左右（含新媒体），超过 3000 家机构在使用其进行招聘。值得一提的是，职业梦还收购了一家同类公司职业笔记，并运营粉丝超 40 多万的微信公众账号（careergpa）。