干货|京东前高级副总裁李大学：B2B演进到最后会推动每个产业诞生一个产业银行

李大学：要干“互联网+”，你必须记住这三大要点

i黑马 2015年9月4日

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产业互联网发展的逻辑及核心

我是一个互联网的老兵，1995年研究生毕业以后开始接触互联网，然后就投身其中，而在我看来，互联网的演进有三个阶段。

第一阶段是从1995年到2004年，这个阶段互联网要颠覆的是传统媒体，例如报纸、杂志、电视、电台。当时我在电脑报是可以分钱的，原来分几百万，而去年只分了十万。

到了2005年互联网进入了新的阶段，这个阶段就是商品互联的阶段，就是电商的阶段。这个阶段我有幸认识了刘强东，加盟了京东。而伴随着京东裂变式的增长，2014年京东突破了1000亿，也成功上市了。

在这个阶段我在思考一个问题，互联网下一步怎么走。现在互联网技术越来越成熟、云计算、大数据的技术广泛使用，而智能手机把互联网推向一个新的高度。所以各行各业我们认为都会互联网化、都会变成互联网公司。未来互联网不再是一个行业，现在的互联网公司会变成传统企业，而我们的传统企业会拥抱互联网，会变成互联网的公司，大家都是互联网的公司。

所以，在这个阶段我们有一个大胆的假设（第三个阶段），就是各行各业都能出现像京东、阿里一样的企业、一样的平台。这样的平台可能重建行业规则、规范行业，变成行业领导者、整合者。

大家知道工业革命两百多年，但中国工业革命是不完整的，所以各行各业的整合也是不完整的。很多行业还没有出现比较大的企业，比如说零售行业过百亿的企业很少，这在西方是不存在的，因为西方经过完整的工业革命，其产业的垂直整合和横向整合非常充分。另外一个，中国的信息化程度落后西方五到十年，很多行业还处在对帐基本靠手，通讯基本靠吼的阶段。

所以我们认为互联网介入到各行各业会同时跨越两个阶段。第一是行业整合阶段，第二是IT化、信息化阶段，以此进入互联网平台阶段。这样的互联网平台每个行业里只可能有一两家。

之前我们在信息互联这个阶段，我们有千千万万的网站，但是我们找不到他们，我们只能通过百度搜索或者在百度上投广告才能找到它，所以百度是信息互联这个时代的巨头。而在商品互联这个阶段，出来了阿里和京东，我们做电商只能在它上面开网店，我们要做垂直电商非常难。

但在目前产业互联这样一个阶段，我们不仅有直接面对消费者的机会，我们还有直接面向企业的机会，所以B2B的风口来了。这样一个机会在各行各业里出现，特别是那些万亿级、亿级的行业然后是百亿级的行业。那么，互联网再往前演进，演进到最后会变成什么？我们认为会在产业互联的基础上演变成产业银行，每个产业有一个产业银行，所以产业互联网平台的本质是产业金融、是产业银行，而产业金融会是互联网的靶心。

君不知现在互联网公司都在搞互联网金融，而互联网金融目前只是传统银行的一种互联网整合方式，实际上并没有太多的创新。但是现在各行各业，我们去研究的时候发现帐期的问题、三角债的问题、供应链里边的资金配置问题，我们完全可以通过互联网金融去变革、去创新，并且让整个行业更良性、更规范，让原来的小、散、乱、无序重新变得更加有序、更加规范、更加良性的发展。

我认为互联网+最重要的是模式创新，这个模式一定集中在B2B+O2O+产业金融方向。首先，通过B2B可以整合上游的供应链，可以联合下游的终端，由于终端非常的碎片化，所以遍布全国的数以万计的终端网络就成为了这个平台最有价值的部分。其次，通过O2O把线上线下打通，通过产业金融解决帐期问题、解决产业里面的资金配置问题、解决产业里面的信用和规范问题。这是我提出的互联网+的方法论。

建成互联网+大平台的三大要点

市面上关于互联网+有很多的书，但我认为互联网+到目前为止还是缺乏理论框架的，所以我对互联网+凭着我自己的理解和我的实践，我把它总结为六个要素，为了好记概括成三大要点。我们不要想互联网思维了，只要记住这三大要点，互联网+平台、产业互联网的平台就可以干起来。

第一，是一支共享愿景的团队，也就是拥有对行业的远见、认识以及有共同认识的一个团队。这非常重要，有些行业未来会消失、有些行业未来会跟其它行业整合，有些行业未来不是现在这个样子，我们要对每个行业的研发路径进行研究，设想这个行业未来的前景，然后我们做互联网+的时候朝着未来三年、五年、十年这个方向设计我们的平台。

第二，主要是讲两个发动机。我们要干互联网+必须对发动机进行升级。以前可能是拖拉机，也可能是宝马，但是做互联网+我们要能上天，所以我们的引擎必须升级，我认为两个最主要的发动机，一个是用户、一个是大数据。

用户这个发动机最重要的有两点：1、我们对用户进行发现，要了解我们的用户。我们很多的传统企业不知道我们的用户是谁，无法对用户进行分群，也不能对用户分群进行精准营销；2、我们要建立和用户的接触体系。用户要能够到达平台、平台能够到达用户，必须是双向的，这样平台的价值才能出来。

另一个发动机是数据。把产业互联起来，最重要的是数据，通过数据才能把产业金融打通。大数据不仅可以优化成本、效率、优化供应链，它还可以优化我们整个运营的效率，使我们很多的迭代可以先在小范围实施，根据数据再拓展到更多的领域，所以我们的创业可以小范围实验，然后再推广，就像我们一个网站要做改版的时候不用拍脑袋的方法，我们是做实验，在京东每天有几百个实验在进行，如果数据好可以扩展到更多的用户，如果点击率提升了、转化率提升了可以，如果没有提升那我们继续扩大用户的量，通过这个方法减少犯错误的机率。我们用大数据要关注速度和加速度，我们要看趋势，很多创业者看到我们的成功，我们的同比、环比非常重要，数据增长速度怎么样也很重要。

第三，主要是讲三条生命线。在互联网平台里，必须把信息流、物流、资金流全部打通，这三条生命线要建成集成系统，只有通过集成系统才能获得产业里的大数据，通过大数据我们才能把产业银行、产业金融做出来。