休哥：阿里健康云数据规划

休哥注：阿里健康（前身是中信21世纪）在2014年10月14日的阿里数据开放日上正式发布其业务规划，因为与农业相关，我专门跑去听，特别是阿里健康的大数据规划，对于农业、食品、母婴和医药等方面的创业者都会有些启发，虽然现在说的还比较空。下面是休哥的听课笔记，共享给DataCN.Net的同学们。

一、医药行业严峻的环境

医改、医药分家、新版GSP、新版GMP、处方药线上销售、基药招标、互联网药品交易、电子监管、禁止带金销售、零差价卖药。

二、阿里健康的愿景

建立一个渠道平台，使大家能够充分利用阿里健康的资源，解决当前遇到的困难：市场、价格、窜货、假药、业绩等。

三、阿里健康的资源

1、数据：药品流通数据，药品信息、医院、科室、医生、药品销售数据、电子处方、健康档案等。
2、技术：基于阿里的大数据、安全和服务。（休哥注：其实他们可以和卜鹰好好对接，可惜又在自造车轮）
3、实力
4、团队
5、平台资源：淘宝、天猫、阿里巴巴和支付宝等。

四、阿里健康到底要做什么？

踏踏实实的做一个网站，健康云平台。

五、阿里健康云平台的业务规划

以数据为核心资源，建立行业合作联盟，形成综合服务运营平台。
1、标准
2、商业
3、平台：交易平台和管理平台
4、信息：医药、医疗、个人和医保
5、信息服务
6、软件
7、学术

六、阿里健康云平台的数据内容规划

1、药品流通：电子监管码、药品信息、流通信息、企业信息（生产、批发、零售、医疗机构…）
2、软件服务：医院数据，企业经营数据（CRM、药品追溯、移动应用…）
3、合作共建：医师信息、药品销售价格、学术报告、电子处方、健康档案、医保数据…
4、数据共赢：市场调研数据、行业动态信息、患者信息（非健康）

建立灵活的数据共享机制，发挥各自的擅长，联合共赢。通过数据共享模式，实现数据价值最大化。

七、阿里健康云平台的服务模式

1、医药行业信息服务的新模式——建立量身定做的标准服务选择机制
2、提供全面的SaaS服务——品种齐全的软件产品，满足个性化需求
3、探索信息共享的新模式——整合社会资源，形成资源交易平台，共同发展
4、提供交流互动平台，形成行业发展联盟——收集行业动态资讯，了解行业前沿技术

以下是上述［服务模式］的详细阐述：

服务模式——标准服务选择机制

1、市场、竞争和客户数据分析
a、市场规模和增长潜力——宏观（全市场、区域和城市）、微观（医院、科室和医生）
b、竞争势态：竞争对手的现状、布局和发力点
c、客户（医院和医生层面）：分布、临床特点和处方习惯
d、患者：疾病分布、就诊行为、用药情况和支付信息

2、内部运营
a、营销策略：客户群（科室、医生）分析、营销主题
b、销售管理：销售队伍分配、销售目标的制定、销售完成情况的考量、绩效管理
c、渠道管控：经销商选择、经销网络的优化、流动效率增加、合规操作。

3、服务定制

a、市场分析——咨询报告
b、渠道优化和销售管理——基于数据平台对接的ERP\CRM\决策系统
c、客户管理——移动化操作

服务模式——SaaS软件服务

面对医药行业生态圈提供以数据服务为核心的软件服务：监管机构（追溯）、金融机构（征信）、药材供应商（库存）、医疗器械（绩效）、医疗机构（决策）、零售药店、批发企业、生产企业（ERP、CRM）

服务模式——信息共享新模式

数据拥有者、数据加工者、平台运营者，三者之间各取所需，各擅所长，通过APP促进彼此间的数据流动。

八、阿里健康云平台总结

1、建立按需整合的产品研发机制，提供保姆式服务
2、充分发挥合作伙伴的能力，以数据为吸引，形成软件产品超市，建立联合运营模式
3、探索数据交易合作模式，形成共享效果。

其他内容——

医疗健康行业是大数据时代的“后进生”，这个行业的特殊性：

1、复杂性：诊断、治疗个体差异大，难以套用标准化方案;临床决策依赖医生的经验和独立的决策
2、保守性：事关健康、生命，难以承载创新所带来的风险;数据隐私，数据安全性和数据归属权
3、多元性：参与者众多、数据碎片化、难以标准化和集成
4、不确定性：投资要求巨大、回报风险;相关政策/标准的缺失

医疗健康大数据——完整性、精细化、系统化

1、研发数据：临床试验个体数据;药品研发数据，靶点，化合物数据
2、流通数据：中国市场中的每一盒药;每一个流通企业资质评估
3、终端市场：每个终端（医院、社区、药店）和各种产品销售
4、医疗行为：医生诊断行为、处方习惯;医生对疾病、药品的认知
5、患者档案：疾患分布、就诊行为、用药习惯;慢病监控、大健康数据

休哥（农业电商创业者，个人微信号：yixiuorg）