大龙宽：创始人不能什么都干

2015年11月底，大龙宽（不跟团旅行定制网创始人）分享了自己三次创业的心得，百晓生原声呈现。

说坑是最恐怖的事情，哪个企业愿意一丝不挂让你随便看？任何一个企业都不愿意，所以我的投资人说最好不要，但是我还是坚持。我是第三次创业，第一次创业是1997年，做得全是政府项目，第二次创业做出境游批发商，我已经做到全国最大的澳洲供应商。2010年，我觉得行业会有问题，我们未来一定会发生一次变化，是什么？互联网。不懂，跳进去！火有多热自己烧，水有多热自己试，我们就办了一个B2C的网站。

到这儿的特别想跟大家沟通是，问自己为什么要创业？2010年跳入互联网，做B2C的时候，我真的没有想好这个问题，我需要把穿好的衣服一件一件脱出来。严格意义上我传统转型互联网，我遇到最大的问题是，在传统企业拥有资源的状态下，认为互联网是工具，我有产品，你们OTA都是从我这儿拿货，我直接把给你的价托底卖就好了。我就是这样的想法，但就是没想明白，用户是什么，到底怎么做，投入了一大批钱，最后项目就关了。

后来，我们在深度的研究后，发现我们要做C2B的定制化和买手级产品，从市场的需求方出发，去差异化。前面，OTA已经有那么多的搭建，不好逾越了，传统的这块做成这个样子。必须找一个区隔市场，明确未来三五年会大爆发。我重要的问题就是自己造了自己的妄念，为什么用这样的标题把衣服穿起来，因为所有的创业者一定是妄念的制造者，否则不可能去把认为不太可能的事情造出来。

第三次创业时，我们特别清晰的认知一点，创始人不能什么都干。我就犯过这个错，我自己当产品经理什么都不懂，觉得这就是用户体验，找90后聊吧，发现自己做的东西拿出来不是那么一回事。在创业的过程里面，真真正正的关键、真真正正的坑就是自己创始人。创始人成为了企业和团队的天花板，这项目必死。怎么让创始人不成为天花板？就是开放的心态。

所以我们只做一件事，只为了旅行的愉悦而努力。旅游行业在整个社会的信任度大家都知道，这个行业能不能好的靠谱的产品？我们有一个做了15年日本的产品经理，拍案而起说：“我终于可以做一个我妈能参加的项目了。我终于可以凭着我自己的想法和良心做一次旅游的产品。”当然，不泛指现在的旅游产品没有良心，我们只是一种表达情绪的方式。

我们找到了一个共同的目标方向，它跟钱没关系，就是我们要干的事儿，一个创业团队里找到这样的感觉特别重要，我自己想想都起鸡皮疙瘩。

对于我警示自的话也拿出来分享，就是：自我觉察，自我感知，觉察自己的情绪，觉察自己的做法，感觉对方的感受，知道自己哪做的不好，请专业的人做专业的事儿。

所以砸开壳迎接世界，这就是我的想法。