创业公司每次融资时如何分配股权

公司成长需要不断引入资金，每次拿了投资人的钱就要给人家股份，所以“股份比例”会随着公司不断的融资和扩大而变化。以创业为起点、上市为终点，把一个创业公司成长过程中的每一次股份变化都汇总起来，看看这“股份拼骨图” 是如何发生变化的?这里面究竟隐藏着什么样的玄机。　　假设1：一个创业公司从一个idea到上市要进行三次融资：
　　A轮：证实模式;
　　B轮：发展、复制模式;
　　C轮：形成规模，成为行业龙头，达到上市要求。
　　假设2：公司发展需要不断有精兵强将加入，公司要不断拿出股份给团队成员。
　　假设3：每一轮VC的资本进来，公司大约要稀释25-40%。
　　假设4：公司业绩发展好，每一轮融资的估值都是在前一轮价格的基础上往上翻番，这叫溢价，VC的术语叫作Up round;但是创业公司免不了风风雨雨出现坎坷，有时候公司的钱烧光了，业绩还没有起来，急需有人投资，这样的公司在谈判桌上没有份量，对方愿意投资，但是估值很低，甚至低于前一轮的价格，创业者别无选择，也只好认了打折价让新的投资人进来，这种情况叫Down round，有点“贱卖”的意思。
　　好，让我们来看看黄马克公司的“股份拼骨图”吧：
　　创业公司开张时应该发多少股票?这是很多创业者在成立公司时碰到的第一个现实问题。
　　这个问题没有标准答案，建议初创团队先发约10，000，000股。在这个基础上，经过三次融资以及团队的期权，到上市的时候，公司的总股数会达到 100，000，000到150，000，000之间，如果上市时每股定价为8-10元，这家公司的市值会有 8-10个亿，只要估值超过发行价，马上直逼成为人人眼红的Billion dollar公司。
　　把股数定一千万股还有一个原因，就是将来给员工发期权的时候，拿出0.5%来，对一家总股数是10，000，000的公司来说就是50，000股，而对一家总股份为100，000的公司，仅仅是500股，哪一个更加吸引人?!记住，将来给员工股份，别给百分比，给股数!
　　原始股东结构
　　股东名单 股权类型 股份 股份比例
　　黄马克/CEO 普通股5,000,000 50%
　　刘比尔/CTO 普通股3,000,000 30%
　　周赖利/COO 普通股2,000,000 20%
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　　合计： 10,000,000 100%
　　黄马克的公司凭其优秀的团队和独特的Idea，获得了VC的青睐。A轮融资是以Premoney 350万美金的价格融到了250万美金，Postmoney即600万美金，A轮投资人要求原有股东同意发15%期权给管理团队，公司员工持股计划在A轮投资完成前实施。黄马克搞到了VC的一笔大钱，团队还占将近60%的公司股份，运气真不错。
　　A轮投资前，公司员工持股计划执行后的股权结构
　　股东名单 股权类型 股份 股份比例
　　黄马克/CEO 普通股5,000,000 42.50%
　　刘比尔/CTO 普通股3,000,000 25.50%
　　周赖利/COO 普通股2,000,000 17.00%
　　员工持股 普通股 1,764,706 15.00%
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　　合计： 11,764,706 100.00%
　　一般来说，VC会要求员工持股计划在VC投资进来之前执行，这样VC就可以减少稀释。不过不能认为这是A轮VC自私，要知道B轮VC到时候也会要求在他们进来之前再执行一次员工持股计划，这时A轮VC和创始股东将一起稀释。
　　员工的期权比例应该留多少?这个问题也是没有标准答案的，一般来说是5-15%。创业公司的原始股是很珍贵的，尽管它在很多人眼里并没有什么价值。
　　A轮投资后公司(员工持股计划执行后)的股权结构
　　股东名单 股权类型 股份 股份比例
　　黄马克/CEO 普通股5,000,000 27.63%
　　刘比尔/CTO 普通股3,000,000 16.58%
　　周赖利/COO 普通股2,000,000 11.05%
　　员工持股 普通股 1,764,706 8.75%
　　A轮投资人(领投方) 优先股 5,042,017 25.00%
　　A轮投资人(跟投方) 优先股 3,361,345 16.67%
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　　合计： 20,168,067 100.00%
　　从表中可以看出，A轮融资有一个领头VC(Lead investor)和一个跟投VC。顾名思义，领投VC负责整个项目的谈判、尽职调查、法律文件……跟投VC跟从领投VC放点儿钱，不过有时候拖个跟投VC一起进来是有战略考虑的一步棋子，余言后述。
　　即使有几个投资人同时参与这轮过融资，有人是领投、有人是跟投，但是他们被视作一个整体，他们签署同一份法律文件，享有同样的利益和义务。
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　　唉，创业公司最大的问题是“不定性”，尤其是“证实模式”。瞧，虽然搞到了钱，但是黄马克的公司在A轮进来之后出现了管理和业务进展上的瓶颈，产品测试屡屡出错，没有按时投放市场，收入也没有按预期进来，不久，A轮融资的钱已经烧光，而B轮投资谈判一拖再拖，B轮VC坚持B轮的Pre money为500万美金(低于A轮的Post money)，B轮VC投入300万美金，Postmoney为800万美金，B轮投资人还要求给未来团队留10%的期权，而A轮VC投资条款约定在B轮融资时如果股价低于A轮的Postmoney，A轮VC不稀释(!!)……兵临城下，公司危在旦夕，黄马克和他的团队不得不拍板同意B轮VC的条件。
　　B轮投资后公司(员工持股计划执行后)的股权结构
　　股东名单 股权类型 股份 股份比例
　　黄马克/CEO 普通股3,991,597 7.07%
　　刘比尔/CTO 普通股2,394,958 4.24%
　　周赖利/COO 普通股1,596,639 2.83%
　　员工持股 普通股 3,781,513 6.70%
　　A轮投资人 优先股(次级)14,117,647 25.00%
　　A轮投资人 优先股(次级)9,411,765 16.67%
　　B轮投资人 优先股 21,176,471 37.5%