我的打工网，最大程度降低蓝领招聘的流量、转化成本

写在前面：相较其他领域，蓝领还是相对蓝海的市场，在这片蓝海里，大家以招聘为入口，延伸到培训、住宿、社交、金融、游戏等方向。在前不久苏州的《聚蓝海 赢未来》研讨会上，36 氪独家报道并发掘了很多优质的创业项目，特此做【蓝领日志】这个系列报道，每天更新一个蓝领项目。我的微信 xu95704331，欢迎对行业有关注的朋友一块交流。

今天的项目是 “我的打工网”，定位制造业蓝领招聘。其创始人 Jason 曾在 36 氪上发布文章《蓝领市场揭秘》，欢迎查看。

简单概括下行业背景，2015年 农民工人数规模接近 3 亿，是中国最大的一波求职人群。其中，从事制造业、建筑业蓝领占比超过 60%，这些蓝领工人每年更换工作频繁，1年 内至少更换一次工作的占 73%。

这些人 70%通过传统中介找工作，流程为：蓝领——中介——黄牛——劳务派遣公司——工厂。在这个过程中，不仅中介黄牛对工人和劳务派遣公司是双向收费的，而且欺诈现象滋生，即使没有替工人找到工作也不会退钱。

从 08年 至今，农民工只增加了 30%，可中介的体量增加了 10-20 倍。所以 Jason 认为这是个急剧被改造的市场，“我的打工网” 就从制造业蓝领的招聘切入。逻辑很简单，取代传统中介和黄牛，通过线上招聘＋线下服务的形式。这和我之前写过的 “一米工作”的思路基本一样。

线上平台的招聘信息对接企业，线下开直营服务中心，负责集合工人，然后再经过培训，专车送到企业进行面试。“我的打工网” 对 B 端企业收费，对 C 端蓝领工人大部分免费，对即将进入优质企业的工人会收取一定费用。

这里，Jason 强调 “我的打工网” 降低的三个成本——流量成本、转化成本及服务成本。先分享一个现象，在昆山的城北、城南中华园、陆家等这样的制造业聚集地，每个区域都聚集了超过 30-60 万不等的工厂蓝领，每天上下班时，几分钟内同一地点会聚集数万人。也就是说，目前制造业蓝领的集中度足够高，因此 “我的打工网” 推广方式是基于 LBS 定位的线上线下推广组合。

在获取流量之后，会面临转化的问题，Jason 在苏州的《聚蓝海 赢未来》研讨会就算过一笔帐：

“如果要留出一个经纪人，需要给他 5000 到 10000 的薪水。若一个经纪人每月可转化成 20 个工人，那么一个入职人员的转化成本在 300 以上；如果每月转化成 100 人，那么入职的成本是 70 块钱左右。假设同样要完成 1 万单的成交量，前者需要 500 个人才能达标，而后者只需要 100 个经纪人。”

Jason 透露，“我的打工网” 的经纪人转化人数从 2015年3月 份开始基本维持在 100 以上，是行业标准的 10 倍，并且他认为，依旧有 40%的上浮空间。假设传统中介模式的成本在 500 块／人左右，通过提高经纪人的转化效率，打工网的成本会降到 200 块以下，甚至在 130 块以下。

不光如此，据 Jason 告知，“我的打工网” 上的用户复购率还很高，老用户再次找工作时还会回到这个平台上，并且会口碑传播很多新用户。

我们都知道制造业整体不景气，大厂招人急剧下降，厂方开出的入职价格就会相对降低，当低过中介的招聘成本时，很多中介就会撑不下去。按照 Jason 的逻辑，最大程度的降低成本可以最大限度的提高产品存活率，届时可以开出市场上最低的价格来抢 B 端和 C 端的用户。

就按上述的情况，“我的打工网” 最关键的点就在于经纪人。

那么经纪人是怎样做到行业标准 10 倍的转化率呢？

Jason 给到我一个比较难以置信的解释——因为公司架构很扁平。他列举了一些工作场景，例如，高层主管都是通过票选选出来的，但前提是该员工必须自己去主动应选。再例如，公司任何一个经纪人都可以召集公司成员开会，包括 CEO 在内，只需要告知时间，不需要征求上层意见……

那么我的理解就是，公司文化最大的发挥了每个经纪人的主观能动性。

这里，扯点题外话，我从投资人口中得知，Jason 原来有四个线下实体店，在做 “我的打工网” 时，竟全部砍掉。因为新的平台一定会跟原有的旧模式产生冲突，Jason 此举有 “破釜沉舟” 之意，这也是投资人比较看好 Jason 的一点。

“我的打工网” 自 2013年9月 上线以来，已积累 60 万用户，已延伸到快递等服务业蓝领的招聘。自营线下店有 9 个，集中在昆山，下一步会扩张到苏州、长三角等地。但 Jason 强调，线下店不会超过 40 个，因为做太多，模式就会太重。

另，“我的打工网” 于 2014年8月 获得创新工场 500 万元天使轮融资，2015年8月 完成 A 轮融资，由富达（现在更名为道斯资本）领投，诺基亚跟投。