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丰厚资本创始人杨守斌与众多大咖为你解析,为什么资本寒冬里大数据领域不那么冷?

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发表于 2016-10-27 18:48:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

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丰厚资本创始人杨守斌主持了易观A10大数据应用峰会的嘉宾论坛环节,风趣幽默的主持风格与众多大咖的干货分享,迎来了与会嘉宾的阵阵掌声。让我们一起感受下吧!
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于扬:特别感谢吴声为千帆代言,我现在没有广告费给你,我们后面通过生态合作,来服务好后面更广大的新物种,因为这些新物种不仅来自于新的企业,更多的是来自于传统企业,通过技术的升级。第二个超级IP杨守彬老师已经起来,没请你你怎么站起来了?
杨守彬:刚才你们俩讲到这是一个新物种,我们今天的发布会搞的也有点像新物种,这是群P和打群架的时代,我是属于负责砸场子的,各位可以掌声更热烈点吗。我想问你,你说数据是新能源,是10万升油,还是10万块钱,还是十万火急,还是十万个为什么,回答一下。

于扬:未来的新物种不仅来自创业企业,还有传统企业,我们相信这里最有获利的大概是10万-1000万之间,10万+是最有雄心最有潜力也最有决心用数据人工智能升级的,易观作为新物种,我们希望用我们的大数据技术,用我们的实时分析,帮助这10万+企业成长。但我们深知光靠我们是不够的,所以我们想建一个生态系统。

杨守彬:就像万达的王健林总说先定个小目标,先挣1亿。您这也是一个小目标,接下来我给你请上几位资本界的伙伴,兵马未动,粮草先行,请几位资本界朋友讨论一下新物种和大数据升级。有请东方富海合伙人顾永喆,深创投副总裁钟廉,盛景网联董事长彭志强,正和岛投资创始合伙人兼总裁陈里。几位投资人,你们今天一大早来这干什么?大家做一下自我介绍,就像进北大一样,进门的时候保安会问你,你是谁,从哪来,到哪去。

顾永喆:各位早上好,我是东方富海合伙人顾永喆。东方富海是中国比较知名的一家人民币投资基金,我们在TMT行业和大数据行业做了很多布局,接下来希望和大家在这里做简要的沟通,谢谢。

钟廉:大家早上好,我是从深圳过来的,深圳创新投资集团,东方富海原来也是深圳的,我们算是一家人,我们是无食不起早,我们作为第二轮投资人,找到了新物种,我们以前经常投一些新业态、新经济、新模式,新物种这个词,昨天和于总探讨了一下,所以今天也是仔细和大家学习一下新物种,谢谢。
彭志强:大家好,我是盛景网联创始人彭志强。盛景加成母基金是最大的母基金,投资了几乎主流的天使、VC和PE,大数据领域也是我们直接投资的重要方向,和易观的于总、杨总也是多年的好朋友,我们参与了易观多个项目的多轮投资,也希望今天和大家有更多更充分的交流。
陈里:大家好,我是正和岛投资的创始合伙人陈里。正和岛是商界第一高端人脉平台,正和岛投资是一个新基金,但是我们有我们自己独特的标签和打法,我们是做生态圈的投资,我们投易观也是基于这样的考虑,今天一大早到这来是捧场的。
杨守彬:谢谢四位,我是丰厚资本创始合伙人杨守彬。我听明白了,四位一起来有一个共同的两个属性。第一个,共同看好企业服务和大数据。第二个,成为易观服务10万客户背后的支持者,而且是用钱投票,所以问题自然就来了。刚才于扬和吴声老师聊了半天,他们聊新物种、大数据、新能源,你们真看好吗?

彭志强:不看好投钱干吗?
杨守彬:我相信更多人也是如此,都看好这个风口,但到底看好什么?
彭志强:其实盛景一直都很关注toB领域,包括大数据领域。
杨守彬:这个领域有个词叫2B领域,你们特别喜欢关注这个领域吗?
彭志强:toC领域和我们关系不大,做来做去都是给BAT打工的,所以我们一直在冷门偏门领域里面toB耕耘,只是过去半年一年里面toC大家觉得烧钱烧怕了,所以大家越来越多关注toB,toB的投资机构也好,toB的创业公司也好,今天越来越得到大家的关注。为什么过去toB叫2B,因为大家都不关注它,所以给了很尴尬的名字。现在我想风口在发生变化,toB也好,大数据也好,真的是风口,因为刚才我提到,盛景作为母基金我们投资了几乎主流的天使、VC和PE,从小数据来看,现在中国在toB领域的投资大概只占到整个投资规模的5%-10%,而在美国占到40%,在以色列和德国占到80%,我们看到一个巨大差距的同时我们看到这个数字在过去半年里,跳跃性的增长。我们完全从小数据一个真实的数据给大家的反馈,其实我相信易观这轮的融资也只会是新的开端,于总应该已经开始规划下一轮融资了,因为toB现在真的受到了非常广泛而热烈的追捧和关注。
杨守彬:很多资本投了toC企业以后,几年之后发现一堆企业拿着投资人投的钱,不是补贴就是免费,最后发现,如果做不成的话一地鸡毛,啥也没有。蓦然回首,发现2B市场很好。陈里总给我们介绍介绍为何如此看好企业服务和大数据?
陈里:刚才彭总对行业做了非常好的分析,他对行业的理解看法,其实我更想讲的是,我能不根据你这个问题来回答吗?
杨守彬:当然,新物种可以发生演变,随便。
陈里:我想讲讲我最想讲的,体会最深的东西,我想发自内心的东西才是能够和大家引起共鸣的东西。
杨守彬:你的意思是刚才彭总讲的不是发自内心的吗。
陈里:我们需要从乱中取胜才看出我们的能力来,没关系,所以杨总尽管挑。相比较赛道而言,我觉得对人我更加想说一说,因为赛道好判断,因为大的方向,我想哪里有空间、有机会这个我们还是知道的,但是在这个赛道上跑着这么多的赛车,我们到底选择哪一辆,这个更重要。所以我特别想说说这个。可能有点嫌疑,因为于扬就坐我边上,我这么近距离的表扬他好像有点尴尬,但只要是发自内心的咱们就不怕。其实真的是这样的,于扬是我选择这个项目一个最重要的因素,为什么这么说呢?我想于扬刚才在这做的演讲,大家是什么感觉?你们每个人心里面都有答案,我的感觉是,除了我之前对他这么多好的印象之外,今天我在这听他,因为我今天是第一次这么近距离的听他在这个场合来完整的诠释他对他的行业,他的易观业务发展的说法,当时我坐在下面的心情比我之前对他考核的又往上升了一级。为什么呢?我们看出来于扬真的是对问题的理解非常深刻,而且他非常有格局有高度,一个企业能走多远跟这个创始人的格局有多大是密切相关的。所以这点是我最看重的。
另外,他是一个有信仰的人,这点也非常重要。我记得以前曾经有人问我,你们投资人都说一句话,投资主要投人,你们主要投什么人,看什么方面。我们可以举出很多方面,但是有一条,很重要的一条,他是不是一个有信仰的人。我经常说一句话,我说如果他对他的事业有着宗教般的狂热,这样的一个人他一定能把事情做成。你想,一个人有信仰,又能够把自己的事业当成宗教般的信仰来去追求的时候,你说他有什么不能做成的呢?所以这就是我对于扬的一个认识,以及我为什么要投资易观的一个最重要的原因。当然,话又说回来,对这个赛道我们当然有自己的理解,我们也看了一批做大数据的公司,最后选择了易观,选择了于扬,是因为我们感觉到他的整个业务模式跟我们正和岛投资倡导的生态投资理念是最匹配和吻合的。我们正和岛有近六千家会员,其中绝大部分都是传统产业企业,他们都面临一个最大的问题,就是要升级和转型。转型何其容易,升级是最重要和最可实施的,在升级过程中他需要什么,他需要什么样的企业给他提供帮助,这就是我们易观对正和岛上这批传统企业家做升级过程当中一个最重要的推手和我们希望能够给到他们价值的载体。
大数据的概念很大,包括它的价值,是在哪个细分领域和环节发挥作用和价值,还是不一样的,这里要做细分和选择。这也是我从行业的角度来选择易观的一个原因。
杨守彬:我们基本听明白了,陈里总按捺不住要提前表扬于扬总,问天下情为何物,都是一物降一物,基本把你降服了。于扬总过去十多年对企业服务宗教般的信仰,同时我们也看到了对大数据领域的初恋般的热情,成功已经在不远处等着他了。
于扬:今天是万绿丛中一点红,唯一的女性投资人,给点掌声吧。
钟廉:作为投资人,刚才一点红,我也讲讲我的想法。互联网行业一直是投资人非常关心的领域,而且获得的回报也非常好,从我们总共投了600多个企业来说,大概互联网类的企业我们投了100多家,获得回报最好的还是互联网企业。所以对这个行业我们乐此不疲。今年上海一家做互联网的企业大概40多倍的回报,业绩非常好。BAT互联网已经形成了这么一个业态里再找互联网这种类型的还是非常难找的,因为这三家太强大了。我们前几年投了乐视,我们当时也想能不能叫BATL,新加了一个进来,但他这个业态把很多汽车、手机、电视机硬件都加上了,打造乐视生态,能不能取代BAT?我们只是有这么一个美好的想法。但马云当时很有挑战性,他说叫ATM,阿里巴巴、腾讯和蚂蚁金服。
杨守彬:确实打着灯笼找不到竞争对手了。
钟廉:实际上这些都是做互联网的大咖,我想挑战他们一定是新的业态。所以为什么我们看到了易观呢,我们是觉得他们各有各的渠道,各有各的王国,但是总有一个做渠道做高速公路跟他们不一样的,一定是在这个领域超过他们。所以我们看到了易观的思路,在大数据、各种云他的思路比较鲜明,而且很有特色,打法也和别人不一样,我把工具给你,你利用我的工具,用完以后把你们挖了什么东西告诉我就行了。所以提出来企业的数据资产,我觉得这些都是新的概念。所以作为投资者来说,我们首先看到了这一点。我们也希望把易观的事情做大做强,不要让他为花钱着急,要把事情做大的话钱不是问题。

杨守彬:钱不是问题,问题是没钱,听完钟廉总讲就是天空飘来五个字,那都不是事。
顾永喆:前面几位老总都讲完了,其实我们是英雄所见略同。在座几位联合投了很多项目,包括和守彬我们也投了大概四五个项目,深创投和我们也源远流长,因为我们东方富海的创始团队是脱胎于深创投,也是朋友,彭总是我要服务的对象,我们和正和岛也投了很多项目。我们东方富海从2013年开始投企业项目,是人民币基金当中比较早投企业服务的,到现在为止我这个团队这两年里面投的企业级服务项目已经投了20多个,投资金额已经超过5个亿。为什么这么看好呢?2015年是企业服务,包括大数据的元年,为什么说这个元年?其实它和2013年比起来有几个特征。第一个特征,市场出现一大批企业服务创业企业,同时也出现了一大批投资案例,我们统计了一下,大概2015年整个投企业服务,包括大数据的投资金额,超过了230亿,已经披露的,不完全。其中大数据这块投资案例有108起,披露的,光2015年。投SaaS的大概有84起,投商业智能,其实商业智能和大数据比较相关,商业智能投了56起案例数,数据一下就上去了。第二个特征,2015年BAT开始在这个行业布局。第三个特征,2015年我们正式看到了企业级服务,包括大数据行业,它有两个过亿,一个是营收过亿,包括我们投的企业,龙头企业,营业收入过了1亿人民币,二是估值,去年我们发现龙头企业估值都超过了1亿美金,年底有两家估值超过了5亿美金。从这个特点来看,2015年开始,包括前面大家说的toC行业的现象,大家对toB一下开始关注了,2016年我们大家都感到了资本寒冬,大家投资慢了,投资少了,但企业级服务和大数据领域大家投的还是挺热的,我们和一些投资机构交流下来,企业服务和大数据已经作为投资配置的标配,也就是说,我们企业级服务的投资,包括大数据投资,已经从2015年导入期变成成长期。但同时我们也发现一个现象,这个热度还是比较热,我们发现这种热度以后,在某些企业级服务和大数据投资里出现了无序竞争,出现了过热。还发现一个现象,企业服务是2B行业,toB行业,发现有些资本大量涌入,包括从投资人,包括从创业企业,都有一些浮躁的心理,用toC的打法做2B的事,这也是需要我们关注的。但不管怎么说,它只是一个波折,我们还是对企业服务充满信心。回到企业服务市场,我们觉得虽然现在局部结构性有些过热,但大体是好的。因为市场来看,美国toC和toB比率是6:4,60%是toC的,40%是toB的,但在中国,可能超过10亿美金toB企业大家基本没找到,这个空间是非常巨大的。所以在这方面来说,我们对企业级服务,包括大数据,是充满热情的。
所以我们也投了易观,易观是我们重要的企业级服务和大数据领域投资布局的项目。
杨守彬:四位投资人聊完我就认识到了,企业级服务和大数据肯定是很重要的下一个台风口,创业首先要找到属于自己的台风口,如果你找到自己的台风口,哪怕你是头猪也能被吹上去。于扬总,你认为受这么多投资人的投资和追捧,你是自己上去的还是被这股风吹上去的?我就想问清楚这一件事。
于扬:三个词,第一个,城惶城恐,刚才各位都谈到了对我们的信任,我们无以为报,只能全力以赴,把我们该做的事情做好,从企业价值中回报各位伙伴和投资人的信任。第二个,价值,其实说一千道一万,你的企业产品和服务能不能给你用户客户上的价值,我们看今天的现场,还有很多朋友站着,非常不好意思,我们考虑的不周。但是我们前排坐的,今天绝大多数都是付费来参加我们这个会议的,我们之前也给我们一些投资人老大们打过招呼,对不起,您可能有些随行我们不能安排在贵宾席,为什么?我们要把我们的用户和客户伺候好,只要你花了钱你就是易观的爷,我们就要把你伺候好,我们用产品和服务管好你的资产和钱袋子,真正从你企业成长中我们很自豪的说你成长了分我一部分我们心安理得。我们永远把用户价值和客户价值放在核心,只有伺候好用户和客户才能给投资者服务。各位投资者,很抱歉,在我们整个脉络中我们把你放在最后一位,因为我们认为企业的价值和成长才能带来我们的成长,带来我们市值的成长和回报。第四个,升级,易观一定会成为一个独角兽,但这不是一句空话,我们需要后面做一系列的升级,今天的现场我相信大家可以一块儿去了解和知道我们的升级,很多升级与诸位的业务也是息息相关的,我们产品和服务需要升级,我们的技术需要升级,我们的生态需要升级,我们的资本需要升级,我们的品牌需要升级。
杨守彬:企业级服务和大数据,我们真正作为投资人看好哪一类特质或者哪一类方向的企业会获得我们的投资,给他们一些启示和帮助好不好,我们先从吴声老师开始。
吴声:也谈一谈,这个“也”字用得好啊。但这些都不重要,最重要的是,这是不是真正的台风口,这是不是赛道,当我们发现创业成为生活方式的时候,企业成为新商业文明基础的原点元素的时候,我们基于这种赛道级的,我们有越来越多的加油站、便利店,这些是谁呢?他们可能表现的是一种更加连锁的平台,可能会表现为更加富有效率的连接。某种意义上,我们今天谈论易观并不是谈论易观本身到底值多少钱,让四位投资人如此愿意倾囊以授,我觉得更重要的是这就是这个时代最基础的赛道,这就是这个时代最基础的运营逻辑。回到守彬兄问的问题来讲,我们并不是看好哪一种开源,哪一种企业级服务,我们关心和在意的是企业新的价值创造的节点,我们都要成为算法驱动公司,我们都要成为人工智能公司,人工智能相应的服务是不是有机会,基于算法本身的评测、调研,乃至大数据产品,它有没有机会,基于这样一种日常运营各种场景痛点解决方案的公司他有没有机会,从这个意义上我看到真的叫做百舸争流,真实的场景痛点在现在依然嗷嗷待哺,我们并不是说现在到底是早了还是晚了,当我们看到今天会场咖啡厅里面所有人都在谈论企业级服务,我的确认为它正在开始泡沫化。但从企业生长的新价值维度和新逻辑来讲,这个好戏才刚刚开始。我认为我们需要的是更快的拥抱一些新产业新岗位新技术,乃至于新服务,这就是易观今天服务的关键词,溯源易新,我们要比新更新,我们要更快的拥抱这个时代风口的可能性。
杨守彬:除了易观以外,我们更看好哪一类特质的企业级服务大数据公司。
陈里:首先从大的赛道来说,随着消费互联网的成熟,工业互联网的兴起,大数据肯定是势在必行,所以布局这个赛道我想是很多投资机构的首选,或者是重点关注的方向。至于说到哪一个细分,我们认为更有价值,或者关注度会更高,我想每个机构也会有它自己的看法。从我们正和岛投资来说,我们可能更加会看,不是一个概念,大数据如果成为一个概念来说它价值的时候,我认为这是很空洞和没有支撑的。我一定会看正和岛首先自己的投资逻辑,我在做生态圈投资过程当中,哪些大数据的服务,或者它的价值,能够在我的投资理念里面发挥更大的作用,这是第一个。第二个,是我背后的资源,我背后正和岛近六千家高端会员的资源,他们的需求是什么,他们需要的这种大数据价值怎么去能够体现。作为一个传统产业企业家,你跟他讲太多高大上,他能怎么去接受,怎么去认识,怎么去应用呢,我觉得易观有一个最大的优势,他把这种复杂的问题简单化、产品化,你不管理解不理解,你总知道你的需求和你要达到的目的是什么吧,可以通过他的工具达到这个问题,是非常易行的,非常可操作的,这个对应于我们背后的这些会员,他在升级过程当中,他的需求,他什么样的东西能够真正的帮到他,别给他讲那么多概念,也别给他讲那么多高大上的东西,没用。我还是从实用主义,从我们背后的资源,用什么样的方式和产品帮到他们,我觉得易观做到了。
杨守彬:陈里总投资判断标准非常简单,是骡子是马,拉正和岛这些会员用用,行就行,不行就拉倒。
彭志强:在大数据领域我们也投了比较多的公司,易观是优势企业代表之一,还有海量海云等等一大批数据公司,包括透过母基金,也几乎对大数据领域做了比较全面的覆盖。大数据领域几个关键词,第一个,技术要过硬,极客化。第二个,赋能化,你能够为你的客户赋能,这个对于toB领域特别关键,但反过来要求你要有核心能力才能给别人赋能。第三个,产品化,大数据、云计算大家云里雾里就蒙了,要产品化,不是一个一个项目,才能构建长期的模式。从大数据投资角度我们特别关注这些公司是否极客化、赋能化、产品化,这是我们选择项目的三个标准,我们特别高兴易观在这方面都有典型的优势和特征。
杨守彬:投资的标准比伟大的四个现代化少一个化。
钟廉:大数据从去年元年以后我们研究了很多项目,我个人曾经看了一个项目,大医疗现在很多也是受到很大的关注,实际上每个人实现医疗的数据渠道不一样,我接触的一个企业他直接找到几个大的保险公司,他说我可以给这些所有做慢病治疗的人每年收1万块钱,然后给他发数据,比如糖尿病,给发血糖仪,测血压的,每年发点客户,我通过保险公司找到这些高端用户,他告诉我今年目标就能达到500万用户。他给我算了一笔账,一个人交1万块钱,500万用户就是500亿收入。大家都知道,得慢性病的人很多,愿意每年交1万块钱,获得互联网远程医疗服务,这个好像不是什么难事,尤其现在高端人群、中产阶级也是很愿意接受这个服务的。我说你怎么互联网化呢?他说保险公司会做这种新类型的保险,这个数据我一想,发展起来并不难。所以我想,领域肯定是很多,一定要有不同的行业熟悉行业的人,他能找到这个钥匙,谢谢。
顾永喆:前面彭院长提了三化,我提三个能力,我们对企业级服务和大数据关注三个能力。一个是竞争能力,他的产品研发,他的销售以及运维,产品研发我们关注研发平台搭建,产品迭代能力等等,销售团队的建立,销售渠道的建立等等,运营包括支持能力等等,不展开说,这就是竞争能力。第二个是管理能力,企业级服务和大数据本身就是为企业提高管理效率节约成本,虽然这是创业公司,但他自己的管理能力和运营必须有成长成大公司的基因在里面。第三个是团队能力,前面陈总说到投项目就是投人,团队能力我们对toB企业级服务大数据更在于他的行业背景和行业理解度,我们企业级服务是服务企业的,他本身产品的好坏就取决于他对客户在某些特定应用场景中的深度理解,他本身就要有很深的行业背景和理解度。我简单说这三个能力。
杨守彬:总结了三个能力,非常简洁有力,四位作为易观新一轮的投资人,听说准备了不少银子,数量挺多,作为上一轮投资人很乐见此事。请问于扬总,接下来如何花好这些银子,服务好你的10万客户。
于扬:第一个,易观志向是做最小的大公司,我们希望给自己定的目标是永远200人,200人之外怎么办呢?通过技术化、社会化和精英团队做到这一点。所以在这三个方向上一定是未来我们融资之后重点发力的,首先是技术和产品的升级,二是环境的升级,三是生态的升级,社会化的升级。所以回答你的问题只有一个词,升级。
杨守彬:核心关键词升级,非常好,掌声送给于扬总,谢谢。我们的讨论就到这了。
江虹:再次感谢台上的各位嘉宾,接下来邀请台上七位嘉宾和我们一起开启易观今天的资本升级。
于扬:我请上我的多年合作伙伴刘怡,虽然她是女性,但在我心里她就是好哥们。
主持人:让我们一起进入倒计时,让我们共同以掌声祝贺易观顺利完成B轮融资九千万,再次掌声祝贺,也请台上嘉宾合影,让摄影师把这份美好定格。
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这里我有个小提议,我们一起竖起大拇指为易观点赞,让我们再次掌声祝贺易观能够再创辉煌,谢谢各位嘉宾。
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在2015年12月,易观宣布A轮融资,在不到一年时间里我们完成了B轮融资九千万,值得一提的是,易观B轮融资是由深创投领投,正和岛等四家机构跟投,也让我们再次共同期待易观的再次腾飞。各位亲爱的朋友,刚才简单而隆重的仪式里面我们见证了易观第一次升级,就是今天的资本升级,接下来通过一段VCR和现场的各位朋友见证易观的第二个升级,就是品牌升级。让我们一起看大屏幕。


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