不舍得为大数据付费，是因为你不懂！

【导言】 很多人愿意花100多块钱买一个星巴克的咖啡杯、花100块请钟点工做一次卫生，却不愿意花10块钱买一款正版软件。 难道做一个杯子会比开发一款软件投入的更多？当然不是！ 杯子摸得到看得着，于是我们觉得付钱天经地义；但对于看不见的知识或技术，就认为不应该花钱。 大数据本质上就是知识，是能够产生效益的知识，到底是大数据真的没有价值？还是你觉得它没有价值？

大数据很高冷，它的价值你看不到

对于绝大多数人而言，大数据很高冷。
一则大数据本身是新兴领域，很多人读书时候还没出现，即便现在真正应用过大数据的人也很少；二则大数据涉及数学、计算机、管理学等学科，技术难度摆在这里，学习认知并不容易；此外，大数据的价值本就不在数据本身，而在于利用数据解决问题，这样的间接性价值，就会让很多人没有办法理解大数据的价值，也就不舍得在这上面投入资源。

能够指导实践的知识就有价值。
连锁药店请来一个大数据专家，分析客户特征、调整药品品类、实施关联营销，很多客人需要的一些药能买得到了，自然店里卖的货也比以前多了， 增加的营业额，这难道不是大数据的价值？

大数据分分钟能帮你多赚100倍

大数据作为一种技术、一种工具，本质就是一种有价值的知识。但它仍然很小众，对很多人来说很高深，甚至很陌生。对于能够帮助自己多赚100倍的工具，没有人会拒绝；而不舍得在这上面投入，只是因为你还不懂大数据的价值。

识别伪需求，不烧钱也能做对产品

很多创业者一旦发现了某个“需求”就吭哧吭哧地做，大不了失败了从头再来，并美其名曰“试错”。对于什么才是刚需、产品该不该做，真的要掉到坑里，花费大量人力物力才能明白？不是的，大数据可以告诉我们答案。

聪明的做法不是盲目试错，而是要有量化的分析。
数据分析就可以知道潜在的用户有多少、哪些需求才是最多人关注的，市场还有多少空间，才不至于一味地烧钱、一味地试错。而产品做对了，好产品自己会说话，后期运营也会变得更高效。

找准营销发力点，就能够事半功倍

企业的营销活动普遍有一个无奈的现状：做了一堆的营销活动，效果好像是有一点，但却不知道每个活动的效果究竟是怎样的，流量从哪个环节进来。而大数据就能够帮我们由表及里是，追根溯源地对营销活动进行评估，找到后续的发力点。

以微信公众号的推广为例，策划了10个页面的活动内容，通过对用户进行路径识别，我们便能知道哪些页面才是流量的入口，哪些页面做了无用功。知道了受众的口味，做起营销来就能够事半功倍。

认清ROI，把资源用在刀刃上

很多企业在资源投放的管理上，仍然非常粗放。特别是在广告投放策略上，经常就是“凭感觉”。而广告的效果又难以评估，常常是花了冤枉钱都不知道。

某美容整容机构花重金去刷车身广告，殊不知它的客户其实很多是还没有毕业、或者刚刚工作的小姑娘。对于这样子的客户群体，车身广告的ROI其实是很低的，甚至还不如简单地去校园附近派派传单。广告的投放策略，其实需要靠潜在客户的分析数据来支撑的，有效人流量大，ROI才会高。广告投在这些位置，资源才是真正用到刀刃上。

卖对产品，躺着也能赚钱

我们有个电商客户，自称是主要是给18-23岁的年轻女性卖内衣和化妆品。但我就会问：你的知道你们的真正客户是谁吗？客户不知道。很多商家、很多老板都会犯一个错误，叫做“我以为”，但其实他根本不知道客户是谁、客户需要什么。

当我们对客户的年龄、购买商品类别、购买时间、金额等等细分进行分析，就会有惊人的发现：原来35岁以上的女性更爱少女品牌服装，原来情趣用品的顾客主要都是女性……而这些都是你平时不知道的，而大数据能够回答你的。一旦产品能够满足客户的需求，销量自然就会飙升。

大数据决策，最大限度保证战略正确

我们的一个客户想要推一款幼儿园产品，需要决定在哪些地区做推广。我们通过爬虫获取了全国31个省份3－5岁儿童目前的数量以及未来几年的数量，幼儿园的数量等等的数据进行分析。

透过大数据，我们可以发现有的地区看似市场大，但经过仔细分析却发现那里幼儿园多，适龄儿童却很少，是绝对不能碰的。而有一些城市看似不太发达，但各方面需求充分，也很容易进入。

战略决策是一个十分复杂的科学决策问题，需要综合多方面系统地进行考虑。一个失败的战略可能会让企业付出沉重的代价。以往我们做决策的依据只是小样本的调研，而大数据能够提供全方位透视的分析，提供最广泛、最有用的情报，最大限度地保证了战略上的正确。

知识付费时代已到，愿意吃螃蟹人才能先享大数据的价值！

在现今社会物质已经不是制约当今经济发展的因素，知识才是主导经济的要素。

以得到、分答、在行等为代表的付费内容平台，逐渐被越来越多人接受：199元/年的《李翔商业内参》到截稿时已有67972人订阅；马东带领奇葩说团队做的《好好说话》付费音频，10天内卖出千万…种种迹象都表明:知识付费时代已经到来！

随着生产力的发展，社会分工必将是越来越精细化的。而精细化的分工，意味着专业与专业之间形成很高知识壁垒。而在高效运转的经济社会，要获得像大数据这样的专业知识和技术，我们不可能都亲身去钻研。因此，付费购买，是必然的趋势。

大数据就是一件利器，看得到它的价值的人，已经用它来开拓出一片新天地，而不懂得人却还在用小米加步枪。知识付费的观念已经开始普及，舍得在大数据上投入的人必定能够卡位大数据时代，而后知后觉者，势必丧失行业的先机。

本文作者简介
江颖，帷策智能、原力大数据创始人兼CEO，大数据应用实施领域资深专家，中国大数据商业实践先行者。自2003年起，一直致力于大数据领域的研究及应用实践，深度涉入通信运营商、移动互联网、零售、服装、教育等多个行业，拥有大量的行业经验和研究成果。

原力大数据（广州帷策智能科技有限公司）
广州帷策智能科技有限公司致力于大数据研究及应用项目，积累了丰富且深入的大数据实践经验与成果。尤其擅长基于大数据的分析建模、能力固化和产品研发，力求帮助客户透视业务全景，实现量化决策、精准决策和科学决策，高效提升市场营销及运营管理能力。