情人节大战，创业公司该如何借势营销

情人节，这个关乎情爱、礼物、鲜花、巧克力和酒店的节日，也成就了各大企业使尽浑身解数来争夺眼球的黄金营销时机。

驴妈妈大数据统计显示，自2月11日起，酒店预订就进入了高峰期，情人节当天酒店预定量较平时上涨2.1倍。其中，高星酒店、特色民宿、主题酒店预订火爆，占酒店预订总量的69%。2月14日当天，酒店预订依然是最抢手的，酒店预订量同比增长显著。

创业公司要如何撬动“情人节经济”？一年一度的情人节营销大考已经开始，先让我们复习一下各商家往届脑洞大开的情人节营销案例，然后再来总结一下省钱省力的借势营销的打法。

见贤思齐，反求诸己，各位enjoy~

击破消费者防线：少些套路，多点真诚

杀低价、巧克力派送、热吻比赛、相亲大会…...这些略显俗套的营销活动，将会在明天的各大线上线下平台上轮番上演。

但在铺天盖地的情人节营销活动中，只有大开脑洞的走心广告才能真正吸引消费者的青睐。

最科技：杜蕾斯

杜蕾斯的借势营销一直是业内典范，情人节又是杜蕾斯的主场，发力程度应是首当其冲。不同于去年临近情人节期间，杜蕾斯官方微博每天奉上一张“很黄很暴力”图片文案的轮番造势，今年杜蕾斯官方微博和微信暂时还很克制，想观摩借势营销范本的，还是可以期待一下的。

从去年的情人节营销大战来看，杜蕾斯还是稳赢竞品的。其和一点资讯合出的《床头上的中国*情人节性趣图谱》，用大数据从“装、数、防、礼、地、势、时、听”八个方面显示了性趣的那些事，极具话题性，带动了大量的朋友圈自动转发，在社交媒体上红噪一时。

最突破：魅族

2015年情人节，魅族的表现绝对算得上大胆亮眼。恰逢美国各州通过同性婚姻合法化，情人节当日魅族打出了“彩虹营销”牌，发布一则短片《情人节：爱就在身边》。短片讲述了中国首位公开支持同性恋子女的母亲吴幼坚的故事，同时魅族在微博上发出了“勇敢爱，无关性别”的话题，借此宣扬在爱的面前，除了传统的男女之情，也包括了同志之爱，百合之爱。

最温情：宜家

2015年情人节，宜家推出了一则浪漫而温馨的情人节广告，找来了三对从 1958 年品牌首家卖场开业时就在一起的情侣，让他们回顾初见时的故事、聊聊如何处理生活中的矛盾，这段浪漫温馨的广告视频也成为了业内经典。

宜家的情人节大招还不止于此，其“心机”有时都让杜蕾斯甘拜下风。宜家情人节的广告：“婴儿床免费！只限9个月后出生的孩子。”如果情人节这天你与爱人的“战果”显著，那么9个月后你可以拿着出生证明和优惠券去换一张免费的婴儿床。

你懂的，宜家确实弥漫着来自北欧的闷骚。

最讨巧：小恩爱APP

作为一家创业不到三年的企业，小恩爱曾在创业第二年的情人节大战中赢得清新脱俗。小恩爱是一款专注于情侣人群的社交应用产品，在情人节这个时间档，适合温情甜蜜的节日气氛，这类应用惯常使用“以情动人大法”。

但小恩爱做到了既以情动人，又不落俗套。2015年情人节当天，小恩爱官微讲述了一个属于这款APP创始人的爱情故事，为女友选择创业，没有因为异地恋而让恋情告终，相识7年终成眷属，这个成人童话迅速收获了很多人的支持，并取得了很好的宣传效果。

取巧程度简直五颗星！

技术升级，人群迭代，企业必须适时调整营销战打法

观察近两年各商家的营销案例，有三个大的趋势可以借鉴，首当其冲的是“得年轻群体者得天下”。

携程酒店预订专家介绍，今年情人节预订酒店的用户年龄分布显示，一方面，80后占比达35%左右;另一方面，90后几乎占据半壁江山，比去年有所提升。这其中，“95后”跻身主力阵容之一，情人节住店人数同比增速接近100%。

不止是酒店。根据携程机票大数据，从出行者年龄构成来看，2月14日当天，“70后”旅客占比为16.7%，“80后”旅客占比为23.1%，“90后旅客”占比为27.4%。90后成为情人节出游的主力军。

二是，在近两年的情人节营销中，IP也成了一大热词。

各种源于动漫、文学、网游、影视作品等的自带流量IP，都成为了线上线下各大企业的追逐标的，高质量、高人气的主题活动更能为商家带来波峰式流量。

2015年11月，乐视超级手机乐1s面市，12月13日，《太子妃升职记》由乐视网发行并播出。自此，乐视手机+自制IP的组合诞生。2016年的情人节，乐视推出了自己的杀手锏，即乐1s太子妃版用户可以在自己的手机上看《太子妃升职记》第三版大结局。

这个动作其实蕴含了乐视将自己的内容和终端深度协同的动作，但是《太子妃》大结局都已经是第三个版本了，审美疲劳在所难免，观众的市场反应并不热烈，但将IP植入品牌的营销组合之中的营销计划是值得肯定的。

三是，技术升级，营销方式更加多元化。

要说到技术帮助营销方式花样翻新，就不得不说到移动直播技术升级后，直播产业的爆发。

去年，资本裹挟下的直播行业强势发展，号称拥有千亿的市场规模，甚至推动着视频新媒体行业迈入爆发阶段。

今年情人节，聚美优品就把营销主战场搬到了直播平台上，设计了一系列情人节“撩”男神系列直播。

值得注意的是，情人节充满浪漫缠绵，但这不代表拥有了低俗营销的通行证。

初创企业缺钱又有迫切营销推广的愿景，这时想要绕开落入俗套又避免烧钱获取流量，使用低俗营销手段快速博人眼球的方法似乎是上策。

但为赚流量撕掉了道德“底裤”，反而会让自己的品牌陷入众矢之的，有时间的话还是全力以赴的去开脑洞吧！

最后，小编还有一个夙愿。万水千山都是情，请各位明天轻些虐我们这些单身汪。

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来自：寻找中国创客mp
记者 /闫妍
编辑/ 张慧敏