插个“USB”就能无线投影，DispalyTen想借传屏切入企业级会议市场

开会时，老板是不是不用再担心连不上投影了~

数据显示，仅2014一年，全球投影机销售数量在830万台，而全球投影机总量则已超过1亿台。而据福布斯杂志2015年的数据，美国有近700万个会议室，在全球范围内，则有2500万个会议室。

“开会一小时，投影花十分”，这是刘炜创立DispalyTen的出发点：解决会议中的潜在痛点。

在他看来，由投影仪和普通白板主导的传统会议场景中，现状主要有三：投影端——接口多且易接触不良，接线及操作复杂，有色差、常失真，白板端——空间有限、会议记录不便留存，协作端——投影和白板两边割裂，互动不同步等。

对于此，DisplayTen给出的思路是借助一个类似电视显示屏、基于安卓系统的硬件终端，辅以DispalyTen开发的SaaS应用，来整合投影、书写和多地会议等功能。

展示者使用时，只需将其配套的USB外插按钮连接至电脑（PC或MAC），点击按钮即可将电脑桌面内容无线传送至其显示屏终端上，终端会适配笔记本电脑的分辨率。同时该显示屏可以即时触摸书写、擦除。

DisPlay产品使用场景图

刘炜称，目前DisplayTen显示器启动时间在15秒内，有效分辨率为1920×1080，帧率可达25帧左右，在会议场景中的延迟则控制在100ms以内。

除了硬件终端外，DisplayTen还可以给用户提供智能硬件盒子，后者集成了无线传屏的功能，可以搭配传统投影机使用。

就本质而言，DispalyTen所提供的无线传屏技术仍属于软件WIFI传屏，但软件WIFI传屏主要有两大问题：使用前需事先连网和调试设备、WiFi信道容易干扰。

刘炜告诉36氪，通过其硬件的封装可以解决这些问题：

通过配套的USB按钮装置，可以解决事先连接的不便性。该装置负责接收端的网络自动连接，无需使用者进行人工干预。将USB按钮装置插入电脑的USB口后，电脑就会将软件截屏编码后的音视频数据通过USB传输给这个按钮装置，再由该装置无线传至终端显示器，整个过程基本控制在3秒内。

而针对 WiFi 信道易受干扰这一点，DisPlay 采用了 5.8g WiFi （抗干扰能力强于 2.4g 频段，但穿透性和绕射能力则较弱）来桥接发送端和接收端，这部分在出厂前即配置在硬件中，也不需要后期调试，即插即用。

事实上，DisplayTen 并非市面上第一个吃螃蟹的，目前比较典型的代表，国外如比利时公司 Barco 的 ClickShare、国内希沃的 CVTouch等，产品形态大同小异。

刘炜认为，同它们相比 DisplayTen的区别主要有三：

一是瞄准市场不同。ClickShare 主要面向欧美市场，但单价较高；CVTouch 主要面向国内市场，而DisplayTen则是立足国内制造，面向欧美市场，能够在一定成本优势下提供更有性价比的产品。

二是功能拓展方向不同。刘炜表示在硬件优势分不开太大差距的情况下，DisplayTen将重点放在功能的拓展上，如研发的多地白板功能，允许不同团队在异地实现即时同步协作和视频会议。刘炜告诉36氪，目前其迭代频次为每年新增2到3个功能。

三是市场打法不同。用刘炜的话来说，主要是获客上的“合纵连横”，如和软件或硬件功能单一的公司进行合作，通过其智能硬件盒子实现软硬件互补，像在线视频软件公司Zoom、投影机厂商极米投影等。再者，DisplayTen会同电视类厂商联合，前者进行技术输出和授权，进而覆盖中低端市场。

异地协同办公场景图

不过，刘炜并不认为DisplayTen只是一家单纯的硬件销售公司，在他看来，这个平台应该是有可能成长为一个企业应用的入口，“比如产品放在用户公司时，可以在其闲置的时候，成为一个类似分众的开放分发平台”。当然，这种分发和数据平台的前提是企业会允许其长期待机、以及能覆盖尽可能多的终端数量，才有可能有所谓的想象空间。

就现阶段来说，其盈利的主要来源还是会议显示屏和智能硬件盒子。其中会议显示屏三个尺寸（55英寸、70英寸和84英寸）售价分别在3000美元、6000美元、14000美元左右。而智能硬件盒子的客单价则在800美金左右。

因此，眼下这门生意仍旧倚重渠道和销售。而DisplayTen的核心团队有不少渠道背景：

CEO刘炜此前曾任PQ Labs总经理及全球市场负责人，渠道覆盖70多个国家，客户包括HP、LG、松下等；销售副总裁Michael Dennis 则是全美第二大集成商 whitlock销售及市场执行前副总裁；工程总监赵海钦此前则在视睿电子（国内老牌液晶屏显公司，CVTouch母公司）负责领导主要软件开发团队，拥有自身专利10个。

刘炜告诉36氪，渠道端目前已覆盖了1000多个会议室集成商。

值得一提的是，去年年初微软推出了同类产品SurfaceHub，微软宣称其市场需求比预期强劲，甚至一度将55英寸价格上调2000美元卖到8999美元，尽管年底时其并未透露具体销量，但财报显示，这已经成为了一项年营收超过10亿美元的业务。

有业内同行告诉36氪，无线传屏这个行业兴起于这几年，技术门槛倒不算高，不过好在市场增量比较大，像传统投影机等存量市场也能加以挖掘，尚处于跑马圈地阶段，随着微软、思科等多家厂商纷纷涉入，品牌效应会日趋重要，当然用户需求不一、定位有高有低，未来也不会是一家独大。

据了解，DisplayTen有1个美国专利和3个中国专利正在申请中，时代华纳、DropBox等都是其现有客户。目前，团队正在寻求融资。