天眼查柳超：公开数据里挖金矿，腾讯给了我最大启发

《24岁的奶茶妹妹力压王思聪成最年轻富豪》、《八家P2P跑路，背后竟是同一个老板》、《乐视网21位明星被套1.58亿元》，如果你曾看到过这类朋友圈爆款文章，应该还记得其中让人印象深刻的人物与公司关系对应图。此类经过整理展示的商业信息很大部分都源于一款商业调查工具“天眼查”，它可以被简单的理解为关于商业的垂直搜索引擎。

天眼查背后的北京金堤科技有限公司成立于2014年，创始人柳超是国家青年“千人计划”专家，中国大数据专家委员会委员。这位曾经的河南省高考理科状元毕业于北京大学计算机系，后获得美国伊利诺伊大学(UIUC)计算机硕士与博士学位，曾任职于美国微软研究院。2012年，柳超博士回国加入腾讯，领导“腾讯搜索”的相关数据挖掘与机器学习业务。2013年，腾讯与搜狗的战略合并，柳超博士加入搜狗科技，出任首席科学家。2014年创业成立天眼查。

从高考状元到科学家创业

对于自己早期的学术生涯和目前的创业者身份，柳超博士找到了两者之间清晰的脉络继承：逻辑思维和实用主义。

柳超认为，学术前沿的进步，大部分是经过科学的缜密思考，做出符合逻辑的推进；在创业过程中，这点也是不变的。在他的观点中，创业成功并非是随机事件，而是必须要用科学的思维去考虑业务是不是在逻辑上可行，成功是不是大概率事件。

2011年在美国微软研究院期间，柳超和他的团队将著名科技类博客TechCrunch上几千家公司按照行业分布和实际控制人等信息划分，组织成了一张巨大的关系网络。随后又从创始人背景出发，判断哪家公司会获得哪家风投青睐。

该项目的研究成果在某次数据挖掘国际会议上发表后，被美国《商业周刊》报道评论，引起了广泛关注。“大家发现以前只是孤立来看的公司，如果连接起来之后，就能发现一些更有趣的事情。” 天眼查的创业灵感也由此而生。

2012年，柳超回国发展，恰逢中国开始大力推进政府信息公示系统。当时他判断，TechCrunch项目的数据集非常小，公式运用也特别少，获得的结果已经不错；假如能把国内的企业信息全部网络连接起来，那必将是一个非常强大的产品。“从逻辑上来讲，如果一个东西在小范围内可以行得通，那么更大的数据就能产生更大的能量。”柳超这样介绍自己的创业逻辑。

受惠于最近十年政府数据公开的趋势。目前，天眼查已经收录了全国超1.2亿家市场主体信息，信息维度包括企业背景、企业发展、司法风险、经营风险、经营状况、知识产权等49种数据。在公开数据的支持下，天眼查不仅能展现各家公司之间的股权关系，分析各位老板之间的商业联系，还能帮助用户找到市场上秘密的关联交易，发掘层层隐藏的担保和负债……

如果说逻辑思维是科研人员创业的优势，那么实用主义就是科研人员创业中的挑战。

在国内，围绕技术创业，永远都不缺时髦术语和流行行话：“卷积神经网络”、“千台服务器矩阵”、“每日模型训练十亿次”。在柳超看来，创业公司并不需要这些大词、热词——这些词的作用无非就是震撼客户，吓唬外行。柳超认为，创业真正需要的是一个好产品，安安静静为用户创造价值。

“学术研究关注的是如何接近真理，但做企业的目标是为用户创造价值。”柳超说，天眼查的服务看似平凡无奇，谁都可以访问，但其实在服务的底层，却有大量独有的技术支持。“我们的页面反爬虫技术，如果公开出来，都可以支撑一篇顶尖的学术论文，但我们从不强调技术词汇。我们做的事情就是降低使用门槛，让用户更简便地使用信息，读懂信息。好比顾客光顾一家饭店，重点会关注菜好不好吃，不会关心烧菜的火是不是用青龙偃月刀劈的柴。”

目前天眼查可以一目了然地查清某家公司或某位老板背后的各层关系，原先需要花费10个小时人工整理的工作，利用技术只需要1秒钟就能完成——所谓实用主义，就是把越来越多的公开数据聚合在一起，以简单明了的形式展现出来，让社会公众受益。

马化腾给了他最大启发

柳超博士的学术研究经历，塑造了他讲究逻辑的科学思维方式，而后来在腾讯的工作经验，则让他学到了企业的经营态度。在接受《陆家嘴》杂志专访时，他多次提到自己“爱腾讯爱得深沉”。多年来坚定地持有腾讯股票，也让他的个人财富投资收获不小。

从2010年开始，腾讯公司董事会主席马化腾多次强调：“开放不是一种态度，而是一种能力。”这一观念后来也被天眼查运用到日常的运营策略之中。

柳超认为，“开放”如果表现在用户体验上，就是做事讲究用户第一，为用户创造价值。“既要让产品方便传播，又要保证企业的核心竞争力，那我们就要投入资源，去构建我们的壁垒。只有当你有了能力之后，才敢开放。”作为一家基于公开数据的创业公司，天眼查大胆地把自己的服务做成了开放式的系统：网页版天眼查查询不仅免费，甚至都不需要任何验证码、注册、登录限制，任何人都可以直接使用。服务内容看似毫无保护的暴露在外；但其实，天眼查的反爬虫团队在技术上有一套非常核心的算法，能够判断出页面访问请求到底是人还是机器，低调安静地保护了公司的资产。

开放的另一层含义是与其他机构合作。2013年9月，搜狐、搜狗和腾讯联合宣布达成战略合作，搜狗获得腾讯4.48亿美元注资，腾讯搜搜业务并入搜狗。在这次合作后，柳超本人也加入了搜狗科技，出任首席科学家。在他看来，腾讯与搜狗的合作就是一个对外合作的典型例子，“腾讯当时把自己的搜索部门，以战略投资的形式，放到了搜狗。这是把自己的核心业务放到外边的做法。”

这种商业思维，影响了天眼查后来的战略运营思路。作为一家新兴创业企业，天眼查本着“开放”的态度已经做出自己的对外投资，被投企业“企名片”是一家结合大数据与人工智能的一级市场投资服务公司。

针对这笔投资抉择，柳超解释道，“董事会上，我坚持我们不要和垂直类的团队去抢夺市场。如果问企名片做的事情，天眼查能不能做？其实也能做，但我们并不是什么都做。我觉得企名片这个团队非常扎实，但如果说他们缺工商数据，我们就把自己的数据能力给到外部，让他们可以安心解决垂直领域中的核心问题。我们对外投资，而不是自己内部再造一款类似的产品，就是为了展现开放合作的态度。我们愿意服务那些做企业服务的企业。”

公开数据里还藏着大金矿

国务院在2007年发布《中华人民共和国政府信息公开条例》，2008年5月1日起正式施行，中国政府信息公开的步伐随后不断加快。

柳超在美国和中国从事多年大数据技术工作，熟悉中美两地的数据基础环境。他认为，在政府公开数据方面，中国的政府要比美国政府做得更实用，并且更有规划性、更有节奏感、更有执行力。

“在国内，可以清楚地看到，政府关于数据公开，有一个很好的顶层规划，清楚的知道哪些数据可以公开，哪些数据不能公开，哪些数据该采取什么样的方式公开。所以我觉得国家懂我们。”柳超说道，“我非常看好中国公开数据的发展，以及在上面进行的商业化变现，这方面我是非常有信心的。未来国家一定还会继续有步骤的开放更多的数据。这些公开数据肯定能造福于人民；可以说到目前为止，公开数据创业仍然‘在路上’。我们的发展方向就是继续专注做擅长的事情，做出产品等待市场检验。”