传统企业的采购如何向数字化转型？SAP Ariba这样说！

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我们和微信的接口有些已经开通了！”在前几日的媒体沟通会上，SAP Ariba首席运营官李汉麟透露。

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去年，SAP Ariba曾表示，未来Ariba企业级采购APP还会与微信进行对接，实现企业软件的消费级体验。Ariba已经兑现当初的承诺。

Ariba这样做，是为让企业的采购环节变得像个人网购一样简单。

「互联网+」的浪潮下，企业采购的数字化能让传统采购变得更高效。然而， 「互联网+采购」的模式在国内才刚刚起步，传统企业转变采购模式，面临着流程的梳理比较复杂、原有系统需要与平台对接等诸多瓶颈。

进入中国市场不久的SAP Ariba，正致力解决这些问题！

1.6万亿美元的交易额是如何产生的？

Ariba是一个B2B的交易平台，2012年被SAP收购，因此又称为SAP Ariba。

去年的SAP中国峰会上，SAP正式宣布将Ariba云采购全面推向中国市场，为国内企业采购提供全套的解决方案。

为此，其还在国内打造了本地的数据中心，如SAP 在上海和天津都建有本地的数据中心，将本地化的解决方案直接提供给国内企业。

Ariba的云采购解决方案从深度和广度上解决了企业在采购上的不同需求，方案覆盖全流程并且可以管理和实现一家企业任何类型的支出。

“在Ariba云端的生态网络中一年所产生的交易量，相当于亚马逊、阿里巴巴、eBay全部全球交易量的2倍以上。”SAP Ariba总裁潘百瑞（Barry Padgett）告诉掌链全媒体记者。

具体来说，在Ariba的网络上，有遍及190个国家和地区的超过330万企业形成交易，每年的交易额已经达到1.6万亿美元。

缘何有这么多商家加入Ariba的网络，且如此活跃？

一是透明度。企业对供应链透明化、可视化的要求越来越高，这也是企业的客户的要求。他们需要知道自己资金的流向，需要知道供应商供应链的价值是否与自身的价值是一致的。消费者如此，商业环境也是一样。

这也符合中国本土企业的预期。

潘百瑞表示，“随着‘一带一路’进一步深入推进，中国公司也越来越多地走向全球市场。中国公司也需要清楚地知道自己供应链的每个环节的具体状况，从而能够满足目标受众和消费者的要求。”

二是高效率。高效一直是Ariba能够吸引越来越多客户的重要原因——能够帮客户降低成本，省下大量的在采购方面的开支。

潘百瑞举例说，“手工采购基于纸面的采购合同，需要花费大量成本进行管理，在定价方面如何确保合同的标准化，让自己不吃亏。”

加入Ariba网络，能给企业更大的选择空间。在330万供需双方组成的网络中，企业可以抓住供应商打折促销而节省大量的成本。通过Ariba，采购方一年能节省几十亿欧元的采购成本。

更为重要的是，这种利好是双向的：

买卖双方，可以平均降低60%的运营成本；交易周期时间减少50%-75%；由新客户带来的收入能提升5%-20%。

三是创新。很多公司都在大幅度进行数字化转型，但数字化转型过程当中采购业务往往会被忽视。

通过Ariba，在数字化转型当中可以大量引进的区块链技术、人工智能技术、深度学习、机器学习的技术：可以引进区块链的认证技术确认供应商的合法性；可以通过人工智能、深度学习、大数据学习的技术更好地管理数以万计的采购合同，从中获得价值。

数字化采购转型需迈过三道坎

虽然Ariba能让企业的采购管理更加透明、高效，其中有共性的部分，但是企业采购服务绝不是简单的复制、粘贴，采购环节的业务场景有相当鲜明的行业特征，这需要针对不同业务的采购场景，拥有专属化场景化的采购方案。

而且，采购对任何一家企业来说，都是一个重要项目，从传统的手工采购、信息化采购向数字化的采购转型，给企业带来的影响和冲击都将是巨大的。

在这种情况下，如何让客户以不菲的代价选择Ariba后，让其发挥最大的价值？

李汉麟给出三个理由：

（1）全面彻底的变革管理。采购不光只是基础的项目，其实是人的项目，包括流程、管理理念、过程当中业务人员的参与都是非常重要的。“常说ERP是“一把手”项目，那采购可以说是全额的项目”，李汉麟说。

Ariba是行业内唯一一个可以实现整个采购环节端到端管理解决方案的云平台——从寻找新的供应商到整个流程的走完，清算结算为止，端到端每一个环节都可以在Ariba上加以管理。

（2）供应商协同。作为买方企业来讲，供应商是卖方，凸显出Ariba价值之处在于，能够保证与供应商有非常好的协同。也就是说，企业加入Ariba的网络是远远不够的，还要把企业的供应商带到Ariba的平台上。

李汉麟告诉记者，为此，Ariba提供了很多供应商协助、支持转移服务。

（3）技术整合。Ariba是一个比较特殊的产品，不光只是跟SAP对接，还与其他系统上的自开发系统都有做接口。

虽然使用Ariba，不需要有太多的IT投入，但当项目启动时，企业需要花时间了解Ariba与目前企业信息化架构。如果之前没有做很充分的准备与理解也会对项目有所影响。