马应龙：以智能制造引领企业创新升级

经过多年的创新发展，如今的马应龙已经形成了以医药工业、医院诊疗和医药流通为核心的完整产业链条。企业积极发展大健康、移动医疗业务，并向肛肠健康方案提供商转型升级，2016年，马应龙药业实现销售收入24亿元。

马应龙药膏卖得太火，工人24小时3班倒依然满足不了市场需求。2014年，马应龙药业集团投资4亿元新建智能生产线，产能翻两番，一线员工减一半，产品质量提升，顺利通过国内外相关认证，赢得更大市场，企业转型升级红利释放。

435年古方传承，马应龙把这一道八宝古方二次开发出上十个新药品种，拥有130多种药品生产批文，在大健康领域相继开发了多种功能性化妆品、护理品、保健食品，创造一个个中药神话。2016年，马应龙药业集团销售达到24亿元，销售收入的4%用于研发，其中新品创收达到四成，创新成为企业发展核心驱动力。

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一道中药古方，二次开发出24亿元产业链

去年5月，美国亚马逊购物网站给“马应龙麝香痔疮膏”评出4.3的高分，一时间好评如潮，引发国内外媒体强势聚焦，瞬间成为“国际网红”。

然而，马应龙成名的背后是435年来代代马应龙人对中药八宝古方品质的坚守与创新。

马应龙因麝香痔疮膏扬名四海，但起家却是靠的传统八宝眼药古方。明朝万历年间，马金堂综合汉药、蒙药、回药特点研制出八宝眼药粉，治疗眼疾有奇效，成为眼部疾病治疗的头号产品。

上世纪七八十年代，有患者反馈用马应龙的眼膏治好了痔疮，并向公司寄来了感谢信，时任厂长的马应龙第13代传人马惠民得知后，赶紧组织研发人员在八宝古方的基础上，开发出痔疮膏，疗效显著，30多年来成为痔疮用药首选。

1995年，中国宝安集团进入武汉市场，在重点开发南湖机场区域过程中，发现马应龙传人所在的武汉第三制药厂生产的痔疮膏疗效十分显著，便出资对武汉市第三制药厂进行收购重组，其后重新启用“马应龙”老字号，当年实现利润1525万元，并在2004年成功上市。

2009年，市场反馈有影视明星出行常带马应龙麝香痔疮膏，用途是用来消除黑眼圈，马应龙公司管理层获悉后，组织人员以八宝古方为基础，开发出以八宝眼霜为核心的系列药妆产品，从患者反馈的被动研发，到设立研发中心与一流中药研究机构合作主动创新，马应龙的产品形成以八宝古方为核心产品集群，实现了一道古方多次开发。2010年，马应龙眼药制作技艺入选国家级非物质文化遗产。

如今的马应龙形成了以医药工业、医院诊疗和医药流通为核心的完整产业链条，积极发展大健康、移动医疗业务，并向肛肠健康方案提供商转型升级，去年，马应龙药业实现销售收入24亿元。

多年来，马应龙在痔疮药品零售市场占有率稳居第一，成为肛肠治痔领域领导品牌。2016年“中国最具价值品牌500强”排行榜中，马应龙品牌价值达到了194.56亿元，连续十三年实现了品牌价值和位次的提升。

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智能生产线，每分钟产180支“网红药”

过硬的品牌和显著的疗效使得马应龙系列产品受到市场青睐，但企业的产能也受到极大考验。

▲马应龙药业从德国进口的马应龙麝香痔疮膏灌、包一体自动化生产线，是目前国际领先，技术和效能都最为先进的软膏自动生产线。

2014年，马应龙药业决定开建全国一流智能化中药软膏生产线，“产品在市场俏销，以前是生产车间里的工人3班倒，设备24小时运转，只有大年三十放假一天，忙得不得了。”公司行政总监孙德友回忆，投资近4亿元新建智能工厂，采用最为先进的中药制作工艺，结合马应龙软膏的炮制特点来建智能化生产线。

2014年启动建设，2015年投产后软膏生产线产能提高了一倍，中药原粉生产线产能提高2.5倍，经过两年生产，系统性能指标参数稳定，实现了生产工艺参数实时监控、设备故障自动预警。

“产品检测中发现的问题，能够迅速自动锁定源头。”马应龙车间主任袁义华说，智能化生产线有着产品的坠入全息照相解码功能，精准把控每一个制造环节。

据了解，该智能化生产线上的多项技术是马应龙自主开发，诸多关键技术都是在国内首次应用，成果可以在食品及相关工业行业运用。

以前生产中的危险岗位都实现了机器替代。员工的安全和职业健康得到保障，劳动强度降低，产品质量和生产效率得到提升。智能化生产线的投入使用，马应龙的产能从一年6亿元扩张到了20亿元，但是工人数量大幅减少，改造前的软膏生产线有100多名员工，进行自动化的生产线改造后只有30多人。

以前车间煅烧八宝古方中原材料炉甘石时，需要用煤煅烧，燃起来的烟雾对环境也有影响，现在采用无烟的电煅烧设备，顺利通过相关环保检测，公司成为绿色环保先进单位。

目前，智能化生产线实现了产品一次合格率100%，软膏生产速度超过每分钟180支，同比制造周期缩短30%，综合能耗降低10%，生产车间用工减少50%以上。

马应龙药业行政总监孙德友算了笔账，按每人每年5万元工资计算，年节约人工费605万元，项目一期实施后新增产值规模6亿元，其中车间人均每年创造产值1000万元，超行业平均水平的10倍以上。

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打造千亿古方蓝海市场

“古方创新的源头是弄清八宝古方的药物机理”，马应龙药业产品开发中心周道年博士说，中药对疾病有效治疗的成分需要研究清楚，做大做强中药产业，必须要用世界语言讲中药故事。

去年，马应龙麝香痔疮膏销售收入5亿多元、栓剂销售收入2亿元，药妆及护理用品也有近1亿元的收入，面向未来，马应龙如何实现跨越发展，需要科学论证和规划。

马应龙药业联合中华中医药学会肛肠分会历时两年半，在全国开展了首次“中国成人常见肛肠疾病流行病学调查”，样本数量7万余人，调查结果发现肛肠类疾病总发病率为50.1%，其中痔疮的发病率最高，占发病总人数的98.08%，20-40岁患者较为多见。从年龄分布来看，我国居民男性、女性和总体患病率变化趋势基本相似，均在30-39岁年龄段患病率最高，达到52%以上。

另据了解，由于近年来饮食结构及习惯的改变，高热、辛辣、多油，使肛肠部位的发病率明显上升，我国肛肠疾病的发病率每年大约以16%的速度上升，个别地区的肛肠疾病患者可高达80%以上。肛肠痔疮类产品的研发上市刻不容缓，这也是一个千亿级规模的市场。

经八宝古方二次开发产品马应龙麝香痔疮膏在临床应用三十多年，马应龙在国内肛肠领域也处于领导品牌，未来将做大做强优势，为患者提供诊疗全病程的肛肠健康管理方案。目前马应龙药业已在武汉、北京、西安等地开设了7家马应龙肛肠连锁医院，与临朐、迁安等地15家医院共建肛肠诊疗中心。巩固公司在全国肛肠领域的龙头地位，延伸公司品牌核心竞争力，新开发了有利肠道消化系统的功能性食品蔬通消化饼干，上市后深受好评。

同时，马应龙以智能化工厂向智慧服务生态体系转变，不仅是在生产效率上，更是结合互联网技术，促使制造业可实现从需求端到研发生产端的拉动式生产，以及从“生产型”向“服务型”产业转变。

本文转载自2017 年5月25日出版的长江日报第8版报道，原标题《马应龙投资4亿元建智慧工厂，中药名方二次开发成“国际网红”》。