领英：内容推广实用攻略——七大推广方式的最佳实践

对于B2B营销人而言，“内容为王”毋庸置疑。然而在当今的内容市场中，竞争是无限的，可人们是健忘的。若希望使自己创作的优秀内容突出重围，持久地为人们所关注，则必须将更多的投入用于内容推广上。

为了更好地帮助您的内容在市场上赢得声量，我们制作了这套简易实用的『内容推广实用攻略』。这套攻略汇集了我们在内容推广中的最佳实践，一目了然地总结在内容上线前，您可以采用的七大B2B内容推广方式的必备步骤和注意事项，包括：

《内容推广实用攻略——七大推广方式的最佳实践》要点：

• 电子邮件营销：电子邮件营销仍是传播内容的有效方法之一，但单单为了吸引受众打开邮件，就并非易事。
• 在线讲座：在线讲座是B2B营销的基本策略之一，可以延长内容的有效期，激发讨论，为品牌造势。但是，制作一场在线讲座需要投入大量工作。以下，您将了解到如何充分发挥在线讲座的作用。
• 领英平台广告：营销人员可以通过领英联系全球五亿职场人士。领英提供多种商业人士互动解决方案。其中，最受欢迎的是领英企业推广内容和广告InMail。
• 搜索引擎优化：善用以下策略，让您的内容在搜索引擎中更容易进入人们视野。
• 博客文章：博客文章有许多不同类型，也有多种不同的最佳实践。在这里，我们重点介绍如何通过企业博客，向目标受众传播实用内容。
• 音频分享平台：全球25-34 岁的互联网用户中，45% 的人都会收听音频内容1。随着音频内容的大受欢迎，它也正在成为越来越多的营销人员与受众的一种互动方式。若您已经建立了音频内容，可以考虑利用它来支持您的内容策略。
• 销售协同：员工是您最重要的品牌代言人，销售团队对于品牌的重要性更是无出其右。销售和营销团队之间的协调一致，对于确保客户拥有一个顺畅的买家旅程十分重要。内容营销人员和销售人员通力合作，可以推升营收，提高客户满意度。
  

博客文章，内容推广实用攻略

第一步，文章策略

• 服务受众，针对您的受众，努力为现有和潜在客户提供有价值的内容。您的受众想要了解什么？第一流的企业博客能准确把握目标受众心中的疑问，并通过发布文章解疑释惑。正如马库斯·谢里丹(Marcus Sheridan) 所说:“他们问，你回答。”
• 明确角度，选择一个主题，分享一个独特见解，为您的品牌打造思想领导力。
• 制作系列，如果您的内容主题值得深耕，可以考虑撰写一系列文章。一组出彩的文章可以形成长盛不衰的内容系列，也有利于搜索引擎优化。例如，第一篇文章可以宣布推出这一系列，然后每周分别探讨一个相关主题，贯穿数字推广活动的全过程。
• 检查主题，对比关键词研究结果，看看您的主题能否让受众产生共鸣。了解行业媒体中是否正在报道这一主题，企业博客是否在讨论，受众是否也已在社交媒体上分享相关内容。
  

第二步，撰写标题和文案

• 标题应切中要害，标题的理想长度是8-12 个词，少于70 个字符。
• 前言导读
  开篇应能引人入胜。好的前言令人欲罢不能，让读者对下文内容的价值产生期许。通过这段文字让读者明白，下文将介绍新信息，提供实用指南，或者具有娱乐价值——当然，理想情况是三者兼具。
  在标题与正文间有效架起一座桥梁。
  关于前言的具体形式，可以透露一则惊人事实，或是破除一个广泛误解，也可以提出一个深刻问题。
• 引述观点，遵循新闻报道最佳实践，在文章中引述他人意见。可以考虑引用行业大咖、客户、专家员工或企业高管的真知灼见。
• 规范引用，可信度是关键。引用的任何数据都应列明来源。务必只用值得信赖、更新及时的资料来源。
• 文章正文，视主题不同，正文长度不一。HubSpot的建议是1600 个词。篇幅较长的文章，往往对于搜索引擎优化有更大的价值。
  

第三步，视觉元素

• 排版位置，需要决定要在哪里使用视觉元素。可以考虑用在博客顶端安排横幅图片，在正文中插入图表，并在文章底端放置页脚图片。对于系列文章，页脚图片尤其有效，可以从多篇文章引流至同一着陆页。
• 相关性，视觉元素可以有效吸引读者兴趣，并让他们留在页面上。需要确保视觉元素与内容相关。常用的视觉元素形式包括: 信息图表、视频、SlideShare演示文稿、照片或截屏、数据表格。
• 便于社交分享，为了在社交平台上分享时，吸引更多点击和流量，博客文章的缩略图一定要夺人眼球。
  

第四步，分享

• 企业员工，请公司同事和员工在各自的人脉圈中分享您发布的博客文章。这也有助于他们建立自己的职场大咖形象。
  

电子邮件营销，内容推广实用攻略
第一步，撰写有效邮件

• 邮件标题，邮件标题并没有最佳长度，但研究表明，标题包含6-10 个词的邮件打开率较高。邮件标题若能针对收件人加以个性化，打开率可提升26%。
• 眼睛无负担，格式排版应清晰易读。可以一行列一个要点，或者用简短的段落。
  

第二步，后台设置

• 遵守当地反垃圾邮件法规，针对新的国家或地区开展推广活动时，切勿忽视当地法规。
• 数据分析，确保正确设置电邮营销数据分析，在CRM 中开展有效跟踪。
• 合理对标，了解过往开展电邮营销的效果，以及在行业和地区中所处的位置。
  

第三步，校对检查

领英平台广告，内容推广实用攻略
第一步，话题

• 确保定期持续发布。可以每月或每季度制作20-30 分钟的节目。
• 讨论电子书等品牌内容时，应让听众感到自然。针对博客这一用声音沟通的形式，对电子书话题加以量身定制。建议:考虑特邀嘉宾，与时事新闻或行业动态相结合
• 先明确主题，然后拟定一个话题大纲。大纲结构应较为松散，不要写成逐字播音稿，以免听起来太生硬、像念稿。
• 在节目笔记中引入您的内容资产。
  

第二步，录音

• 考虑投资购买一个优质的USB 麦克风。相比耳麦，USB麦克风可以显著声音质量，而且也简单易行。
• 测试设备，并在安静的房间中录音。
• 说话时，应抑扬顿挫，以免听起来单调，语速也不要太快。
• 编辑软件也很重要。可以利用Garageband和Audacity 这样的免费软件。
  

第三步，推广和订阅者

• 可通过您的博客，重点推介您的音频内容节目。
• 也可在其他社交网络渠道中提及您的音频内容。
• 在给客户的新闻邮件中，加入音频内容链接。
• 将您的音频内容节目推送给销售团队，鼓励他们与客户分享。
  

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[color=rgb(153, 153, 153) !important]2018-7-10 11:21 上传

在线讲座，内容推广实用攻略
讲座前，讲座内容

• 邀请具有丰富经验和知识的演讲嘉宾。可以考虑邀请员工、客户和职场大咖。
• 制作幻灯片演示文稿，作为支持性材料，也可供听众在讲座后参考。
• 幻灯片应该能吸引人。提供各类表格、信息图表和照片。避免使用乏味的图库照片。
• 文字可以一行一个要点，或者采用列表，但不要每一页幻灯片都这样。
• 仅在在线讲座平台支持时，才采用PowerPoint动画和过渡效果。
• 如果您准备文字直播这场在线讲座，请在每页幻灯片的页脚中提供一个#标签。
• 提供演讲嘉宾和您的品牌的社交媒体@用户名，可以加在第一张幻灯片上，也可以加在每一页页脚，并在最后一页重复。
• 如果准备让演讲嘉宾视频出镜，要注意并非所有地区都有足够带宽可以看到。如果视频传输不畅，可能适得其反。
• 演讲过程中若需播放视频短片，请尽量简短。