超级课程表创始人余佳文：融到钱不算牛，公司做好了有现金流才牛逼

  [核心提示] 编者注：虽然头顶90后创业者的光环，我发现佳文本人没有想象中那么趾高气扬，反而是显得非常的接地气和靠谱，举手投足之间有一种潮灿人特有的气质，在谈到初创公司如何面对融资问题时他总结了需要注意的几个点：靠谱的团队，对的投资人，如何谈判，最好的律师，早期项目估值和现金流。在他吐槽国内的一些傻逼投资人和投资圈的黑幕时会场爆发出掌声，演讲结束后，一群人蜂拥过去围着他要联系方式，可见90后创业者是有多受大家的追捧，连小编自己也觉得受益良多，好了，废话不多说，直接上干货。

编者注：虽然头顶90后创业者的光环，我发现佳文本人没有想象中那么趾高气扬，反而是显得非常的接地气和靠谱，举手投足之间有一种潮灿人特有的气质，在谈到初创公司如何面对融资问题时他总结了需要注意的几个点：靠谱的团队，对的投资人，如何谈判，最好的律师，早期项目估值和现金流。在他吐槽国内的一些傻逼投资人和投资圈的黑幕时会场爆发出掌声，演讲结束后，一群人蜂拥过去围着他要联系方式，可见90后创业者是有多受大家的追捧，连小编自己也觉得受益良多。好了，废话不多说，直接上干货。

以下是讲座文字记录：

大家好，我是余佳文。今天作为一个小辈来跟大家分享一下，作为一个创业者面对你的投资人你应该怎么处理投融资过程中遇到的一些问题。

因为我本身也投资过很多项目，我在投资过程中遇到的问题是发现大多数国内融资者都是抱着空手套白狼的想法，团队都没有搞成，天天到处讲梦想、讲理想，一融就想融两千万，我想这种融资一定是失败的。当你跟投资者接触的时候，一定是你要做出一些成绩。其次，当你有了这些之后你必须有一个团队，团队也不一定是非常优秀的人，但他至少能够帮助你这个项目在未来一年之内撑到你所期望的业绩。

我不建议创业者一下子去见太多的投资人，有些傻逼投资人并不了解你这个行业，只想借由你了解这个行业。要么有些投资人根本不想投你，只是想把你的项目抄袭过去。话说三分就可以了，也不用说太多。建议大家可以见一些优秀的投资人，我手头有一些比较黑暗的投资机构的黑名单，如果需要我可以分享给大家。

其次，找投资人一定找会做生意的。我是潮州人，我说过：赚100万，把20万给自己，80万分给别人，因为这样生意可以做的很长久。在融资过程中我从来不会跟投资人罗嗦，所以找一个真正会做生意的投资人特别的重要，希望他不要特别斤斤计较，也要有度量。

很多投资人遇到的最大问题是谈判，我认为一旦谈判，如果只是注重结果是赢是输这场生意都是失败的，我们潮州人做生意有个传统是一定要舒服。如果你让你的投资人不舒服，这单生意也不会长久，可能下一阶段他会用一切手段开出条件，所以不要跟你的投资人耍小聪明。一般融资过程中我觉得需要多少钱就融资多少钱，拉高或者调低价格都没有必要，因为我要找的是对我有价值的投资人。

估值的东西，对一些比较早期的项目不太重要。很多人都想我的项目值多少钱，作为早期的项目更重要的是你需要多少钱，能够帮助你的项目做到一定的业绩。我们看重的是拿你多少股份，如果投你100万，没做几个月就死了，我为什么投你。最肤浅的想法是有一个新的投资商愿意接盘，我们希望你的项目融一笔钱就不需要再融了。所以早期估值不太重要，你计划未来一年到两年要花多少钱，这是很重要的。投你少一点，你死是亏，我为什么不多投你一点金钱让你能够撑到下一轮，我持有你的股份，我觉得大多数投资人是不太喜欢让步的。

在国内如果项目处于比较早期，我建议尽量融人民币，不要融美元，因为融美元特别辛苦。如果你运气差一点，花一年多一点做海外架构都是很正常的，这个时候一年后市场变成什么样，你怎么知道。所以尽量融人民币，除非金额比较大才融美元。同时还要注意一些条款，因为早期项目没有太复杂的乱七八糟的东西，所以更多的还是看感觉。

如果融资的是美元就要拿过桥贷款，拿多一点中间可以减少一些不必要的麻烦，很难讲投资人不会出尔反尔。一定要找最好的律师，找比较好的熟悉投融资的律师，不要找国内搞民事诉讼的律师，他可以为你节省很多的精力，因为他比较懂行业的规则。尽量把条款分清楚，创业者最重要的一点是不要花太多的时间去谈判，因为你有很多的事情去做，如果涉及到的条款是跟你过往的投资人的利益是捆绑的，我一般的做法是让之前的投资人去谈，因为他们比较清楚，等他们谈完之后，剩下的条款是我跟新的投资人发生利益上的关系我来谈。一般情况下我建议创业者不要跟对方的律师花太多的时间，因为律师代表的不是投资人，他看重的是能不能宰你一笔。这样的情况下你可以让对方的律师和你的律师去谈，建议你直接打电话给投资人，因为毕竟不是律师的生意，而是你们二者之间的生意，会节省很多时间。

你要知道投资人的钱是怎么来的，有的时候虽然不一定能了解到，但至少一些比较基础的东西应该理解。另外要给投资人的条款分等级，因为谈判的时候经常出现的一个是有限购买权，一个是有限清算权，有限清算权比如公司被卖了，我拿投资金额的1.5倍走，剩下的先按股份比例来分。有时候创业者很纠结，他觉得投资金额被拿走我还能赚多少钱，其实如果公司被收购了，1.5倍的钱不过是一个零头。但创业者有的时候把眼光放的太浅了，如果投资人要求你把钱还他，每年按照8%的利息，公司钱一下子全部被拨走了，你就没办法生存了。一般可以要求投资人留一年到两年的运营资本，这是可以去谈的。

一些投资人可能会跟你说我把钱分两期给你，第一期给到你之后，第二期看你业绩怎样再给你一笔，这种条款是很常见的，投资人可以这样要求，创业者如果说不，投资人就会说你是不是没有信心，你会处于比较被动的状态。所以不是谈输谈赢，而是道理讲的清楚。你可以跟投资人这样谈，我也希望下次你给我钱的时候我有权利拿与不拿，对投资人来说这肯定是亏的。创业者面对一些条款不要一下子说不，有些条款你可以接受，但是要加点条件，当然要看投资人愿不愿意这么做了。

外面很多做教育的公司，我觉得融到多少钱都不牛，只有你的公司真的做好，有现金流进来了你才是真的牛。所以希望创业者无论融多少钱都不要觉得有多牛，最重要的还是把自己的工作做好。