168大数据

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

1 2 3 4 5
开启左侧

[公开报告] 进击的消费巨人:“数”说小镇青年崛起对商业发展的影响

[复制链接]
发表于 2018-10-11 12:02:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
本文来自微信公众号“九宜城”(ID:Joyceland_China),作者 陈林、焦阳。
本文通过对小镇青年画像及消费意愿的分析,探讨购物中心在运营、推广中的应对策略,希望能带给您一些新的思考~
小镇青年为何备受关注
在多数研究报告中,小镇青年通常是指年龄在18-30岁,学习、工作或生活在三四线城市的人群。据国家统计局数据显示,小镇青年的基数高达2.27亿,对比一二线城镇青年的0.68亿,小镇青年的群体众多,消费潜力巨大。
2017年,三、四线城市GDP增长速度分别达到了8.87%和10.58%,远超全国平均水平。社会零售总额增速也以11.0%的水平高于一线城市的9.6%和二线城市的10.5%。三四线城市的消费逆袭增长,带动了本轮消费复苏。
收入差距的缩小、互联网的快速普及以及较长的娱乐时间赋予小镇青年强大的消费力。
随着三线以下城市经济的快速成长,拥有庞大人口基数的小镇青年逐渐成为消费主力,满足这一群体需求的大众消费品牌和购物中心,将会取得成功。
小镇青年的群体画像
低廉的生活成本、较轻的房贷车贷压力,教育背景的提升和互联网对消费观的开拓,以及成长环境的舒适安逸,使得小镇青年形成了与以往大不相同的消费行为习惯。
文化水平:小镇青年的学历水平虽然与一二线青年有一定差距,但近年来正在迅速提升。
职业特征:小镇青年学生占比过半且比例高于一二线青年,但管理人员比例显著低于一二线青年。
家庭情况:小镇青年单身的比例高,特别是没有恋爱经历的比例高;与父母同住的情况较多,小镇青年的独居率显著低于一二线城市青年。
小镇青年消费特征对购物中心的启示壹 | 购买力快速上升,消费升级迅速
小镇青年的个人支出占收入比例高,超前消费逐渐普及。
  • 七成小镇青年每月支出占个人月收入的比重超过80%;
  • 小镇青年使用贷款比例较低,信用卡消费、车贷和房贷显著低于一二线青年。

Tips:购物中心可与****或信用卡平台合作,加大信用卡使用的折扣力度。同时可与网贷平台进行线下联动,开设旗舰店、体验店,打破消费障碍。
线上线下渠道下沉,助力消费活力释放
  • 三四线海淘消费能量巨大,“海外购物最敢花的15座城市”中三四线城市占比远超一二线城市。
  • 汽车厂商渠道逐渐下沉,三四线城市汽车销量占比逐年上升。

品牌意识逐步提升,消费向品牌化发展
  • 对于三四线城市居民而言,消费升级是从无品牌或地方小品牌,向全国性大品牌升级。

Tips:购物中心应当努力成为区域发展配套运营商和生活方式服务商。购物中心可以从捕捉商圈生活习惯入手,牢牢把握身边生活半径的全服务诉求,全面满足基本型和迎合型需求,成为本地多元化生活的服务场所。
贰 | 追求性价比,大众消费品仍有较大空间
小镇青年不过分追求品牌效应,对价格更为敏感,更偏爱性价比高的产品,多属于实用主义派。
  • OPPO和vivo在三四线城市现象级崛起
  • 拼多多在低线城市快速成长

Tips:购物中心业态组合更应该注重社区化、生活化、平价化,着重考虑以满足生活的大众消费品,兼顾改善型消费业态。
避免过分细分领域的业态导向。尽量选取名气大、品质好、价格实惠的中档消费品牌。同时做好多元化业态布局。
大力支持本地零售商进驻购物中心,提高在地化水平,增强本地居民的亲切感和融入感,强化购物中心的本地化服务能力,进而提高消费频率和生活黏性。
叁 | 热衷线上社交,网购、泛娱乐渗透率高
社交化的消费形态放大了示范效应,小镇青年泛娱乐行业使用时长超过一二线城市青年。
  • 小镇青年在短视频、在线视频、手机游戏、网络K歌等领域花费时间明显多于一二线青年。
  • 小镇青年更喜欢直接放松的娱乐方式,对于百科问答、电子书等领域花费时间较少
  • 小镇青年线上消费能力较强,线上消费超过两百元以上近5成

泛娱乐行业定义:包括在线音乐、网络K歌、手机游戏、游戏直播、电子书、百科问答、手机动漫、在线视频、短视频、电影演出10个行业。
Tips:小镇青年更强调个性化和身份认同感,品牌形象日益重要,快消品零售应当注重泛娱乐以及品牌IP化,塑造更强的品牌人格和差异化特征,尝试吸引目标消费群体。
购物中心应当注重创新业态的导入和传统业态的互联网+改造,以提升体验性和新奇感,例如电玩体验店,密室逃亡,真人游戏馆等。
同时也应当引入主题式商业或IP经济,利用互联网社交快速传播的特性,重视活动的投放平台选择,结合快手短视频、微博和朋友圈等方式有效吸纳客流。
结合互联网大数据进行精准营销,与淘宝、小红书等电商平台配合,抓住吸引眼球的卖点,将线上流量导入线下。
打造线下体验店,弥补线上体验性不足的问题。餐饮业积极与线上外卖平台合作,拓展客源。
肆 | 空闲时间充裕,线下娱乐需求旺盛
小镇青年的观影消费升级,高端院线市场待培育。
  • 小镇青年观影花费接近一二线青年水平
  • 但小镇青年对于高档次电影厅的需求不大

Tips:低线城市的购物中心多以百货为主,应当引入更加丰富的娱乐业态,带动人气。可引入最先进的虚拟现实技术等,塑造科技感,营造独特放松的消费氛围。
小镇商业的未来发展趋势壹 | 商业品牌加速下沉,一家独大局面不再
万达、新城、九宜城等品牌加速争夺三四线城市份额,商业市场迎来洗牌,市场多元竞争持续,原生企业一家独大局面不再。
贰 | 品牌下沉与品牌逆袭并存,区域性品牌主动升级
区域性本土品牌得益于小镇消费崛起,逆袭势头正猛。
叁 | 品牌下沉与品牌逆袭并存,区域性品牌主动升级
三四线消费者更注重人情味消费氛围,二胎背景下家庭与社交消费比重提升。
小结
小镇青年在人数上已经远远超越了一二线城市,又由于工作相对轻松、生活和经济压力小,购物消费的意愿及能力大,成为不可小觑的重要群体。如何为小镇青年量身打造适合他们的购物娱乐和消费空间,成为越来越多的商业地产人需要思考的问题。

楼主热帖
168大数据(www.bi168.cn)是国内首家系统性关注大数据科学与人工智能的社区媒体!
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

站长推荐上一条 /1 下一条

关于我们|小黑屋|Archiver|168大数据 ( 京ICP备14035423号|申请友情链接

GMT+8, 2018-12-17 02:04 , Processed in 0.111997 second(s), 18 queries , Xcache On.

Powered by BI168社区

© 2012-2014 海鸥科技

快速回复 返回顶部 返回列表