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[size=0.48]快消行业痛点分析 [size=0.48]一、拜访管理 [size=0.48]1、外勤人员拜访情况如何,是否有人消极怠工?
[size=0.48]2、新开拓的客户如何保证真实有效? [size=0.48]3、如何高效安排外勤人员的计划和日程 [size=0.48]二、经销商管理 [size=0.48]1、经销商的实力如何?能覆盖多少渠道? [size=0.48]2、政策传达是否及时?库存、出货情况是否及时传达? [size=0.48]3、促销是否合理?执行效果如何?经销商的反馈如何? [size=0.48]三、终端管理 [size=0.48]1、终端数据是否真实有效? [size=0.48]2、外勤人员多久拜访一次? [size=0.48]3、铺货率如何?陈列如何?动销如何? [size=0.48]4、有无缺品断项?有无临期、过期产品? [size=0.48]5、竞品动态如何? [size=0.48]快消行业面对的问题 [size=0.48]1、产品知名度差,市场无法突破 [size=0.48]2、竞争压力大,企业缺少商机,销路打不开 [size=0.48]3、企业缺少流动资金,现金流断裂,融资困难 [size=0.48]4、销售团队沟通差,缺少凝聚力 [size=0.48]5、行业监管严格,企业渠道问题频频凸显,招商难度大 [size=0.48]6、企业组织结构不合理,内耗问题严重,团队核心力差 [size=0.48]7、企业产品众多,聚焦力差,缺少可持续市场的战略新品 [size=0.48]8、库存积压严重,规划混乱,产品滞销 [size=0.48]9、促销无成效,无法突破销售量
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