【密件显示】柳传志和杨元庆是这样沟通的

1994年，柳传志用了星期六的一个钟头，和星期日的一个钟头，在外出前给杨元庆写了一封信，希望杨元庆告诉他“到底缺什么”？

一封解密的老邮件显示，当年 柳传志 对作为接班人候选的杨元庆是这样谆谆教导的。

“你到底缺什么？”——对一个接班人候选 ,柳传志 的教导可谓润物细无声，不断用平易的语言和循循善诱的引导方式，唤起他人发自内心的差距感和奋起的决心。

有柳传志 这样的老板，是何等幸哉。

背景：此文为 柳传志 1994年写给杨元庆的信，当时联想已经成为国内最大的计算机公司，刚刚在香港上市，杨元庆被提为联想电脑总经理。柳传志一方面面临着与创业元老们的博弈，另一方面已经开始物色未来新领军人和接班人，而杨元庆是重点培养和考察对象。

以下为信笺节选

元庆：

来香港后，虽然任务繁重，但对你的情况仍不放心。自我检查后，觉得这几年和你[url=]沟通[/url]少，谈的都是些你要解决的具体问题。客观原因是你和我都忙，主观原因是没有特别注意我们之间沟通的重要性。我想利用边角或休息时间写信给你，用笔谈的方式会比较冷静，但我也不想很正式，只是拿起笔想到哪儿就写到哪儿，还是自然感情的随意流露，未必就逻辑性、说理性很强，一次谈不完，下次接着再谈。

我喜欢有能力的年轻人。私营公司的老板喜欢有能力的人才，主要是为了一个原因——能给他赚钱，有这一条就够了。而国营公司的老板除了这一条以外，当然希望在感情上要有配合。谁也不愿找个接班人，能把事做大，但和前任关系不好。开句玩笑，找对象如果对方光漂亮（相当于能力强）但不爱我，那又有什么用?

联想已经是一番不太小的事业了，按照预定的计划将发展到更大。此刻不对[url=]领导[/url]核心精心加以培养，将来就一切都是空话。

那么我心目中的年轻[url=]领导[/url]核心应该是什么样子呢?一要有德。这个德包括了几部分内容：首先是要忠诚于联想的事业，也就是说个人利益完全服从于联想的利益。公开地讲，主要就是这一条。不公开地讲，还有一条就是能实心实意地对待前任的开拓者们——我认为这也应该属于“德”的内容之一。在纯粹的商品社会，企业的创业者们把事业做大以后，交下班去应该得到一份从物质到精神的回报。而在我们的社会中，由于机制的不同则不一定能保证这一点。这就使得老一辈的人把权力抓得牢牢的，宁可耽误了事情也不愿意交班。我的[url=]责任[/url]就是平和地让老同志交班，但要保证他们的利益。另一方面，从对人的多方考核上造就一层骨干层，再从中选择经得住考验的[url=]领导[/url]核心。

另外，属于“才”和“德”边缘范围的内容是，年轻的[url=]领导[/url]者要凭他的无私，和他对自己的严格要求，以及对他的伙伴的大度、宽容，自己有卓越的领导能力，还能虚心地看到别人的长处，不断反省自己的不足等等。优良[url=]品质[/url]使人心服。你知道我的“大鸡”和“小鸡”的理论，你真的只有把自己锻炼成火鸡那么大，小鸡才肯承认你比他大。当你真像鸵鸟那么大时，小鸡才会心服。只有赢得这种“心服”，才具备了在同代人中做核心的条件。当然在别的国有企业，都是上级[url=]领导[/url]钦定企业负责人，下面一般都是心不服的，所以领导班子很难团结。我如果不提前考虑这个问题，而像一般国有企业一样到时候再定，也不是过不去，只不过在联想进一步发展时，可能在班子问题上留下隐患。　　

我是希望向这个方向去培养你的。当你由CAD部调到微机事业部，并在当年就把微机事业部做得有显著起色时，我的心中，除了对事情本身成功的喜悦以外，更有一层对人才脱颖而出的喜悦。在你开始工作后不久，诸多的矛盾就产生了。我是坚决反对对人的求全责备的。如果把一切其他人得到的经验硬给你加上去，会使得你很难做。我们努力统一思想，尽量保证环境对微机事业部的支持。事实证明了你的能力和不达目的誓不罢休的上进精神。

当事情进展到这一步，我应该更多地支持你发展优势，同时指出你的不足，注意如何能上更高的台阶。而你在这时候，应该如何考虑呢?我觉得应该总结出自己真正的优点是什么?自己的弱点是什么？到底联想的环境给了你哪些支持（这能使你更恰如其分地看待自己的成绩）?主动向更高的台阶迈进要注意什么？

当我心中明确了将来作为[url=]领导[/url]核心的人应该具备的条件以后，我对你要做的事是：

1)加强对你的全面了解。你自己也要抓住各个机会和我交流各种想法。不仅是工作上的，应该包括方方面面的。

2)加强和你的[url=]沟通[/url]，使你更了解我的好处和毛病，性格中的弱点，“后脑勺”的一面，这才能产生真正的感情交流。

3)互相帮助。但更多的是我用你接受的方式指导你改正缺点，向预定的[url=]目标[/url]前进。

以上的部分我是用了星期六的一个钟头，和星期日的一个钟头写的。马上我又要外出了，我想信就写到这里。下面是我想从你那里得到的信息：

1)你是不是真有这份心思吃得了苦，受得了委屈，去攀登更高的山峰?

2)你自己反思一下，如果向这个[目标[/url]前进，你到底还缺什么?

柳传志

                                                                                                        ——写于1994年

有道理。。。