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瑞幸咖啡的财务数据首度曝光,毛利率为负,3年后收入预计达185亿元

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发表于 2018-12-24 12:04:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

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瑞幸咖啡(luckin coffee)在美团外卖也上线了,品类、价格与其应用一致,但配送仍是其自己配送——美团外卖上标注由“商家配送”,费用一样为 6 元。瑞幸咖啡的外卖配送签给了顺丰,目前尚未有进一步消息涉及与美团在外卖配送上的合作。

这是继 9 月上线的微信小程序后,瑞幸咖啡新加的流量入口。与原应用和小程序不同,瑞幸咖在美团外卖上没有保持一如既往的优惠力度,仍为原价——一般而言,打开其应用或微信小程序,会弹出“先领 5 折券”信息。

瑞幸咖啡成立于 2017 年 7 月,由原神州优车集团 COO 钱治亚创建,在今年 1 月开始在线下试营业,通过大幅度的补贴打开市场。2018年7月11日,瑞幸咖啡宣布完成2亿美元A轮融资,投后估值10亿美元,成为行业独角兽。

2018年12月12日,瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资,投后估值22亿美元。愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司(GIC)、中金公司等参与了本次融资。完成融资后,愉悦资本创始及执行合伙人刘二海进入公司董事会。据悉,本轮融资将持续用于产品研发、科技创新和业务拓展。

瑞幸咖啡透露,综合考虑到公司数据的保密性和有限的额度分配,选择了对团队和项目更了解和熟悉的投资机构,完成本轮融资后公司资金充足,账上还有4亿多美元现金。至于此前对用户的补贴是否还会继续,瑞幸咖啡则表示,会坚持对用户适度补贴,但具体补贴方式和补贴力度会视业务情况适当调整。

据《北京商报》报道, 瑞幸8 月时的用户数为 130 万用户,极光大数据则在 8 月 31 日时显示,其应用端的日活跃数值达到 14.66 万,但没有显示其中多少为交易用户。

而根据CareerIn获悉的瑞幸咖啡 B 轮融资商业计划书显示,瑞幸咖啡前 9 个月累计销售收入 3.75 亿元,毛利润 -4.33 亿元(毛利率为-115.5%),净亏损 8.57 亿元。

如果只计算咖啡成本,咖啡的毛利率一般在 50% 左右、最高可达 80%,星巴克的毛利率则已连续 5 年超过 50%。对比而言,瑞幸咖啡毛利率仍为负数。瑞幸咖啡解释称,因为公司处于品牌建设期,需要大幅度降低咖啡单杯售价的销售策略吸引消费者,保持会员粘性。

根据瑞幸咖啡的规划,未来相当长的一段时间仍需要通过烧钱换市场。该公司预计 2018 年收入 7.63 亿元,2021 年达 185 亿元,为今年的 24 倍。

瑞幸咖啡总部位于厦门,于2018年1月试运营,截至2018年11月底已在北上广深等全国21大城市完成1700多家门店布局,在北京上海城市核心区实现了500米范围内100%覆盖,顾客步行5分钟就能触达。2018年12月,瑞幸咖啡的咖啡豆在意大利米兰2018 IIAC国际咖啡品鉴大赛上斩获金奖。

瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚表示:“瑞幸咖啡始终恪守产品与用户至上的原则,我们将持续加大产品研发、科技创新与业务拓展等方面的资金投入力度,不断优化产品和用户体验。”

5月时,钱治亚还对媒体表示:“通过客户反馈的数据,90%以上客户认可目前的口味和浓度。此外,我自己每天都会在微博和大众点评上看客户评论,发现客户对我们产品总体是很认可的。”


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