电商平台业务模式分析

随着互联网的迅速崛起，催生了阿里巴巴、淘宝、58 同城等等一系列电商平台的迅猛发展，并深深扎根人们的日常生活。本人仅仅搜集了部分上市公司的电商模式，并就其财务数据的进行分析。

一、撮合交易模式平台为产品或服务的卖方和买方提供撮合服务，平台仅代收代付交易款项，不参与交易过程，如淘宝、闲鱼等。

上市公司案例：上海钢联

根据其公开数据显示，上海钢联主营业务是为黑色金属、能源化工、农产品等大宗商品提供商业资讯服务、数据研究服务、电子商务服务及其增值服务的互联网平台综合运营商。

其名下钢银电商平台（www.banksteel.com）是为钢铁行业上下游企业提供一揽子电子商务解决方案的第三方平台，包括撮合交易和寄售交易等钢铁现货交易服务，并且通过钢银平台及战略合作伙伴为客户提供支付结算、仓储、物流、加工等一系列增值服务。

1、撮合交易服务：为供应商、次终端用户（为终端用户配送钢材的钢贸商）和终端用户之间提供居间服务，促成交易。交易促成之后，平台并不参与后续的支付结算、物流服务等环节。钢银电商平台的撮合交易服务为免费服务，不收取费用，此类交易额不计入钢银电商平台的销售收入与成本。

二、自营模式平台将所有业务作为企业自营业务处理，如京东、滴滴等。

上市公司案例：上海钢联

2、寄售交易服务：是指生产商或钢贸商在钢银平台开设寄售卖场，通过钢银平台进行在线销售，由平台全程参与货物交易、货款支付、提货、二次结算、开票等环节。公司对部分寄售交易收取服务费，服务费收入直接抵扣采购货款，体现为公司寄售业务的买卖差价。针对此类服务业务，公司采用全额法确认收入，销售收入是通过钢银电商平台向下游客户销售货物的实际成交金额，销售成本是销售收入减去钢银电商平台向交易方收取的服务费。因撮合交易服务免费，故无相关收入确认方式的披露。但公司对寄售方式采取全额法确认，类似于买断方式的销售，在为公司节约仓储成本的同时又保留了差价收益，虽然 2017 年该业务毛利率仅为 0.18%，但禁不住体量大，1年轻轻松松坐收1个亿的毛利，并成功把收入规模挤入百亿体量。

三、信息平台模式

上市公司案例：联络互动

该类业务不同于撮合业务，公司不主动发起或者撮合，仅为会员提供一段时间发布或者提取信息的服务，会员的交易金额与平台无关，此类业务中，客户流量是公司的核心支柱。该公司主营业务之一为跨境电商服务，收入来源为分别为：①会员费收入，为注册收费会员在电商平台上发布企业信息、产品信息及商情信息等服务费；②增值服务，为向会员提供在电商平台上的“名列前茅”服务、“产品展台”服务、“横幅推广”服务等附加服务收取的服务费；③认证供应商收入，是对会员的生产能力、外贸能力、持续质量改进等多方面进行全面认证的收取认证服务费。

公司的会员费、会员增值服务和认证供应商的各项收入均为预先支付，会员费收入、增值服务收入于开始提供服务时将做递延，收益于各服务合约期限内按已提供服务之比例确认。认证供应商服务在进行相关认证、出具认证报告并发布后，确认收入；如注册收费会员在服务合约满6 个月时，尚未要求进行相关认证服务，则一次性确认“认证供应商”服务收入。

根据公司2017 年年报数据，电商及经销收入为公司主要收入来源。

但平台收入与经销收入并未区分开，故无法获取此类收入相关信息。

根据其宣称的“拥有3600万注册用户，月独立访客超1700万”，假设付费会员占比5%，每年活跃比为50%，那一年也有9000 万的收入，由此可见大数据流量的盈利能力不容小觑。