BAT 等商业模式新解，看懂了你的企业也赚钱！

虽然目前对于 BAT 模式的解读文章包括书籍，多不胜数，他们的成功具有太多的因素，今天我们就用创享智库的九大画布系统，在几个独特的角度上来寻找 BAT 及其他几家公司商业模式成功之处的共同点。

01

腾讯公司商业模式解析

腾讯是目前国内最成功的互联网企业之一，它的成功不是偶然，简单的从本质来看，腾讯模式的成功，其在于以下几点（主要但不限于）:

成功要点之一：抓机遇：

首先，腾讯抓住了互联网时代即将带来时，将要对人们生活方式的改变，而形成新的经济业态这个机遇，通过先入为主在中国率先建立起了世界上规模最大的网络社区“企鹅”线上的一站式集生活、娱乐、工作一体化服务，首先通过提供便捷的生活服务，切入工作中，然后把娱乐也嵌入进去，形成了捆绑式全方位服务体系，在庞大的用户数量基础上，增加了强粘性和高忠诚度，让企鹅想饿死都难。

成功要点之二：强健的盈利能力

建立在一个巨大的便捷的沟通平台之上，持续影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，然后借助这种影响嵌入各类增值服务，水到渠成，自然而然。

成功要点之三：创新性

借互联网这种划时代的新事物，对人们的生活方式造成翻天覆地的变化之际，通过免费的、先进的（当时在国内）方式提供基础服务部署，增强人们的时代新鲜体验，赶在变化之轮前面，符合时代发展步伐，实时创新。

02

阿里巴巴商业模式解析

成功要点之一：抓机遇

阿里巴同样抓住了互联网在中国席卷之处的机遇，只不过是，阿里巴巴将注意力集中在企业与企业之间，而没有像腾讯把关注点点放在个人和个人之间，成功的开启了中国的 B2B 之门，为企业间的交易变得高效、便捷，迅速获得了市场。

成功要点之二：强健的盈利模式

搭建了自己的网站，向国内外产品和服务供应商开放，为其提供了在线上展示产品的空间，以这样低成本，高传播的展现方式，赢得了大量企业的欢迎，自然而然的就获得应有的报酬，其后，通过不断加强商家展示空间的增值服务，将产品的展示体验不断丰富完善，在商家收益的前提下，阿里巴巴获得了更多的增值收益。

成功要点之三：创新性

在当时的中国首开互联网分销渠道，可谓在国内具有”划时代“的创造性、通过这在当时较为先进的分销渠道，让中小企业降低了对传统市场中向客户分销产品的依赖，同时降低了营销成本，获得更多利润，从而对阿里巴巴的忠诚度实在是高。

03

携程商业模式解析

成功要点之一：抓机遇

携程在互联网开始在中国普及之初，从旅游的角度，找到了与互联网结合的入口把互联网和旅游业相结合，同样抓住了巨大的机遇，它力争扮演航空公司和酒店的渠道商角色，通过各种营销手段，达到了这一目的。

成功要点之二：强健的盈利模式

通过与全国各地众多的酒店、航空公司合作，以規模化采购大量的降低成本，同时利用互联网让消费者在网上订机票、订客房，为消费者提供了便捷服务，进而积累了大量的客户流，客户流逐渐增加，又为携程提升了其议价能力，反过来又让它的成本可以更低，形成了良性循环的盈利模式。

成功要点之三：

依托于传统航空、酒店服务产业，通过互联网工具的应用，从中找到了自己的盈利模式，创造性的打造了“互联网+呼叫中心“系统，便捷、高效、低成本地完成了中介任务，创造性的引入 IT 和互联网技术，将盈利水平无限放大。

04

招商银行商业模式解析

成功要点之一：抓机遇

招商银行，在国内的银行中，首先抓住了信息技术与传统金融业相结合的机遇，建立了“金融电子化“的服务品牌和形象，先后推出国内第一张基于客户管理的银行借记卡、第一家网上银行等服务。

成功要点之二：强将的盈利模式

通过扩大服务面、延伸服务线取得多方面的利息收入与増值收入。

成功要点之三：创新性

将信息技术引入金融业的发展，并以“创新、领先、因你而变“时刻不断推出新服务，引领金融业的发展。

九大画布关键要素

纵观以上国内成功的几家企业，寻找到其共同的成功之处，重点在于三个方面：

1、找对了入口，抓住了机遇：

2、用创新性打造了绝对地差异化

3、具备了稳健的、强壮的盈利模式。