「工汇有活」获近亿元多轮融资，要做装修界“滴滴”解决施工交付难题

36氪获悉，装修施工交付服务商「工汇有活」已完成天使轮和 A 轮融资，合计金额近亿元，资方为国内前五的房地产商。

工汇有活 APP 于 2018 年 7 月上线，聚焦泛家装行业提供“产业工人+辅材供应+现场管理”等一站式装修服务，创始人田志超将工汇有活称之为装修界的滴滴，为国内约 30 万家装修企业和设计工作室解决施工交付难题。上线以来，平台吸引了超 12 万工人注册，并在 4 个月内签订了 1.62 亿元战略合同，工人抢单速度均值在 72 秒以内。

交付一直是装修行业最痛的痛点。由于周期长、环节多，各环节利益群体各自为政，结果导致交付质量参差不齐，C 端消费者花钱吃苦。而对装修企业来说，在越发激烈的市场环境中，交付已经直接影响到企业的生死存亡，且大多装修企业因无法保障异地交付质量，而无法进行规模化扩张。

在设计、主材、施工三个影响交付的环节中，最难解决地便是重度依赖人力落地执行的施工，而装修行业淡旺季明显，一定程度上，工人与装企无需形成稳定的供需关系。

主流做法是采用项目制的分包模式，但分包模式一是普遍存在层层分包、层层克扣问题，未从根本上解决人力调度，二装修公司、工长、工人彼此之间缺少制约，各方利益无法保障，交付质量也难以保障。这就给了做人力撮合的第三方产业工人平台市场机会。

工汇有活的主逻辑正是，通过线上测试线下实操的严格筛选机制，建立一个具有评价体系的产业工人平台，提供即时撮配和现场管理等服务，并供应辅材产品。而平台的核心价值在于将施工服务、人员管理标准化，并作为产品向装修企业输出。

关于标准化，我们可以从工汇有活的服务流程中略知一二，具体路径如下：

“客户下单——录入基本信息——选配辅料（已有 3000 SKU）——选择施工工艺（个性化模板）——计算工程量——形成预算表——客户确认——监理进场复尺交底——分派项目经理——工人抢单施工——进入维保售后”。

其中让我印象深刻的，是工汇有活解决工时计算的方案，以往施工人员薪资结算是以时间，而非工程量为单位，原因在于工程量的估算和统计就较为困难。

而工汇有活能够根据 AI 算法，基于用户选择的户型、工艺、辅材、面积数据，就能计算出所需工人数、工时、辅材用料等信息。田志超称，以水电工程量为例，不需量房就可以测算水电用量，误差在 3% 以内，并随后生成实时预算表，规避施工过程中的增项问题。

同时，为了进一步减少辅材浪费，每一笔订单中，工人在平台规定数额基础上，可拿到节余辅材的利润返点。在应用工具上，工汇有活还有一支专业的工具研发团队，研发整合机械化施工工具，提升施工效率以及质量，目前有数十项专利申请。

工汇有活对工人来说，除了基于 LBS 的抢单机制缩短中间环节带来收入增长，平台还提供扁平化结算（规避农民工讨薪问题），并推出了优工优奖晋升机制，以在工人群体中形成包括技能、服务等内容的正向竞争，平台也会以在线培训、竞技视频活动等形式进行工人技能提升。

据了解，目前，工汇有活主要通过辅材集采获取利差，以及施工管理服务费。未来，工汇有活的主力获利途径将是硬装后市场的家私等聚类数据变现。

田志超曾任职于联想集团近十年，主要负责大客户行业应用解决方案的梳理和落地实施，具有丰富 To B 行业应用解决方案经验。在核心团队成员的组成上，既有来自东易、阔达、博洛尼等大型装企工程部的成员，也有来自58同城、联想服务、好材等知名IT互联网产品及运营的成员，形成一种“互联网+装修”的人才结构。