全时云陈学军：未来十年是中国SaaS的机遇，是一个效率驱动的时代

在钛媒体和ITValue主办的2019全球数字价值峰会上，全时云CEO陈学军发表主题演讲，对中国SaaS行业十年来的发展以及中美SaaS行业的差异进行阐述。

陈学军认为，过去的十年，中国的SaaS行业是没有竞争力的，是机会主义者的时代。未来的十年，是中国SaaS的机遇所在，将是一个效率驱动的时代。

陈学军提到，中美SaaS行业呈现出“冰火两重天”的局面，三年前中国SaaS行业特别火，但是如今早已不再风口；相反，美国SaaS行业最近诞生了数个大规模IPO——视频会议软件开发商ZOOM市值270亿美元、企业办公通讯软件公司Slack市值195亿美元。

“美国市场已经出现了非常多非常成功的上市公司，中国SaaS到今年为止还没有一家IPO。”陈学军说到。

陈学军表示，中国的SaaS行业创业需要三大特质：第一个是专注，第二个是独立思考，第三个是顺势而为。

以下为陈学军在2019 IT价值峰会的演讲实录，由钛媒体编辑后发布：

三年前中国SaaS行业曾经特别火，但是去年这个行业就突然没戏了，不再是风口。但是中国和美国对SaaS表现出了完全不一样的态度，美国SaaS行业最近有几个大规模IPO，一个是ZOOM，270亿市值；第二个是Slack，195亿美元。

美国市场已经出现了非常多非常成功的上市公司，中国SaaS到今年为止还没有一家IPO。

我们做SaaS到现在为止做了12年，ZOOM  IPO给我的触动非常大，ZOOM 的收入只有三亿，PE接近300倍，在中国是无法想象的泡沫。第一季度的财报显示，继续保持着非常快速的增长，保持了100%的增速。

以全时云今天的水平，在中国SaaS行业里算活得比较好，因为我们已经三年没融过一分钱，可以自己成长。我今天谈谈我的启发，有三个启发。

| 第一个是专注

这两年不光是SaaS出了问题，中国的资本市场都出现了一些问题，很多创业是靠补贴培养了很多伪需求和伪供给。

我认为中国做SaaS，一定要做专注，这一点是ZOOM 的IPO给我最大的反思。很多人问我，陈总最近有没有搞什么新事，我说什么都不搞，就搞现在这件事儿，为什么搞这些新事。我创业过程中我做过类似的事情，做了很多其他领域的尝试。我回过头想为什么不够专注，是因为我们不够相信。

| 第二点是独立思考

创业成功的人有很多特质，我认为最关键的是独立思考。我们常常搞不清楚什么是对的什么是错的，每天都有新的概念新的故事，实际上成功的概率只是几千万之一。

回过头看中国SaaS行业，过去十年中国的SaaS行业是没有竞争力的，虽然我们也活着，但是从一个市场的角度看，我们跟美国差了两千多倍，没有任何的竞争机会。

因为过去是机会主义时代，效率对企业太不重要了，过去十年，中国充满了各种各样的机会；未来十年可能是中国SaaS的机会，因为外部环境开始变得不好，我们不可能靠垄断资源获得特殊的东西，我觉得未来是效率驱动的时代。

我觉得中国的效率在过去两三年发生了挺大变化，我觉得最大的功劳是移动互联网，移动互联网让人在线了，人在线是效率提升的基础，它让我们做很多创业变得有可能。

我们大概几万个企业客户，基本上我们看到一个公司开会的方式集中体现了效率的问题，你到任何一个公司，你只有坐那开一个会，公司的效率文化就基本了解差不多了。有两个数字，现在我们手机开会增长是全世界最高，每年有160%的增长，我们的PC只有十几的增长。同时，全世界的会议室使用量已经跌到1%以上，我们的会议不需要在会议室里开了。

| 第三是顺势而为

我们看到中国有非常多的创业者，他们都是有个性的，我觉得个性非常重要。

但是拼多多成功的案例告诉我们，我们看到的和期望的世界和真实存在的世界是不一样的，我们的价值观和真实世界有很大的差异，解决问题的要素是什么，一个是方向，一个是“姿势”。

我觉得不要太看重姿势，要注重事物的本质。尤其当我们去复制美国创业项目的时候，你会发现很多问题跟中国的痛点不一样，解决问题的方法要顺势而为，我们别太在意“姿势”。

创业就是一场比赛，我觉得在前行的道路中，还是要专注、独立思考、顺势而为，千万别稀里糊涂就开始了，稀里糊涂就结束了。

作者：蔡鹏程  来源：ITValue、钛媒体