招商路演的几点实战技巧

路演，是当下创业者的必经之路！

马云当年凭借出众的口才，聚集融合了18罗汉，开创了阿里巴巴的奇迹;以及今天在任何场合，只要马总登台必定滔滔不绝;

在创业的路演路上，不乏英雄辈出，这里面包括的知名人士有乐视贾跃亭，锤子罗振宇，以及各路新生代的企业家代表

我们作为一名普通的创业者，路演对于我们而言其实更为重要；但是很多朋友却因为对舞台的恐惧，以及没有相关公众演说经历，把自己一肚子思维，创意硬生生憋在自己心里；这不能不说是一份无奈，甚至是一份悲哀！

我遇见过太多的人跟我说:童老师，为什么我在舞台下面说的很好，甚至是背的滚瓜烂熟的台词，到了舞台上却什么也讲不出来，脑袋瞬间一片空白；其实，我本人也有过这种尴尬；记得2013年，我们自己的品牌在成都召开新产品发布大会；当时我们四川的省代理，邀约了大概200名四川各地市门店的老板，为了这次会议我提前半个月就开始准备演讲稿，背演讲稿；在会议召开之前，一直都自信满满，觉得讲自己的产品，说自己的专业应该是没有任何问题的；但是当会议召开的那一天，尤其登台之前，看见场内200多人的时候，内心开始慌乱了，主持人请我上台时，我手心一直都是在冒汗的，原先准备好的40分钟左右的演讲稿，结果3分钟不到的时间，就由于自己的语无伦次和紧张草草结束了；以至于后面的招商路演是由我的代理商来帮我完成的，尴尬之情莫过于此事也；

那个时候，我才真正明白，身为企业的经营者，市场的第一推广者，我必须学会登台路演；所以，我花了将近2年时间苦练，终于练成了脱稿站在舞台一整天的技巧；今天我把自己的心得，总结成以下几条分享给各位创业者，希望对大家有所帮助：

招商路演的几点技巧：

第一条，对项目要有充分的理解和认知；形成一条逻辑清晰的演说台词路径。

第二条，大无畏精神，走哪讲哪，万事莫过于一个熟字，正所谓熟能生巧。

第三条，尽可能多的为自己创造演讲机会，在内部多组织自己的演讲会议，甚至可以叫上一些朋友，同事经常聚起来听你演讲。

第四条，实在临急的场，手里可以放一张小纸条，上面写着路演思路框架就行，千万不能写的太细密；有很多新人以为把稿子写细了演讲起来会顺利，其实这是错误的，写的越细的稿子对演讲者就是一种更大的束缚；所以有思路框架即可，这样更灵活宽泛。

第五条，提前到场适应现场的灯光，舞台环境；查看现场是否有投影，屏幕等设备做好前期准备工作

第六条，最好根据主题，安排音控师适当的在高潮部分来点儿音乐助推一下气氛

第七条，路演的内容不能做到数据化＋情感化＋小故事＋情怀化；融合项目的市场数据，项目的创立使命以及团队的创业情怀

第八条，保证当天的精神面貌，注重自己登台的形象，可以适当化妆；路演也是一种创业经验，经历的越多你就会越熟练，所以练习是通往自然的唯一途径。